Por qu¨¦ llevar llaves en el bolsillo es algo ¡®viejuno¡¯

La tradicional apertura de una puerta con llave o con tarjeta puede ser una acci¨®n en v¨ªas de desaparici¨®n si los dispositivos de acceso en remoto, como los que fabrica e instala la empresa Akiles, extienden su uso. De momento, parece que en su punto de mira solo est¨¢n algunos sectores inmobiliarios, pero, quiz¨¢, podr¨ªa ser solo el principio.

La firma catalana naci¨® en 2018 de la mano de Borja Ros?sell, Dario Nieuwenhuis y Nicol¨¢s Salame cuando percibieron el crecimiento continuado y sostenido de nuevas clases de activos como los alquileres tur¨ªsticos, los coworking o los coliving. Una oferta que promueven y concentran los grandes fondos de inversi¨®n y los operadores profesionalizados y a los que, desde Akiles, comenta Salame, se les facilita un ahorro en los costes operativos que se derivan de la gesti¨®n del control de accesos. ¡°Adem¨¢s, el usuario tipo de estos espacios suelen ser mileniales o de la generaci¨®n Z, grupos de edad que incorporan la tecnolog¨ªa en sus vidas, que no quieren siete llaves para entrar en su casa¡±, apunta.

La empresa en la actualidad instala y pone en marcha sus productos y sistemas en tres segmentos inmobiliarios: oficinas, espacios tur¨ªsticos (hoteles, albergues, hostales¡­) y el residencial, como residencias de estudiantes o coliving. ¡°Nos centramos en los que tienen entre 50 y 100 alojamientos, por ejemplo. Ahora el particular no est¨¢ en el radar, aunque si lo pide se le atiende¡±, concreta Salame.

Sus dispositivos, fabricados en una factor¨ªa propia en Barcelona, se adaptan a cualquier puerta: de cristal, madera, abatibles o ascensores, y cuentan con una sencilla operativa. Mediante un software, el usuario puede controlar los accesos a trav¨¦s de la nube. Con el m¨®vil, el cliente puede abrir y cerrar puertas, recibir notificaciones cada vez que hay alg¨²n movimiento, cambiar el acceso de usuario e incluso enviarle las llaves por WhatsApp. Un acceso que no se frena por la falta de cobertura o de electricidad ya que tambi¨¦n puede incorporarse manualmente tecleando un c¨®digo num¨¦rico.

Salame cuenta con orgullo que Akiles es propietaria de la tecnolog¨ªa, que no usa canales de distribuci¨®n alternativos para su venta y que se encarga del servicio posventa. ¡°Somos como Apple o Tesla, no vendemos fuera de nuestras tiendas¡±.

Fondos propios

Los tres socios pusieron en marcha la empresa con una inversi¨®n inicial de dos millones de euros, para la que contaron con varias rondas de financiaci¨®n, entre las que destaca la de 2020 que alcanz¨® los 600.000 euros. Una ronda que, seg¨²n indica Salame, fue necesaria para poner en marcha la actividad, ¡°pero ahora tenemos suficientes fondos propios para acometer la expansi¨®n de la empresa en solitario¡±, subraya.

En 2022 facturaron un mill¨®n de euros, con beneficios, y cuentan con 16 empleados y 47 t¨¦cnicos colaboradores. Tienen en marcha un plan estrat¨¦gico muy ambicioso, sin concretar datos de inversi¨®n, con el que quieren multiplicar por 10 su facturaci¨®n en los pr¨®ximos a?os mediante el desarrollo de nuevas tecnolog¨ªas, abrir nuevos segmentos y mejorar su posicionamiento, con el punto de mira en el sector residencial.

Cuentan con m¨¢s de 1.000 clientes entre hoteles, promotoras, residencias de estudiantes, colegios o centros log¨ªsticos y han gestionado m¨¢s de 13 millones de accesos que ¡°nunca han fallado, a no ser por vandalismo¡±. Espa?a es su principal base, con el 80% de sus ventas, mientras que el resto llega desde Par¨ªs, Londres, Dub¨¢i, Roma o Panam¨¢. ¡°No hemos sido proactivos en la internacionalizaci¨®n, pero ha llegado. Ahora vamos a reforzar estos destinos, pero no abriremos nuevos mercados¡±.

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