As¨ª venden sus productos cinco emprendedores espa?oles en la primera tienda ¡®online¡¯ para ¡®startups¡¯
Entrevistamos a los fundadores de cinco de las empresas emergentes espa?olas que, desde el pasado mes de septiembre, han puesto a la venta sus art¨ªculos a trav¨¦s de Amazon Launchpad
La crisis de 2008 trajo consigo uno de los fen¨®menos econ¨®micos m¨¢s relevantes, transgresores y din¨¢micos de las ¨²ltimas d¨¦cadas: la eclosi¨®n de las llamadas startups. Una d¨¦cada despu¨¦s, el ecosistema de financiaci¨®n, impulso y asesoramiento creado en torno a esta cultura ¡ªincubadoras, aceleradoras, business angels o plataformas de crowdfunding¡ª se ha consolidado en gran parte del mundo para ofrecer m¨¢s recursos y oportunidades a los nuevos emprendedores. Gracias a este asentamiento del fen¨®meno startup, sus productos tambi¨¦n han llegado a las principales cadenas de comercio electr¨®nico.
En Espa?a, el pasado mes de septiembre se lanz¨® Amazon Launchpad, una tienda online para distribuir y poner a la venta productos de las startups nacionales en todo el mundo y donde se pueden adquirir art¨ªculos de otras empresas emergentes fundadas en otros pa¨ªses. El espacio, el primero en su tipo en Espa?a, ha sido creado ¡°para que las startups lancen productos innovadores y los clientes puedan descubrir, conocer y comprar estos art¨ªculos¡±, indica Luca Cassina, director europeo de servicios al vendedor de Amazon. Su origen data de 2015, cuando se puso en marcha en Amazon Estados Unidos. Actualmente, opera en nueve pa¨ªses de Am¨¦rica, Europa y Asia. ¡°Siempre ha sido un programa internacional¡±, expone Cassina, ¡°y lo hemos expandido a mercados en los que creemos que existe una demanda de este tipo de productos¡±.
Desde su creaci¨®n, m¨¢s de 2.100 empresas emergentes se han sumado a esta plataforma en todo el mundo, de las que 650 son europeas. De entre ellas, 85 han conseguido superar el mill¨®n de d¨®lares (880.000 euros) en ventas desde su lanzamiento. Entre los principales casos de ¨¦xito internacionales, Cassina destaca al proyecto brit¨¢nico Curiscope, una camiseta educativa de realidad aumentada para ni?os; el franc¨¦s Ledger, un monedero para criptomonedas; y el australiano Nura, unos auriculares con sonido personalizado.
Para arrancar sus operaciones en Espa?a, la filial espa?ola de la empresa fundada por Jeff Bezos ha seleccionado a menos de una decena de startups nacionales para unirse al programa de Amazon Launchpad. El rasgo com¨²n de estas empresas, adem¨¢s de contar con productos innovadores listos para ser vendidos, es que ya vend¨ªan con ¨¦xito sus art¨ªculos en esta tienda online o formaban parte de una aceleradora de negocios o espacio de coworking, es decir, que ya pertenec¨ªan al ecosistema emprendedor. Con el fin de conocer de cerca estos negocios emergentes y a sus fundadores, hablamos con cinco de estas startups que venden sus productos en esta nueva tienda online.
Janabeb¨¦: fundas para sillas y carritos salidas del molde
Cuando ?ngela Sarmiento (Colombia, 43 a?os) se qued¨® embarazada de su segunda hija, Jana, no la renovaron en el empleo que ten¨ªa por entonces en Barcelona. As¨ª que, junto a su esposo, Joan Borrell (Barcelona, 35 a?os), decidieron que ella se quedar¨ªa en casa a cuidar y criar a la beb¨¦. Sin embargo, la inquietud por su profesi¨®n como ingeniera textil, le llev¨® a ponerse a confeccionar diferentes accesorios para la peque?a, entre los que resultaron innovadores algunas fundas para la silla de coche y el carrito de paseo. ¡°Le vimos potencial de venta¡±, recuerda Borrell.
