El mago de los peque?os ahorros

Alguna gente nace para ganar dinero. David Riudor (Barcelona, 25 a?os) es de esos. ?Se acuerda usted de aquellos cupones de 50 euros de Google que ven¨ªan en las revistas de Iberia? ?Se le ocurri¨® averiguar para qu¨¦ serv¨ªan? Casi nadie los miraba. En un viaje con sus padres a Rep¨²blica Dominicana, David arranc¨® el cup¨®n y lo guard¨®. Ten¨ªa 13 a?os. A la vuelta descubri¨® que era publicidad gratuita en Google. Por entonces ya hab¨ªa aprendido los primeros trucos de magia. Hizo una web y una campa?a ¡°bastante cutres¡±, seg¨²n ¨¦l, y le salieron dos actuaciones, cada una por 150 euros. Fue uno de los primeros magos en anunciarse en Google. ¡°Si pon¨ªas ¡®mago Barcelona¡¯, era el primero que sal¨ªa. Con 50 euros de mentira gan¨¦ 300 de verdad¡±.

Desde los 23 a?os es consejero delegado de Goin, una app de ahorro enfocada a j¨®venes que es una de las fintech (empresa tecnol¨®gica aplicada a finanzas) m¨¢s descargadas en Android y Apple. ?l y sus socios aparecen en la lista Forbes de los 30 menores de 30 m¨¢s influyentes en el sector financiero. Son los primeros espa?oles que entran en esta lista.

Su historia es tan redonda que parece obra de un ingenioso storyteller, esos magos del relato creadores de la sospechosa abundancia de emprendedores que inician sus formidables carreras en garajes. ¡°Ya te ir¨¦ diciendo qu¨¦ es storytelling y que es 100% verdad¡±, promete. Habla con soltura de casi todo, especialmente de dinero.

Con los cupones de Google tuvo su primer empleo. ?Por qu¨¦ empezar a trabajar tan pronto? ¡°Para financiarme un hobby¡±. Desde que su padre le comprara su primer truco en la tienda El Rey de la Magia, se hab¨ªa enganchado. ¡°Entre mi socio Xavi y yo nos hemos podido dejar 200.000 euros en magia. El tanque de agua gigante, la t¨ªpica mujer partida en dos, el truco para volar por el teatro¡­ Cualquier secreto cuesta 3.000 euros, solo para ver c¨®mo se hace¡­ Pero conocer el m¨¦todo te abre puertas mentales para construir otras cosas. Nada me ha ense?ado m¨¢s que la magia: psicolog¨ªa, negociaci¨®n, hablar en p¨²blico, tener la mente abierta¡±.

Al poco tiempo dejaron de actuar en bodas, bautizos y comuniones para dedicarse al marketing. Crearon su primera empresa, Ambbis, y se hicieron con clientes como Mercedes Benz o HP. Riudor ten¨ªa 15 a?os, y su socio, 16. Cobraban 150 euros por una hora de trabajo, pero r¨¢pido subieron el precio a 400. ¡°Ahora te contar¨¦ trucos para que te paguen lo que quieras¡±, nos dice. ¡°Es divertido, se llama pricing [pron¨²nciese praising]. Los mejores cursos se dan en Las Vegas y valen 600.000 euros. Son caros porque te van a contar unos secretos que tampoco es para tanto, b¨¢sicamente es tener cara dura¡±.

¡ª?Cu¨¢ndo te diste cuenta de que ganabas m¨¢s que tus padres?

¡ªCuando ellos me lo dijeron.

Su madre, enfermera. Su padre, secretario judicial. Viv¨ªan en un piso de 90 metros en Sants. ¡°Yo ten¨ªa una cuenta bancaria que hab¨ªa abierto con mi madre porque era menor de edad. Ellos me acompa?aban a las funciones y nunca preguntaban, pero me escuchaban hablar por tel¨¦fono: ¡¯400 por actuaci¨®n¡¯. Sab¨ªan que en un fin de semana pod¨ªa tener seis bolos y, claro, hac¨ªan n¨²meros: ¡®?Este ni?o est¨¢ ganando 2.400 euros por semana!¡±.

Se matricul¨® en Telecomunicaciones cuando se esperaba que hiciera Empresariales. ¡°No quiero parecer pedante, pero de eso ya sab¨ªa todo. En cambio, la tecnolog¨ªa no es mi fuerte, de hecho la odio. Decid¨ª meterme donde ten¨ªa algo que aprender¡±.

