La emprendedora que quiere revolucionar el negocio sexual con sus lubricantes ecol¨®gicos y monodosis

A la madrile?a Alicia Zurita le llegaron 4.000 dosis de lubricante sexual a casa la misma semana que se declar¨® el estado de alarma por la pandemia. Era la primera producci¨®n de su nueva empresa, Lubets, que iba a distribuir entre posibles clientes. Con el pa¨ªs cerrado, no tuvo m¨¢s remedio que centrarse en la estrategia online. Acert¨®. Esos meses le sirvieron para realizar las primeras ventas, desarrollar la imagen y dise?ar la propuesta que m¨¢s tarde impuls¨® en perfumer¨ªas y farmacias. Hoy sus productos se encuentran en m¨¢s de 2.500 puntos de venta. En 2021 factur¨® 100.000 euros y en 2022 va camino de multiplicar por siete la cifra. Espera alcanzar los tres millones el pr¨®ximo a?o, cuando prev¨¦ los primeros beneficios.

Desde la Costa del Sol, donde reside, Zurita relata que sab¨ªa bien d¨®nde se met¨ªa. Pose¨ªa una larga experiencia emprendedora desde que a los 20 a?os impulsara junto a su pareja de entonces Esware, un software libre. Y, segundo, porque desde que cay¨® en sus manos un juguete sexual supo que el sector tendr¨ªa que cambiar. ¡°Algo fallaba¡±, recuerda. Una d¨¦cada despu¨¦s de su primera aventura empresarial, entr¨® en el mercado er¨®tico con la compa?¨ªa Late Chocolate, especializada en vibradores, lencer¨ªa y lubricantes. M¨¢s tarde se convirti¨® en distribuidora de la marca japonesa Tenga en Europa. Hizo pruebas: situ¨® sus productos en perfumer¨ªas como Primor o tiendas de regalos como Superskunk. Funcion¨®. ¡°Confirm¨¦ que hab¨ªa muchas posibilidades m¨¢s all¨¢ del cl¨¢sico sex shop¡±.

Pensaba que hac¨ªa falta un lubricante sexual que se saliera de los productos de farmacia o los gen¨¦ricos orientados al p¨²blico juvenil. Sus lubricantes son ecol¨®gicos ¡ªcon envoltorio de pl¨¢stico¡ª y se presentan en monodosis de cuatro mililitros. La empresaria tiene a la venta ocho f¨®rmulas diferentes, como efecto calor o retardante. Tambi¨¦n hay un potenciador de orgasmo masculino y otro femenino. ?ste ¨²ltimo es el producto estrella: supone el 40% de las ventas. Algo m¨¢s de la mitad de sus clientes son hombres, cuyo gasto medio es mucho m¨¢s alto que el de las mujeres. ¡°Compran m¨¢s variedad, son m¨¢s optimistas¡±, dice Zurita, que trabaja junto a un equipo de diez personas repartidas entre M¨¢laga, Sevilla, Madrid, Valencia y Barcelona.

La venta por internet representa hoy unas cifras residuales para la marca. La mayor parte de su facturaci¨®n procede de los 2.500 puntos de venta que tiene repartidos por el pa¨ªs. Casi todos, unos 2.000, son farmacias. El resto, tiendas de marcas como Druni, Douglas, Arenal o Marvimundo. Su objetivo es llegar a 8.000 establecimientos a lo largo de 2023 en Espa?a. El plan pasa por asentarse en farmacias y perfumer¨ªas para luego dar el salto a supermercados y grandes superficies. Es el mismo recorrido que pretende hacer en otros muchos pa¨ªses. Ya tiene clientes en media Europa y acuerdos cerrados en lugares como China, Jap¨®n, Filipinas, Arabia Saud¨ª, Emiratos ?rabes Unidos, Per¨² o Colombia. Pronto dar¨¢ el salto a Estados Unidos.

Para recorrer este camino, Zurita asegura que una de sus necesidades m¨¢s importantes es ganar visibilidad. Por eso, tras una primera ronda de inversi¨®n en 2021 en la que obtuvo 150.000 euros, est¨¢ cerrando otra por m¨¢s de 400.000 euros en las que ya han entrado fondos como Eoniq y Seedway. ¡°El producto tiene tracci¨®n, ventas, inversores y pedidos en firme a largo plazo. Ahora necesitamos acelerar el proceso para llegar a m¨¢s sitios y darnos a conocer todo lo posible¡±, subraya Zurita, que cree que la mejor opci¨®n es seguir lejos del mercado er¨®tico tradicional y centrarse en puntos de venta convencionales. ¡°En 2005 llamaba a muchas puertas en las que no me atend¨ªa nadie. Ahora todo el mundo quiere productos de bienestar sexual y los quiere con frescura, que sean algo diferentes¡±, destaca la empresaria, quien espera llegar a los ocho millones de facturaci¨®n en 2025.