Su siguiente paso fue producir un primer lote de fundas de prueba y ponerlas a la venta directamente en Amazon bajo la marca Janabeb¨¦, en honor a su hija. De eso han pasado tan s¨®lo cuatro a?os y su crecimiento ha sido vertiginoso: actualmente, tienen previsto facturar cuatro millones de euros en 2019 y cuentan con una nave industrial de unos 700 metros cuadrados en Barcelona, donde producen fundas para sillas de coche, carritos de paseo y Maxi-Cosi, as¨ª como accesorios para cochecitos, bolsos y dem¨¢s art¨ªculos de puericultura. ¡°Seguimos creciendo a?o a a?o¡±, explica Borrell, que trabaja como administrador de la empresa.
Las ventas de Janabeb¨¦ ya estaban consolidadas en Amazon ¡ªrepresentan entre un 30% y un 40% de su facturaci¨®n en Espa?a¡ª cuando, en el verano de 2018, recibieron un correo electr¨®nico desde la sede en Reino Unido del gigante del comercio electr¨®nico para invitarles a formar parte del lanzamiento de Launchpad en Europa. En el mensaje, cuenta Borrell, les dec¨ªan que ¡°hab¨ªan seguido la evoluci¨®n de la empresa y que ve¨ªan potencial en la marca¡±. El perfil de su negocio encajaba, seg¨²n el fundador de Janabeb¨¦, ya que Amazon buscaba gente que ¡°hubiera empezado desde abajo con un producto innovador¡±.
Para ellos, todav¨ªa es pronto para evaluar el impacto de Launchpad en sus ventas debido al poco recorrido de la plataforma. Aun as¨ª, Borrell destaca algunas ventajas de pertenecer a este grupo, como contar con ¡°un gestor de cuentas para ayudarte en temas t¨¦cnicos y resolver problemas¡± y tener a su disposici¨®n una p¨¢gina para mostrar v¨ªdeos explicativos sobre sus productos. Esta funcionalidad, que seg¨²n el empresario ¡°puede convencer al cliente de comprar¡±, es relevante para un negocio que, a pesar de estar presente en superficies f¨ªsicas como Fnac, Carrefour o El Corte Ingl¨¦s, encuentra su principal pilar en el comercio electr¨®nico. ¡°Amazon es el rey; la diferencia [con otros canales de venta] es abismal¡±, sentencia Borrell.
Art¨ªculo destacado: Reductor antial¨¦rgico universal para silla de coche
Fabricada con algod¨®n natural de punto suave y transpirable, este reductor ajusta cualquier silla de coche o Maxi-Cosi al tama?o del beb¨¦. Es hipoalerg¨¦nico, por lo que evita cualquier alergia o irritaci¨®n para pieles sensibles.
CerQana: la app que rompe barreras tecnol¨®gicas y expectativas de venta
Mientras trabajaba junto a su socio Carlos Vicente en el desarrollo de un software de seguimiento para corredores de alta monta?a, el ingeniero Alfonso Escriche (Zaragoza, 29 a?os) decidi¨® aprovechar el c¨®digo para adaptar el programa a las necesidades de un familiar suyo con discapacidad intelectual. Al enterarse del proyecto, una fundaci¨®n de apoyo para personas con autismo y s¨ªndrome de Down se ofreci¨® a ayudarles en la adaptaci¨®n y las pruebas de la aplicaci¨®n con usuarios reales. Convencidos del potencial de este proyecto, Escriche y Vicente decidieron dejar a todos sus dem¨¢s clientes para fundar CerQana a finales de 2015, junto a la dise?adora Irene Navarro.
El resultado es un programa que facilita la integraci¨®n tecnol¨®gica a personas con discapacidades intelectuales que no est¨¢n acostumbradas a utilizar un m¨®vil, al mismo tiempo que alerta a los familiares si el usuario se ha salido de su rutina habitual y conocer en todo momento cu¨¢l es su localizaci¨®n. Sin embargo, conscientes de que en Espa?a la gente est¨¢ poco dispuesta a pagar por salud y por software ¡ªlas dos ¨¢reas que abarca su desarrollo¡ª, hicieron un acuerdo con Energy Sistem. La empresa tecnol¨®gica alicantina les proporciona m¨®viles modelo Max 4G y, en CerQana, se encargan de instalarles la aplicaci¨®n y empacar el producto final. ¡°Un tel¨¦fono precargado s¨ª que nos funciona bastante bien¡±, comenta Escriche.