Empezaron a fabricar tecnolog¨ªa para otros magos. ¡°La predicci¨®n que un mago har¨ªa en una pizarra, nosotros la hac¨ªamos aparecer en Twitter. Le dec¨ªas al espectador: ¡®Piensa en una carta¡¯, y sal¨ªa, digamos, el as de corazones en su cuenta. Aquello lleg¨® a Silicon Valley y un d¨ªa nos llam¨® David Copperfield porque quer¨ªa comprarlo. Nos invitaba a Las Vegas. ?Y yo no pude ir porque era menor de edad!¡±.

Y como despu¨¦s de eso ya no se pod¨ªa ir m¨¢s lejos, Riudor cambi¨® de tercio. ¡°Ha sido muy complicado dejar de ser mago para ser consejero delegado, disfrutar menos y ganar la mitad, pero no ten¨ªa sentido poseer una empresa que ha levantado m¨¢s de 10 millones de d¨®lares y decirles a los inversores: ¡®Los mi¨¦rcoles no cuenten conmigo, voy a ser mago¡±.

Fund¨® Goin con Carlos Rodr¨ªguez Ant¨®n y Gabriel Esteban. La empresa naci¨® como una herramienta de ahorro autom¨¢tico compatible con cualquier cuenta de banco. ¡°Cuando nos dimos cuenta de que ahorrar no era sexi para un chico de 18 a?os cambiamos el foco; ahora somos una app donde el usuario escribe lo que quiere y se olvida. Nosotros le ayudamos a conseguirlo lo m¨¢s r¨¢pido y barato posible. Por ejemplo: ¡®Quiero comprarme el nuevo iPhone que saldr¨¢ a finales de a?o¡¯ o ¡®Quiero comprarme una Harley en cuatro meses¡¯. Entonces hacemos cuentas y le decimos: ¡®Vale, tienes que guardar 32 euros por semana¡±. Si el objetivo es a m¨¢s de seis meses, Goin les sugiere c¨®mo invertir los ahorros. Es la fintech que m¨¢s crece en Europa, con 1.000 usuarios nuevos cada d¨ªa y una comunidad de 410.552 goiners, 30 empleados y 3 socios que son, asegura, los que menos cobran. ¡°Mi salario es de 40.000 euros al a?o. Me lo podr¨ªa subir a 100.000 sin pedir permiso, pero prefiero contratar a los mejores ingenieros que cobrar m¨¢s. Lo curioso es que los inversores me presionan para que me lo suba porque les parece contraproducente. Cuando llega un nuevo capitalista y ve lo que gano, puede pensar: ¡®O es malo, o es tonto¡±.

Cuenta la leyenda que para crear Goin sus fundadores se sometieron a una pr¨¢ctica de alto riesgo: intercambiarse las tarjetas de cr¨¦dito para demostrar que es m¨¢s f¨¢cil fundirse el dinero ajeno que el propio. David Riudor se r¨ªe: ¡°Nunca lo hicimos. Esto s¨ª que es material de storytelling que nos inventamos para los inversores. A veces tienes que poner un poco de purpurina ¡ªprefiero no llamarlo humo¡ª para atraer dinero y talento¡±.

S¨ª hab¨ªa tenido una comunidad de bienes con sus amigos. ¡°Junt¨¢bamos dinero y lo invert¨ªamos en acciones. Nos fue tan mal que investigu¨¦ y descubr¨ª que entre el 80% y el 90% de los peque?os inversores pierden dinero¡±.

Con las criptomonedas, sin embargo, le ha ido mejor. Hace a?os compr¨® un ethereum por 70 c¨¦ntimos de euro y hoy vale unos 1.800 euros. En 2016 se gast¨® 500 euros en 0,82 bitcoins que ahora rondan los 40.000. Trastea con el tel¨¦fono y ense?a aquella operaci¨®n: ¡°?Aqu¨ª est¨¢, una ganga!¡±. ¡°Pero no era ning¨²n gur¨²¡±, aclara. ¡°Solo estaba experimentando, realmente no ten¨ªa ni idea. Las criptomonedas son activos de alto riesgo. Si pones 100 euros en bitcoins, tienes que estar dispuesto a perder los 100. Ni 50, ni 60. Los 100¡±.

¡ª?Edad de jubilaci¨®n?

¡ªSiempre he pensado que los 30.

¡ª?Ahorras?

¡ªNo gasto. Comparto piso. Tengo una moto de 1.000 euros de Wallapop.

¡ª?Para qu¨¦ quieres el dinero?

¡ªMe gustar¨ªa conseguir eso que llaman financial freedom [libertad financiera]: cuando ya no tienes que preocuparte por el dinero.

¡ª?Y cu¨¢nto necesitar¨ªas para eso?

¡ªDir¨ªa que¡­ ?nada loco, eh!¡­ 2.000 euros al mes durante toda la vida.