Evolutio aspira a ser el guardi¨¢n de la ciberseguridad

Tiene apenas cuatro a?os de vida, pero parece que tiene claro lo que quiere ser de mayor. Evolutio naci¨® en 2020 como una compa?¨ªa segregada de la multinacional brit¨¢nica BT, tras ser adquirida por el fondo de inversi¨®n espa?ol Portobello, que asumi¨® m¨¢s de 261 millones de volumen de negocio. Una cifra que en un 60% llegaba por la venta de infraestructuras de telecomunicaciones.

El negocio en el que la compa?¨ªa empez¨® hoy se extiende a otras tres ¨¢reas: computaci¨®n en la nube, experiencia de cliente y ciberseguridad, aunque es esta ¨²ltima la que se ha convertido en su foco principal. ¡°Aunque era la m¨¢s peque?a, el crecimiento del mercado y nuestra visi¨®n nos dice que todo va a acabar siendo ciberseguridad. Antes, cuando vend¨ªamos una red de comunicaciones, la parte m¨¢s importante era la de las comunicaciones; ahora es la de la seguridad¡±, apunta Jacinto Cavestany, consejero delegado de Evolutio y antes director comercial y del Servicio de Atenci¨®n al Cliente en BT Espa?a. ¡°Queremos integrar la seguridad en nuestras redes e interconectar las distintas divisiones, que no sean secciones estancas. De aqu¨ª a cinco a?os nos vemos como una empresa de ciberseguridad¡±, a?ade el directivo.

Una aspiraci¨®n que quieren convertir en realidad, mejor antes que despu¨¦s, y para la que Portobello ha sacado la chequera. En estos cuatro a?os ha adquirido otras tantas empresas en las que se ha gastado 70 millones de euros en total y en la que muestra su ambici¨®n por conquistar el mercado portugu¨¦s. ¡°No compramos para crecer si no para acelerar la transformaci¨®n de la compa?¨ªa¡±, se?ala.

Empezaron en 2021 con la adquisici¨®n de la tecnol¨®gica portuguesa Warpcom, antigua filial de Alcatel, con m¨¢s de 130 empleados y centrada en ¨¢reas como infraestructura IT, colaboraci¨®n, experiencia de cliente y de empleado y contact center, data center y entornos cloud y ciberseguridad. La segunda fue la catalana Dagram, especializada en la integraci¨®n de soluciones de seguridad, networking, sistemas y cloud, con 60 empleados. Plusnet, con sede en Madrid y 85 empleados, fue la siguiente. Una empresa especializada en la integraci¨®n de soluciones de experiencia de cliente. ¡°Esta compra nos ha hecho dar un salto enorme en esta tecnolog¨ªa, que se complementa bien con la ciberseguridad. Nos ha convertido en l¨ªderes en el mercado de integraci¨®n de contact center. Si no la hubi¨¦ramos comprado habr¨ªamos tardado mucho en llegar¡±.

La m¨¢s reciente tuvo de nuevo a Portugal en el punto de mira. Fue Securnet, con m¨¢s de 20 a?os de recorrido y sedes en Lisboa y Oporto, enfocada en servicios de ciberseguridad y conectividad.

Este hambre de compras parece que, de momento, est¨¢ a la espera de nuevas oportunidades, aunque Cavestany afirma que ser¨¢ la forma de alcanzar su objetivo. ¡°Es habitual que las compa?¨ªas que tienen como accionista un fondo de capital riesgo adquieran peque?as empresas para crecer. La tecnolog¨ªa avanza mucho y, si echas cuentas de cu¨¢nto te cuesta crecer, compensa la compra¡±.

Pero no solo ha salido de compras, tambi¨¦n se ha desprendido de su filial especializada en infraestructura de red. En julio de 2023 marcaron un rumbo nuevo al vender Evolutio Business Connectivity, adquirida por el operador nacional de fibra ¨®ptica Lyntia Networks. ¡°Adquiri¨® nuestra red de fibra enfocada al mercado corporativo y el negocio de unos 35 millones de euros. Ahora somos su canal de venta y as¨ª no tenemos que invertir en este sector. Este acuerdo nos ayuda a centrarnos en el objetivo de ser una empresa de ciberseguridad y de servicios en la nube¡±, se?ala Cavestany.