Actualmente, ¨¦ste es el art¨ªculo que venden a trav¨¦s de Amazon Launchpad, donde accedieron en un primer momento a trav¨¦s de la plataforma del Reino Unido, antes de que llegara a Espa?a. ¡°Nosotros est¨¢bamos en un programa de IoT, y all¨ª nos presentaron esta iniciativa¡±, explica Escriche. La oportunidad, aunque se sal¨ªa de sus canales de venta tradicionales ¡ªfundaciones y distribuidores especializados¡ª, les pareci¨® interesante como ¡°estrategia de empresa¡±, a?ade el emprendedor al otro lado del tel¨¦fono desde la actual sede de CerQana en Barcelona ¡ªaunque originalmente comenzaron en Zaragoza¡ª.
La decisi¨®n no pudo haberles resultado mejor: en plena campa?a navide?a de 2018 se quedaron sin stock en Amazon y tuvieron que pedir m¨¢s unidades. ¡°Estamos sorprendidos¡±, asegura el fundador de CerQana. ¡°No cre¨ªmos que nos fuera a salir rentable¡±. Sobre todo, porque en su caso no han lanzado ninguna campa?a de promoci¨®n a trav¨¦s de esta tienda online, sino que realizan toda la difusi¨®n por medio de las fundaciones que atienden a su p¨²blico objetivo. Aun as¨ª, la venta de tel¨¦fonos a trav¨¦s de Amazon representa el 60% del total de dispositivos que despacha la empresa. Y en ese sentido, avanzan con ¨¦xito en su objetivo de eliminar paulatinamente las barreras de accesibilidad para los usuarios discapacitados. ¡°El fin es que todos nos podamos beneficiar de la misma tecnolog¨ªa¡±, reitera Escriche.
Art¨ªculo?destacado: CerQana: smartphone sencillo con localizador
Instalado en un smartphone Energy Sistem Max 4G, la app se adapta a las necesidades de usuarios con discapacidades. Adem¨¢s, permite a los familiares conocer la ubicaci¨®n y recibir notificaciones si necesita ayuda.
Smileat: un negocio saludable de alimentaci¨®n ecol¨®gica infantil
Con la preocupaci¨®n por influir positivamente en la salud de su familia, especialmente en la de los ni?os, el administrador de empresas Alberto Jim¨¦nez y el ingeniero inform¨¢tico Javier Quintana crearon Smileat, una empresa de alimentaci¨®n ecol¨®gica para beb¨¦s. Situada en Navarra, su f¨¢brica produce tarritos y otros comestibles a base de frutas, verduras, carnes, pescados y legumbres, sin a?adir almidones, espesantes, concentrados ni conservadores, y con recetas ¡°lo m¨¢s parecidas a casa¡±, afirma Jim¨¦nez. Aunque su principal distintivo, seg¨²n el propio fundador, es que utilizan materias primas frescas y de temporada. ¡°Somos la ¨²nica empresa que lo hace as¨ª¡±, asegura.
Todos los art¨ªculos de Smileat cuentan con la certificaci¨®n ecol¨®gica que concede la Uni¨®n Europea (logotipo de la hoja verde), en su caso otorgado por la Comunidad de Navarra. Pero, por si este distintivo no fuera suficiente, Jim¨¦nez describe la calidad de sus productos con una alegor¨ªa: ¡°La carne que usamos en nuestros productos es mucho mejor que la que compro para m¨ª en casa¡±. El CEO de Smileat entiende que hay una diferencia entre los productos meramente ecol¨®gicos y los que adem¨¢s, como los suyos, ¡°son saludables¡±.
