¡°Cada vez son m¨¢s j¨®venes¡±: por qu¨¦ ahora los ricos treinta?eros buscan el lujo inmobiliario en Espa?a

Primera l¨ªnea de mar, 22 habitaciones, 3.200 metros cuadrados repartidos en tres plantas. Se trata de la villa m¨¢s cara que hay disponible estos d¨ªas en el portal inmobiliario Idealista y est¨¢ ubicada en el Puerto de Andratx, al oeste de Mallorca. Cuesta 79 millones de euros y su hipoteca ronda los 300.000 euros mensuales. La comercializa Private Placemente Properties, que no muy lejos dispone de otra propiedad de 41 millones en Calvi¨¢. Cerca de all¨ª, la inmobiliaria Marcel Remus ofrece una vivienda dise?ada por el arquitecto Matteo Thun con siete dormitorios y seis ba?os por 65 millones de euros en Son Vida, al oeste de Palma. Una locura a la que siguen otras viviendas en Marbella, todas por un precio que var¨ªa entre 30 y 35 millones. Parecen al alcance de muy pocos, pero la demanda en los ¨²ltimos a?os es tan alta que el mercado inmobiliario del lujo en Espa?a vive el mejor momento de su historia. ¡°Las ventas de casas entre 10 y 20 millones son cada vez m¨¢s habituales¡±, confirma Christopher Clover, con 54 a?os de experiencia en el sector y m¨¢ximo responsable de la inmobiliaria marbell¨ª Panorama Properties.

Baleares y Marbella acogen a la inmensa mayor¨ªa de viviendas cuyo valor es solo apto para bolsillos de multimillonarios. Los dos destinos tur¨ªsticos y residenciales espa?oles se sit¨²an a la altura de los rincones m¨¢s exclusivos del planeta, donde el lujo inmobiliario tambi¨¦n est¨¢ en pleno apogeo. Superan f¨¢cilmente a lugares como Mykonos o Corf¨², en Grecia; a cambio, ven con cierta distancia a Dub¨¢i, que parece jugar en otra liga: las ventas por encima de los 25 millones de d¨®lares se han duplicado durante 2023, la mayor¨ªa en las islas artificiales construidas junto al litoral, seg¨²n public¨® Bloomberg. En una de ellas, Palm Jumeirah, el a?o pasado se vendi¨® una propiedad de 2.000 metros cuadrados, a¨²n por construir, y un coste de 136 millones de d¨®lares, seg¨²n los datos de la consultora inmobiliaria Knight Frank. Un vistazo a su web sirve para encontrar una veintena de villas que superan los 20 millones de euros en el emirato. La m¨¢s cara, de 40,1 millones, tiene ocho habitaciones y 10 ba?os, todo sin amueblar. Tambi¨¦n hay inmuebles de 65 millones de euros en Londres o Colorado, en Estados Unidos. All¨ª la propiedad m¨¢s cara se ubica en Florida, donde el mercado tambi¨¦n est¨¢ floreciendo. Su valor es de 295 millones de d¨®lares, cuenta con 24 hect¨¢reas y tiene tres grandes mansiones, todas a pie de playa. Quedan lejos, eso s¨ª, de los 471 millones por los que sali¨® a subasta en 2022 la excepcional Villa Aurora, en Roma, que incluye el ¨²nico mural de Caravaggio y numerosas obras de arte.

De vuelta a Espa?a, el foco est¨¢ en M¨¢laga y Mallorca. Seg¨²n el informe El mercado de la vivienda de lujo en Espa?a 2023, publicado por la multinacional de los seguros Hiscox, la provincia andaluza acumula el 34% de las viviendas exclusivas de toda Espa?a, mientras que la balear cuenta con el 33%. Ni siquiera Barcelona o Madrid pueden competir con las exclusivas casas de estas ¨¢reas. En Idealista, por ejemplo, la casa m¨¢s cara en la capital espa?ola es de 15 millones, tiene ocho habitaciones y 1.300 cuadrados y est¨¢ en La Moraleja, mientras que en la provincia catalana la cifra sube hasta 25 millones para una vivienda del barrio de Pedralbes, con 1.413 metros cuadrados y siete habitaciones. En ambos casos, adem¨¢s, el n¨²mero de casas por encima de los 20 millones de euros escasean, cuando en M¨¢laga y Mallorca son relativamente frecuentes. En el caso de las islas, tambi¨¦n destaca Ibiza, donde empieza a escasear la oferta ante tanta demanda y los precios est¨¢n por las nubes: de las 2.679 propiedades en venta actualmente en la web de Idealista, 1.457 ¨Cel 55% del total¨C superan el mill¨®n de euros.

?Y qui¨¦n compra todos estos inmuebles? Los petrod¨®lares de Oriente Pr¨®ximo eran los que, hasta hace unos a?os, pagaban esas viviendas en Andaluc¨ªa. En Baleares eran los alemanes. Ahora, el perfil ha cambiado. ¡°Son grandes empresarios de ¨¦xito en torno a los 50 a?os de edad, relacionados con compa?¨ªas de telecomunicaciones, constructoras y producci¨®n de materiales de demanda internacional¡±, afirman desde Panorama Properties. El mercado se ha abierto a m¨¢s nacionalidades, sobre todo a ra¨ªz de la pandemia. Hasta el inicio de la invasi¨®n de Ucrania eran los rusos los que tiraban de buena parte del sector, pero ahora han cobrado protagonismo holandeses, n¨®rdicos, brit¨¢nicos, suecos, ucranios y suizos, sobre todo. Tambi¨¦n espa?oles, especialmente madrile?os. ¡°Antes, estos compradores pasaban sus vacaciones y muchos fines de semana al a?o en Marbella¡±, explican en Hiscox, donde subrayan que ahora muchos de ellos han establecido su primera residencia en la costa malague?a y solo se desplazan a Madrid ¡°de manera ocasional para atender reuniones de negocios¡±. A lo largo de 2023 tambi¨¦n los estadounidenses han puesto sus miras en el tri¨¢ngulo de oro formado por Marbella, Benahav¨ªs y Estepona.

