Apartool, la plataforma de apartamentos para viajes de trabajo en la que ha invertido Messi

En muchas ocasiones, las empresas tienen la necesidad de trasladar a sus trabajadores a otras ciudades, lo que supone un laberinto de gestiones, sobre todo, cuando el n¨²mero es elevado o cuando la ciudad a la que se trasladan est¨¢ fuera de su pa¨ªs de origen. Un problema que Apartool ha resuelto con su plataforma, en la que centraliza la operativa y concentra gestiones como la elecci¨®n y la reserva de un apartamento, el pago o la notificaci¨®n de incidencias.

Su negocio naci¨® a finales de 2018 de mano de Marc Vilar, fundador de la compa?¨ªa, junto con sus socios Albert Cerezo, Aleix de Castellar y ?scar Vayreda tras el viraje de su anterior proyecto, que consist¨ªa en la contrataci¨®n de pisos tur¨ªsticos para estancias cortas. ¡°Cambiamos cuando algunos clientes nos comentaron que las empresas les solicitaban apartamentos para sus empleados, pero no para viajes de ocio, sino por cuestiones de trabajo y para estancias largas¡±, explica Vilar. Un primer contacto que les hizo ver claro este giro ocurri¨® cuando les pidieron un apartamento para dos meses en Los ?ngeles (Estados Unidos), que les report¨® una facturaci¨®n de 12.000 d¨®lares; o cuando una productora que gestionaba el rodaje de una pel¨ªcula les factur¨® m¨¢s de 100.000 euros en tres meses. ¡°Nuestro tique medio hasta entonces era de unos 200 euros. Nos encontramos con un cliente diferente y un mercado sin explorar. A mediados de 2019 abandonamos la corta estancia para centrarnos en este modelo¡±.

Su modelo se divide en dos ramas: una para reservas individuales y otra para grandes proyectos a partir de 50 apartamentos. Y es que, como comenta Vilar, la mayor¨ªa de las empresas priorizan tener a sus empleados en un piso antes que en un hotel para m¨¢s de tres semanas.

Los apartamentos que ofrecen incluyen servicios como lavander¨ªa, cambio de ropa, limpieza o gimnasio, ¡°para que se sientan como en casa¡±, con un coste medio de unos 100 euros por noche, seg¨²n la ciudad y la demanda.

Actualmente cuenta con oficinas en Espa?a, Portugal, Francia, Dub¨¢i y, su ¨²ltimo aterrizaje, en Arabia Saud¨ª. Estos dos ¨²ltimos destinos est¨¢n en pleno crecimiento, seg¨²n Vilar, ya que m¨¢s del 80% de sus habitantes son expatriados que necesitan un apartamento corporativo para estancias largas.

La empresa que ha visto c¨®mo cada a?o multiplicaba por dos su crecimiento, factur¨® 10 millones de euros en 2023 y pretende duplicar la cifra en este ejercicio. Sin beneficios, de momento, en octubre del pasado a?o realizaron una ronda de financiaci¨®n de 5,5 millones de euros liderada por el fondo espa?ol Barlon Capital ¡ªque cuenta con el futbolista Lionel Messi como inversor¡ª y el europeo Roch Ventures, para consolidar y abrir negocio en otros pa¨ªses, como el Reino Unido.

En todo el mundo

Con m¨¢s de 1.000 solicitudes al mes con una estancia media de 65 noches, la empresa ofrece alojamiento en cualquier ciudad espa?ola y en m¨¢s de 85 pa¨ªses, con una oferta de m¨¢s de 120.000 apartamentos. En Espa?a, Madrid y Barcelona son las ciudades m¨¢s demandadas, aunque no dejan de lado otras m¨¢s peque?as como Sagunto (Valencia), donde asegura el fundador que hay mucho movimiento empresarial, y fuera, Par¨ªs, que ha repuntado por la celebraci¨®n de los Juegos Ol¨ªmpicos este verano.

Apartool tambi¨¦n se ha enfrentado a grandes desaf¨ªos, como la Copa Am¨¦rica en Barcelona, con 400 personas para alojar a la vez; o con una empresa norteamericana que les solicit¨® residencia para sus trabajadores en un desierto en el que instalaban placas solares, ¡°y fue imposible¡±.

Con clientes de sectores diversos como El Corte Ingl¨¦s o m¨¢s de la mitad de las empresas del Ibex, su objetivo es ¡°hotelizar¡± el apartamento temporal. ¡°La industria hotelera est¨¢ digitalizada, pero no la del alquiler de apartamentos. Este es nuestro reto¡±, subraya Vilar.

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