Smileat vio la luz en enero de 2015, pero sus fundadores ya llevaban dos a?os desarrollando las recetas y el modelo de negocio, as¨ª como realizando pruebas de mercado. Por eso, cuando lanzaron sus primeros productos, se enfocaron en venderlos en farmacias y tiendas ecol¨®gicas. Y luego, poco a poco, fueron entrando a grandes superficies a lo largo del territorio nacional, como Carrefour, El Corte Ingl¨¦s, Alcampo o Eroski, que son actualmente su principal basti¨®n comercial, hasta llegar a los tres mil puntos de venta en toda Espa?a. Su ¨¦xito se refleja en la facturaci¨®n alcanzada en 2018, que es de 2,1 millones de euros, tres a?os despu¨¦s de su lanzamiento.
La empresa ya comercializaba sus productos en Amazon antes de recibir la invitaci¨®n de unirse a Launchpad. ¡°Me imagino que vieron que las ventas iban bien y que ¨¦ramos una startup con mucho potencial¡±, sospecha Jim¨¦nez. A pesar de que ahora mismo los ingresos que generan a trav¨¦s de esta tienda online solamente representan el 1% de su facturaci¨®n, uno de sus objetivos es impulsar sus transacciones en este canal ¡ªy es que incluso generan m¨¢s pedidos por medio de su propia web que los que reciben desde Amazon¡ª. Por eso, ahora forman parte de este espacio, porque a pesar de sus ganancias y los a?os que llevan en el mercado, Jim¨¦nez considera que todav¨ªa mantienen una mentalidad de startup: ¡°Seguimos innovando y creando nuevos productos¡±.
Art¨ªculo?destacado: pack de 12 tarritos de ternera con verduras
Elaborado con ingredientes ecol¨®gicos y de temporada, este alimento infantil est¨¢ libre de gluten y huevo. Tampoco contiene conservadores, espesantes ni otros a?adidos. Para ni?os mayores de seis a?os.
Vita Vodka: una mezcla con agua, ¡®crowdfunding¡¯ y diversificaci¨®n
Las fiestas suelen ser sitios de grandes ideas. M¨¢s a¨²n cuando estos proyectos tienen como prop¨®sito mejorar la propia fiesta. Un claro ejemplo es Vita Vodka, el proyecto del ingeniero industrial V¨ªctor Ruiz (Madrid, 30 a?os), que se percat¨® de la reciente tendencia a consumir el vodka solo, con el fin de evitar las calor¨ªas y los aditivos de bebidas como la Coca-Cola o la Fanta. El problema con esta moda, seg¨²n el empresario, es que el sabor de la copa ¡°no es muy bueno¡±. Su producto, sin embargo, est¨¢ hecho para mezclarse simplemente con agua, ya que viene preparado con ¡°ingredientes y aromas naturales del Mediterr¨¢neo¡±.
En la actualidad, sus principales canales de venta en Espa?a son algunos bares de Madrid y los centro del Club Gourmet de El Corte Ingl¨¦s, es decir, espacios f¨ªsicos. El motivo, analiza Ruiz, es que ¡°la compra de alcohol es impulsiva¡±, ya que la gente acostumbra adquirirlo poco antes de consumirlo. Justamente, este es el principal obst¨¢culo para la venta de bebidas en el comercio electr¨®nico, ya que las tiendas online suelen tardar varios d¨ªas en realizar las entregas.
No obstante, el fundador de Vita City Spirit ¡ªempresa que comercializa la bebida¡ª considera que ¡°Amazon ha ido acelerando los tiempos de distribuci¨®n¡±. Por eso, estim¨® oportuno sumarse a la invitaci¨®n para participar en Launchpad, porque confiaba en que la proliferaci¨®n de nuevos servicios de entrega a domicilio, como Glovo o Deliveroo, al igual que el servicio Prime de Amazon, cambiar¨¢n los h¨¢bitos de consumo en Espa?a. En contraste, Ruiz pone como ejemplo Reino Unido, donde la adquisici¨®n de bebidas alcoh¨®licas por internet est¨¢ m¨¢s normalizada, debido a que ¡°la gente ya estaba acostumbrada a comprar por tel¨¦fono¡±.