En la actualidad, Evolutio cuenta 1.400 empleados y una facturaci¨®n en el pasado ejercicio de 344 millones de euros, de los que 282 millones se deben a Evolutio y 62 millones a las dos primeras adquisiciones. Sin ofrecer datos del ebitda, en este ejercicio sus previsiones apuntan a alcanzar 420 millones en ingresos, de los que, seg¨²n Cavestany, las cuatro compa?¨ªas adquiridas aportar¨¢n 110 millones y el resto partir¨¢ desde Evolutio. Los ingresos llegan a trav¨¦s de una amplia cartera de clientes, con un 30% desde instituciones p¨²blicas a trav¨¦s del servicio tel¨¦fonico 012 o el servicio exterior del Gobierno de Espa?a (embajadas, Turespa?a, ICEX, la base en la Ant¨¢rtida¡­). El resto parte de empresas privadas, entre las que se cuentan Mediolanum, Fluidra o el operador de restaurantes Alsea. ¡°Entre los clientes tenemos muchos de los 200 que est¨¢n por debajo de los del Ibex. No somos exitosos vendiendo a los grandes bancos y a las grandes empresas, pero les hacemos cosas de nicho. Por ejemplo, a Inditex le facturamos entre 3 y 4 millones al a?o¡±, se?ala el consejero delegado.

Las empresas tecnol¨®gicas, en general, muestran un importante d¨¦ficit en la captaci¨®n y retenci¨®n de talento. Un problema que Evolutio ha querido resolver con la apertura de un centro en Linares (Ja¨¦n), en el que ofrecen formaci¨®n intensiva y pr¨¢ctica profesional, para reclutar perfiles de alta especializaci¨®n como t¨¦cnicos de redes, cloud, analistas de ciberseguridad o puestos de soporte de negocio. ¡°Primero pusimos los ojos en M¨¢laga, pero hab¨ªa mucha rotaci¨®n y desechamos la idea. Aqu¨ª, tuvimos el apoyo de todas las administraciones y adem¨¢s hay una universidad p¨²blica fant¨¢stica con una gran variedad de carreras tecnol¨®gicas y una importante oferta de formaci¨®n profesional. Hemos encontrado estabilidad para nuestros proyectos y una rotaci¨®n de solo el 1%¡±, asegura.

Centro en Linares

Para su puesta en marcha invirtieron 320.000 euros en la adecuaci¨®n de las oficinas, y desde 2021 han empleado 1,7 millones en formaci¨®n. Para el final de 2024, el centro espera contar con 140 personas y llegar a 200 en el pr¨®ximo a?o.

El ¨¦xito obtenido, seg¨²n afirma Cavestany, les ha animado a la b¨²squeda de un segundo centro, en esta ocasi¨®n de car¨¢cter mixto entre Espa?a y Portugal. ¡°Este a?o vamos a facturar 80 millones en el pa¨ªs vecino y contamos con 400 trabajadores. Estamos en el top cinco de empresas de ciberseguridad. Por eso, nos gustar¨ªa ubicarlo en Extremadura, Galicia o en el norte de Portugal¡±.

Adem¨¢s de este proyecto, Evolutio tiene en la internacionalizaci¨®n otro de sus pilares estrat¨¦gicos. Su salida al exterior ha empezado con la apertura de una delegaci¨®n en M¨¦xico en 2023. Seg¨²n Cavestany, es el principio para llegar a otros pa¨ªses de Latinoam¨¦rica, como Brasil, que se plantea como un probable segundo destino, por su proximidad a Portugal. ¡°De momento las ventas en M¨¦xico son peque?as. En 2025 calculamos unos 15 millones de euros, pero vemos un potencial de crecimiento de entre un 50% y un 60%¡±, se?ala. Su estrategia para llegar al pa¨ªs se ha basado en seguir a sus clientes, en este caso Alsea. ¡°A partir de ah¨ª hemos vendido un proyecto a Naturgy y ya tenemos firmados otros contratos¡±.

Pero su proceso de internacionalizaci¨®n da otros pasos, como la posibilidad de ofrecer servicios desde Espa?a a multinacionales que tienen aqu¨ª a sus responsables t¨¦cnicos. Empresas como Mondelez, Axa o Almi?rall les ofrecen sus servicios en Europa. ¡°No necesitamos abrir oficinas en el continente ni tener gente en otros pa¨ªses porque nuestro comprador est¨¢ en Espa?a. Tenemos salarios y condiciones econ¨®micas que nos permiten ser competitivos¡±, concluye.