Por qu¨¦ cuanto peor nos tratan en las tiendas de lujo m¨¢s compramos

Al contrario que el personaje de Julia Roberts en Pretty Woman, nuestro cerebro act¨²a de una manera irracional cuando se trata de elegir qu¨¦ compras hacemos una vez hemos entrado en una tienda de lujo. Lo explicaba la periodista Patricia Peyr¨® esta tarde en el programa de BuenaVida en La cadena Ser. La autora del reportaje "Esto es lo que las marcas de lujo hacen para que gastemos de m¨¢s" publicado en BUENAVIDA conversaba con Marta Nebot, directora y presentadora del espacio ¡ªen el que colabora con Marta del Valle, directora de esta revista¡ª, y varios expertos en el tema en la primera edici¨®n del programa.

"En nuestro cerebro resolvemos que cuando nos tratan fatal no nos importa gastar dinero y llegamos a ver al vendedor como un amigo", explica Peyr¨®. "A veces, incluso, hay un efecto de tratar de demostrar que se es capaz de pagar un precio alto".

En efecto, un estudio de nombre sugerente ¡ªShould the devil sell Prada? (deber¨ªa el diablo vender Prada?)¡ª lleg¨® a la conclusi¨®n de que la repudia, parad¨®jicamente, alienta a elevar la percepci¨®n de los vendedores, y nuestra consideraci¨®n y voluntad de pagar aumentan despu¨¦s del rechazo de la marca, siempre que esta sea aspiracional.

Pero, ?dan las compras la felicidad? S¨ª, seg¨²n varios estudios incluso ayuda a elevar la moral. Pero por poco tiempo: parece que nuestro cerebro se ha empe?ado en que seamos infelices.?Los investigadores Ran Kivetz y Anat Keinan analizaron en Journal of Consumer Research c¨®mo viv¨ªan las vacaciones de verano los que aun estaban estudiando en la universidad, frente a quienes hab¨ªan terminado la carrera hac¨ªa a?os. Los primeros se lamentaban de no haber estudiado m¨¢s en esos d¨ªas; los segundos, de no haberlas disfrutado m¨¢s. En definitiva nadie est¨¢ contento.

Nacho Coller, psic¨®logo especializado en psicolog¨ªa cl¨ªnica y en salud, lo resume as¨ª: "El cerebro tiene una tendencia a ver el lado oscuro de la vida, tiene una memoria selectiva nada agradable. Hay que aceptar que nacemos llorando y que nos vamos llorando y el sufrimiento forma parte de nuestra vida". Tranquilidad: hay remedios. Coller recomienda que hagamos cada d¨ªa una lista de 10 cosas que nos han gustado de la jornada. ?Diez? Bueno, puede ser alguna menos y compensarlo con algo de sexo.?

Marta Nebot ha salido a la calle a preguntarnos qu¨¦ hacemos, qu¨¦ trucos usamos, cuando nuestra pareja no est¨¢ por la labor. "Recordarle que quiz¨¢ ma?ana la que no quiera sea yo", dec¨ªa una de las entrevistadas. Touch¨¦(e).

Por ¨²ltimo, Carles Francino tiene una receta m¨¢gica para la buena vida: aparte de los m¨ªnimos indispensables que todos conocemos ¡ªsalud, dinero y amor¡ª, sobre todo, "que nadie me toque los cojones".

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