Motivado por ese panorama, Ruiz se estableci¨® en Londres, donde Vita Vodka ya se sirve en diferentes bares de la ciudad y tambi¨¦n est¨¢ teniendo un mayor impacto en la venta online. Aunque su presencia en la capital brit¨¢nica no es del todo fortuita. Para impulsar su idea, Ruiz mont¨® una campa?a de crowdfunding ¡ªfinanciaci¨®n colectiva¡ª a trav¨¦s de la plataforma Crowdcube, en la que logr¨® recolectar un fondo de 300 mil euros, y adem¨¢s recibi¨® un pr¨¦stamo participativo para emprendedores del Gobierno de Espa?a por un total de 100 mil euros. Pero lo que modific¨® su hoja de ruta fue haber ganado un concurso de innovaci¨®n para entrar a la incubadora de la London Business School.
Debido a un pacto con sus socios, Ruiz no puede ofrecer cifras de su facturaci¨®n, pero asegura que el negocio es escalable y que su meta es los pr¨®ximos dos a?os es llegar a ser ¡°una empresa de 20 empleados¡±, en contraste con las cuatro personas que trabajan con ¨¦l en la actualidad.
Art¨ªculo?destacado: Vita Citric Spirit Vodka
Lo ¨²nico que hace falta a?adirle a este vodka es agua. Esto ayuda a eliminar hasta un 40% de las calor¨ªas con otras combinaciones. Tiene un agradable sabor c¨ªtrico con aromas del Mediterr¨¢neo. Sin gluten.
Andone: el bolso dos en uno que conquista a los padres
En la peque?a localidad de Alovera (Guadalajara), donde residen cerca de 12.000 habitantes, se ha gestado un producto muy innovador y ¨²til para padres con ni?os peque?os. Se trata de Andone, un bolso dos en uno que se fija al manillar del carrito de paseo y que despliega una cesta en la parte inferior para poder transportar la compra u otros objetos sin complicaciones. Sumado a esto, cuenta con un bolsillo t¨¦rmico para transportar en estado ¨®ptimo los alimentos y bebidas. ¡°Hasta el momento no existe ning¨²n otro modelo igual en el mercado¡±, asevera Irene Rodr¨ªguez (Albacete, 40 a?os), fundadora de la marca junto con Juan Jos¨¦ Enr¨ªquez (Sevilla, 39 a?os).
Ambos pusieron en marcha Andone en 2017, aunque el trabajo de modelado, dise?o y desarrollo que llevaron a cabo viene de cuatro a?os atr¨¢s. En el proceso, antes que nada, aprovecharon su experiencia como padres para adaptar cada aspecto del bolso a las necesidades reales del d¨ªa a d¨ªa. El producto final es tan particular que incluso est¨¢ patentado por su empresa Yomo Dynamic Walks, seg¨²n confirma Rodr¨ªguez. ¡°Nos preocupa nuestro planeta, por eso pensamos en una cesta que evitase el consumo de bolsas de pl¨¢stico¡±, argumenta la fundadora sobre sus motivaciones acerca del dise?o. Adem¨¢s, el producto se puede acoplar tambi¨¦n a sillas de ruedas, por lo que funciona para todo tipo de familias y casos.
Durante el proceso de desarrollo del bolso, Rodr¨ªguez particip¨® en un programa de coworking (espacio de trabajo compartido) en Berl¨ªn. All¨ª entr¨® en contacto con algunos de los responsables de la apertura de Amazon Launchpad en otros pa¨ªses de Europa, por lo que le hicieron la invitaci¨®n de unirse a la plataforma en cuanto se pusiera en marcha en Espa?a. Antes de participar en este programa, Andone ya se distribu¨ªa en su propia web y en cadenas como El Corte Ingl¨¦s o Carrefour. Pero en cuanto aparecieron en Amazon, el despunte fue notorio: ¡°Launchpad ha supuesto un incremento del 30% en las ventas¡±, apunta la fundadora.
Art¨ªculo?destacado: Bolso Andone Dynamic Walls
Bolso dos en uno que se fija al manillar del carrito de beb¨¦s o a una silla de ruedas. Despliega una cesta flexible y resistente en la parte baja, ideal para transportar la compra u otros objetos. Es plegable y lavable.
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