Agencias matrimoniales en tiempos de Tinder

En el d¨ªa de los enamorados hay parejas que pasan del asunto, otras se lo curran y algunas tachan la fecha por considerarla una tradici¨®n consumista. El 14 de febrero es, en cualquier caso, una fecha se?alada en el imaginario popular. Entre los m¨¦todos m¨¢s tradicionales para estar acompa?ado, las agencias matrimoniales han sido una referencia para no pasar solo el d¨ªa de Cupido. Tambi¨¦n las que m¨¢s han sufrido la aparici¨®n de aplicaciones y webs dedicadas a formar parejas. En la ¨²ltima d¨¦cada, el n¨²mero de agencias en Espa?a ha descendido de unas 140 a alrededor de 60, seg¨²n datos del sector. Sin embargo, el volumen de negocio ha ascendido de dos a seis millones de euros debido a un progresivo aumento de clientes y a la profesionalizaci¨®n del sector.

?Qui¨¦n recurre a una agencia matrimonial pudiendo acceder de manera gratuita a un oc¨¦ano de perfiles de hombres y mujeres deseosos de compartir unas cervezas, una cama o una vida? Las agencias matrimoniales todav¨ªa existen. El negocio funciona y ha encontrado un nicho de poblaci¨®n que busca ¡°seriedad, confidencialidad y compromiso¡±. Un negocio que resiste al mundo online y que pese a la desaparici¨®n de muchos locales tiene un nicho de p¨²blico constante.

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Mientras aplicaciones como Tinder registran 26 millones de contactos cada d¨ªa o webs como Meetic presumen de haber generado m¨¢s de 600.000 matrimonios, las agencias se diferencian por saber tratar a sus clientes de un modo personalizado. Mar¨ªa del Carme Ban¨²s, fundadora de SamSara, una agencia barcelonesa con m¨¢s de 20 a?os de experiencia, desconoce el mundo de las tecnolog¨ªas para ligar. ¡°Tenemos bastantes m¨¢s clientes que cuando empezamos¡±, se?ala. ¡°Ahora hay menos agencias, pero de m¨¢s calidad". En los noventa el mercado estaban m¨¢s atomizado y ahora m¨¢s concentrado. Hab¨ªa m¨¢s empresas pero ten¨ªan menos clientes y l¨®gicamente estaban m¨¢s repartidos. Al comienzo ten¨ªan todo tipo de perfiles, mientras que ahora los solteros que acuden a su negocio son m¨¢s ¡°comprometidos y con menos tiempo: valoran estar acompa?ados y a las personas que quieren una relaci¨®n estable¡±.

Una de las clientes de SamSara se?ala los motivos para optar por una agencia matrimonial tradicional en vez de las aplicaciones. ¡°Me convenci¨® porque es m¨¢s serio y m¨¢s profesional que las aplicaciones, donde los usuarios no buscan seriedad ni compromiso¡±. En su caso el asesoramiento funcion¨® ¡°perfectamente¡±. Uno de los motivos que se?ala es el poder adquisitivo que atrae a los clientes ya que en su caso la inversi¨®n rond¨® los 1.500 euros. ¡°Haces una criba importante en la sociedad y para m¨ª ha sido una gran inversi¨®n. Llevo siete a?os con mi marido¡±, cuenta.

Alicia L¨®pez, soci¨®loga de Lazos, la agencia matrimonial m¨¢s veterana de Espa?a, afirma que a trav¨¦s de aplicaciones como Tinder o Happn es ¡°muy f¨¢cil¡± conocer a gente, pero el porcentaje que quiere establecer una relaci¨®n seria es ¡°muy bajo¡±. ¡°Nosotros hacemos una criba; buscamos a una persona adecuada al estilo de vida del cliente, no cientos de perfiles como las aplicaciones¡±, a?ade. La ayuda de Cupido tiene un precio y, en este caso, el coste b¨¢sico de Lazos ronda los 600 euros. A juicio de L¨®pez, lo que han hecho las nuevas tecnolog¨ªas es ¡°abrir la mente¡± de las personas para que acepten el concepto de quedar con personas desconocidas. ¡°Al principio ¨¦ramos una agencia top en Espa?a, era algo muy novedoso, luego baj¨® cuando aparecieron las plataformas virtuales y ahora hay un incremento de clientes que lo intentaron por las aplicaciones, no les ha gustado y nos han vuelto a buscar¡±, concluye.