?Quiere vender r¨¢pido su casa? As¨ª la visten los profesionales para la ocasi¨®n

En Espa?a hay cerca de 700.000 viviendas de segunda mano en venta, la mayor¨ªa antiguas, descuidadas y con poca luz. La ley de la oferta y la demanda exige diferenciarse. Si, adem¨¢s, se busca vender en menos de un mes, sin rebajar un euro e incluso aumentar su valor, habr¨¢ que tomar decisiones duras para el propietario. Eliminar libros, fotograf¨ªas y todos sus recuerdos, y evitar siempre el color rojo en la pintura. Esto es al menos lo que aconsejan los nuevos profetas inmobiliarios. Son los llamados stagers, profesionales que, al mando de un peque?o ej¨¦rcito expr¨¦s, limpian, ordenan, reparan y decoran. Transforman viviendas en espacios di¨¢fanos con los que ilusionar y seducir en tiempo r¨¦cord al mayor n¨²mero de compradores.

Su filosof¨ªa, tanto si son empresas como aut¨®nomos, parte del concepto de ofrecer una ¡°renovada puesta en escena¡±. Esta l¨ªnea de negocio llamada home staging, que va como un tiro en el mercado norteamericano, ¡°ha evolucionado, y mucho¡±, desde que comenz¨® su andadura hace 15 a?os en Espa?a. As¨ª lo valora M¨®nica Blanco, alumna de la creadora de este concepto, Barb Schwarz, y directora de Relaciones Institucionales de la delegaci¨®n espa?ola de la Asociaci¨®n Europea de Home Staging Profesional. ¡°Esto no va de una manta, dos cojines y alg¨²n mueble de cart¨®n. Requiere un estudio profundo de la vivienda, adem¨¢s de un delicado proceso educativo para que el propietario comprenda que vaciar su casa es el primer paso hacia su nueva vivienda¡±.

¡°Y, por encima de todo, que las fotograf¨ªas y el v¨ªdeo que subir¨¢n las plataformas inmobiliarias capten la reforma. De lo contrario, la inversi¨®n habr¨¢ sido in¨²til¡±, a?ade. Esta tendencia re¨²ne un variado abanico de profesionales (pintores, electricistas, decoradores, transportistas, fot¨®grafos y expertos multimedia) que han encontrado aqu¨ª una nueva v¨ªa de negocio.

Fondos de inversi¨®n

El home staging gana m¨²sculo entre las constructoras y los fondos de inversi¨®n. ¡°Han entendido lo que buscan las nuevas generaciones y que una casa bonita te la quitan de las manos¡±, se?ala Susana Mateo, fundadora de la inmobiliaria SM Real Estate. Mateo califica el home staging como una ¡°aut¨¦ntica revoluci¨®n¡± en el mercado inmobiliario que ¡°da salida a miles de casas atascadas¡±. Y lo hace porque ¡°el cliente joven quiere visualizarse en un golpe de vista viviendo dentro de esa casa¡±, asegura. Son en esos segundos donde este negocio se la juega. ¡°Queremos dejar de vender casas feas, pero solo tenemos una oportunidad de crear una primera impresi¨®n, que es la que vende¡±, sostiene Beatriz Arroyo, Beatriz Arroyo, consejera delegada de Ponle Alma a Tu Casa y organizadora del I Foro de Home Staging y Marketing Inmobiliario. El tir¨®n televisivo tambi¨¦n ha contribuido a dar visibilidad mundial a las bondades de la reforma expr¨¦s. Entre ellos, Los gemelos reforman dos veces y, m¨¢s reciente, Los Iglesias: hermanos a la obra.

¡°Todo suma para que el particular nos vea como una herramienta que dispara la venta de su casa¡±, apunta ?ngel Ferrando, presidente de la Asociaci¨®n de Home Staging Espa?a (AHSE), que estima en un 9% el usuario que la utiliza. Y define su perfil: ¡°Son personas de entre 30 y 50 a?os, de nivel econ¨®mico y cultural medio y alto¡±. Para Ferrando, el home staging es ya ¡°un gran conocido en el sector.¡± Su desaf¨ªo pasa ¡°por hacerlo llegar con mayor extensi¨®n al propietario y que entienda que asumir su coste le va a evitar que el comprador le exija bajar el precio de su vivienda por reforma e incluso le puede hacer aumentar su valor¡±.

El home staging contempla todas las posibilidades para atraer al cliente particular. Si el propietario es manitas y da a la inmobiliaria el piso en exclusiva, ¡°se le ofrece asesor¨ªa gratis e incluso le acompa?amos a comprar muebles¡±, apunta Mateo. Si no es as¨ª, esta consultor¨ªa cuesta entre 200 y 400 euros, seg¨²n fuentes del sector. Sobre los precios, la experta inmobiliaria orienta por tama?o y condici¨®n: ¡°Un piso vac¨ªo, que requiere ser amueblado, se mueve en unos 800 euros para 60 metros cuadrados; de 80 a 100 metros cuadrados sube a 1.500 euros, y de 100 a 150 metros la horquilla oscila de 1.500 a 2.100 euros. Si la casa est¨¢ amueblada, su coste var¨ªa de 800 a 1.100 euros para espacios hasta 150 metros cuadrados¡±.

Cifras siempre aproximadas en funci¨®n de par¨¢metros como el estado del inmueble, ubicaci¨®n, estilo del mobiliario e iluminaci¨®n. Tambi¨¦n influye el tipo de p¨²blico al que va dirigido y su fin comercial (venta, alquiler tur¨ªstico o para habitaciones). ¡°Y en todos los casos el cliente ha de entender que el precio del home staging no es un gasto, sino una inversi¨®n que va a recuperar con creces¡±, mantiene Beatriz Arroyo. Y valora el coste desde ¡°un 0,5% a un 1% del precio de venta¡±. Una casa limpia, ordenada, despersonalizada, bien iluminada, combinada con muebles que buscan la armon¨ªa del espacio, y complementos y plantas que invitan a la relajaci¨®n ¡°se vende en menos de 30 d¨ªas y con un precio de entre un 5% y un 20% superior a la media de la zona y del precio de salida¡±, a?ade.

Una vez que se ha vendido la propiedad se retiran muebles y complementos, y cada profesional lo devuelve a su almac¨¦n. ¡°En ocasiones, los particulares se interesan por el mobiliario y en el caso de los inversores, la mayor¨ªa de las veces, te encargan que compres el material para dejarlo en la casa¡±, dice Arroyo. Los expertos consultados coinciden en que el empleo de muebles de cart¨®n ha quedado para los presupuestos m¨¢s econ¨®micos y que la evoluci¨®n de este mercado mira hacia el mueble low cost o de bajo precio en la gran distribuci¨®n (Ikea, Leroy Merlin, Maisons du Monde, Kave Home o Sklum) o tiendas espec¨ªficas solo para profesionales (Item o Ixia).

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