Las edades de los clientes tambi¨¦n han cambiado. Si tradicionalmente superaban con facilidad los 50 y 60, ahora tambi¨¦n existe un perfil habitual de treinta?eros. ¡°Cada vez son m¨¢s j¨®venes. Muchos empezaron sus empresas con internet y las han vendido por mucho dinero, as¨ª que ahora compran las mejores propiedades. Tambi¨¦n hay futbolistas¡±, a?ade Marcel Remus, alem¨¢n de 37 a?os que dirige desde 2009 la agencia mallorquina que lleva su nombre. En 2023 vendi¨® propiedades que sumaron 102 millones de euros. En 2022 fueron 134 millones en total. ¡°La gente prefiere invertir en casas antes que tener el dinero en el banco. Y Mallorca lo tiene todo: seguridad, buen clima, facilidades para llegar en avi¨®n privado o yate. Todo¡±, insiste Remus.

¡°Estos clientes buscan, fundamentalmente, casas modernas, funcionales, de espacios abiertos. Le dan mucha importancia a la eficiencia energ¨¦tica y espacios verdes, as¨ª como a las zonas de entretenimiento (spa, gimnasio, cine, etc.) y las buenas conexiones para poder trabajar desde casa si es necesario¡±, insisten desde la urbanizaci¨®n m¨¢s lujosa de Europa, La Zagaleta, en Marbella, donde insisten que la edad media de los compradores ha bajado y cada vez hay m¨¢s ¡°pertenecientes a las generaciones millennials y centennials¡±. ¡°Quieren privacidad y calidad de vida¡±, se?ala Jimmy Widen, fundador de la agencia 3SA State. ¡°La mayor¨ªa de los compradores en Espa?a pagan en efectivo, pero tambi¨¦n es com¨²n comprar a trav¨¦s de una empresa y alquilar la propiedad cuando no la est¨¢s utilizando t¨² mismo¡±, insiste Widen, que en diciembre vendi¨® una villa de 7,4 millones de euros en La Zagaleta y que actualmente trabaja con varios clientes cuyo presupuesto supera los 15 millones de euros.

¡°He visto un cambio relevante en el segmento de lujo del mercado, con compradores apreciando y demandando mayor calidad. Est¨¢n dispuestos a pagar significativamente m¨¢s por ella y algunos desarrolladores ya lo est¨¢n considerando en sus proyectos¡±, a?ade Artur Loginov, director ejecutivo de otra de las agencias m¨¢s importantes de la costa malague?a, Drumelia. Durante 2023 esta empresa vendi¨® 38 grandes villas a un precio medio de 3,7 millones de euros. La m¨¢s cara super¨® los 14,5 millones. ¡°Marbella ha florecido, crecido y superado las expectativas m¨¢s optimistas¡±, explica Loginov, que cree que 2024 va por el mismo camino e incluso puede ser mejor y que el a?o ha empezado con buen ritmo. ¡°Marbella est¨¢ en un camino definido para convertirse en un lugar ¨²nico en el planeta¡±. En enero vendieron por 12,9 millones una casa que ya hab¨ªan vendido en julio, apenas seis meses antes. ¡°La demanda, en mi opini¨®n, seguir¨¢ siendo mucho mayor que la oferta de propiedades que el mercado estar¨¢ dispuesto a ofrecer¡±, insiste el especialista.

Muchas de las operaciones de esta y otras agencias se ubican en Sierra Blanca, en plena Milla de Oro marbell¨ª, as¨ª como La Zagaleta. Este nombre se repite una y otra vez entre las inmobiliarias o las ofertas que se encuentran en Idealista. De hecho, la vivienda m¨¢s cara vendida en toda la historia de Drumelia estaba all¨ª: se llama Villa Cunilam, tiene 3.000 metros cuadrados m¨¢s 14.000 de finca, 10 dormitorios, 14 ba?os, dos cocinas, piscina, aparcamiento para una quincena de veh¨ªculos, gimnasio, cine, spa y todo lo que se quiera imaginar por 32 millones de euros.

En La Zagaleta recuerdan que la vivienda de m¨¢s precio que han vendido ellos directamente ¨Chay casas y terrenos que son propiedad de terceros y sobre los que no tienen datos¨C ascend¨ªa a 15 millones de euros. Muy cerca ¡ªcomercializada en 13,9 millones¡ª est¨¢ Salucci House, que fue vendida por primera vez en 2020 y que en 2023 ha vuelto a cambiar de manos. La ¨²ltima venta, muy reciente, es Mountain View a un precio de 10,5 millones de euros. La operaci¨®n ha dejado sin stock construido a la urbanizaci¨®n, que se ha visto superada por la enorme demanda de lujo. Ahora trabajan en desarrollar cinco proyectos que est¨¢n a la venta. Entre ellos, Savane a 13 millones y Aqua et Natura a 11 millones. Oportunidades a la altura de muy pocos bolsillos.