Embargos a lo Bestia, el zoco de gangas para el hogar, busca socios

Corren buenos tiempos para los negocios de bajo coste o low cost. Ante la p¨¦rdida de poder adquisitivo de una mayor¨ªa de los ciudadanos, las alternativas que se ajustan al bolsillo de los consumidores ganan demanda. Y si de lo que se trata es de bienes de primera necesidad como electrodom¨¦sticos o mobiliario para el hogar, el escenario para las marcas es a¨²n m¨¢s favorable. Lo saben en Embargos a lo Bestia, una firma murciana ubicada en este segmento y que prepara su mayor expansi¨®n hasta la fecha: quiere pasar de 25 a 100 tiendas y de 40 millones de facturaci¨®n a 150 millones antes de 2027.

La propuesta de esta empresa nacida en 2014 se basa en ofrecer productos comprados a importadores y otros proveedores a precios inferiores a los de la competencia. Ninguno de estos art¨ªculos, pese a lo que pueda parecer por el nombre de la empresa, procede de decomisos. ¡°Lo de embargos¡±, justifica por videollamada Bruno Dureux, uno de los cuatro socios fundadores, ¡°fue una idea de Ignacio Mart¨ªnez, el emprendedor que nos arrastr¨® al resto, que vio que la etiqueta era un se?uelo para los clientes en busca de gangas¡±.

Mart¨ªnez, fundador a?os atr¨¢s de Climasol World, una peque?a compa?¨ªa de venta de aparatos de calefacci¨®n y aire acondicionado, hab¨ªa abierto tres tiendas y buscaba escalar el modelo. Fue entonces cuando conoci¨® a Juan Francisco Zambudio, presidente ejecutivo del grupo que bajo el mismo nombre se dedica a la producci¨®n de c¨ªtricos y due?o de la cadena auton¨®mica privada Televisi¨®n Murciana; y a Celedonio Perea, fundador y exdirectivo de la empresa de trabajo temporal Terra Fecundis, condenada en 2022 por la justicia francesa por no haber abonado cotizaciones de miles de jornaleros. A ellos se sum¨® despu¨¦s Dureux, que responde al perfil de gestor reconvertido en inversor; y un quinto nombre, Pablo Franco, exjefe regional de supermercados Lidl, una de las referencias del bajo coste, y ahora incorporado a la compa?¨ªa como director general.

Pese a provenir de negocios diversos, los fundadores coincid¨ªan en que el proyecto deb¨ªa asentarse en las tiendas f¨ªsicas. ¡°Todos los argumentos¡±, explica Dureux, ¡°nos dirig¨ªan a la misma conclusi¨®n¡±. ¡°Por una parte, en el canal digital hay un porte, y como vendedor a veces te sientes forzado a regalarlo para ser competitivo y puedes perder la ventaja que ganas por otra parte. Pero, adem¨¢s, en internet no puedes combinar ofertas agresivas con otras que no lo son tanto porque el comprador compara continuamente y no act¨²a por impulso, como a veces ocurre en la tienda. Est¨¢ tambi¨¦n el hecho de que lo barato, por regla general, quiere tocarse porque no resulta de fiar del todo. Y, por ¨²ltimo, la apuesta f¨ªsica ten¨ªa especialmente sentido para nosotros porque nuestros locales promueven la autonom¨ªa del comprador que viene a echar un ojo a chollos y el coste en personal es, por tanto, m¨¢s reducido¡±, resume.

Con todo, Embargos obtiene un 20% de sus ingresos de ventas desde su p¨¢gina web, de los cuales la tercera parte procede de productos que adquieren una vez les entra el pedido. Dureux califica el canal digital de ¡°fundamental¡±. ¡°Es un acelerador de nuestro negocio. Invertimos mucho en marketing digital y act¨²a como eslab¨®n intermedio en el camino hacia la tienda¡±, se?ala el empresario, y revela que completan la ¡°inmersi¨®n¡± del comprador con varias iniciativas en los puntos de venta que tienen abiertos en Murcia, Andaluc¨ªa, Castilla-La Mancha y la Comunidad Valenciana, desde d¨ªas sin IVA hasta subastas de art¨ªculos.

En su cat¨¢logo tiene gran peso la decoraci¨®n y destaca la presencia de marcas poco habituales o directamente desconocidas ¡ªhornos Yasur, colchones Noah, neveras Kubo¡­¡ª, as¨ª como la ausencia de otras muy populares y que se inscriben en el mismo segmento asequible en el que operan, como Beko. Una situaci¨®n que el fundador atribuye a que una parte de su producto ¡°es de importaci¨®n, sobre todo de China¡± y a que trabajan con fabricantes que en ocasiones les crean ense?as a medida. De lo que no cabe duda es de la mejora econ¨®mica que generan. Venden, por ejemplo, un set de horno y vitrocer¨¢mica de una marca relativamente conocida, Infiniton, por 289 euros, 110 euros menos que en negocios tradicionales de distribuci¨®n de electrodom¨¦sticos, pero el transporte y la instalaci¨®n est¨¢n externalizados y los ofrecen a precio de servicio.

Junto con mercanc¨ªas adquiridas preferentemente, Embargos comercializa g¨¦nero procedente de liquidaciones y devoluciones. La compa?¨ªa ech¨® a andar, de hecho, centrada en estos art¨ªculos, y se esfuerza por vincular a ellos su imagen. ¡°Hay una obsolescencia comercial, que no tecnol¨®gica, a la que damos salida, y eso beneficia al comprador, que disfruta de mejores precios, y tambi¨¦n a la marca, que a trav¨¦s de nosotros puede deshacerse de productos ofreciendo precios bajos, pero sin competir consigo misma¡±, expone Dureux. Sin embargo, reconoce que esta l¨ªnea solo representa el 20% de su negocio y que al tratarse en muchas ocasiones de unidades descatalogadas no siempre pueden garantizar recambios.

Rentabilidad

El desarrollo de ambas fuentes de ingresos les ha permitido, en cualquier caso, ¡°tener ganancias en todas las tiendas¡±. Embargos asegura haber obtenido en 2022 un resultado bruto de explotaci¨®n (ebitda) de 1,2 millones de euros. Seg¨²n Dureux, los beneficios logrados en los ¨²ltimos ejercicios, m¨¢s los dos millones de euros que en conjunto han aportado los socios y los casi ocho millones de financiaci¨®n bancaria que han captado, los han empleado en ¡°costear los gastos de estructura¡± para de ese modo ¡°favorecer la r¨¢pida rentabilidad de cada apertura y la escalabilidad del modelo¡±.

Sin embargo, est¨¢n abriendo una media de 5 tiendas al a?o, cuando se hab¨ªan planteado 20, y creen que por primera vez precisan de una inversi¨®n externa. ¡°Con nuestros propios recursos no lo estamos consiguiendo y la deuda conviene no apalancarla demasiado¡±, dice Dureux, y estima en entre 5 y 10 millones de euros la financiaci¨®n que requieren. Esta inversi¨®n los ayudar¨ªa a expandir sus locales ¡ªque tienen unos 1.500 metros cuadrados de superficie y se ubican en v¨ªas de acceso a entornos urbanos¡ª al resto del pa¨ªs, siguiendo un modelo reticular mediante el que optimizan el coste de la entrega al cliente. Empezaron en Alhama de Murcia y ya llegan hasta la localidad sevillana de ?cija al oeste y hasta Albacete al noroeste.

Con un cliente medio de edad intermedia, otros dos retos son ganarse a la siguiente generaci¨®n, que por nivel de recursos es m¨¢s af¨ªn al bajo coste, y posicionarse como ¡°ese low cost del hogar que hoy parece que no existe¡±. En la rec¨¢mara tienen el ejemplo del gigante franc¨¦s Noz, que levant¨® un negocio que factura m¨¢s de 500 millones de euros a partir de existencias no vendidas de todo tipo.

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