El momento decisivo

La mayor¨ªa de los an¨¢lisis sobre el posible desenlace del 38? Congreso del PSOE se centran en la importancia de los delegados y delegadas que todav¨ªa no se han posicionado. Pero, ?es esta la clave, realmente? Este 10% de delegados no ¡°encuadrados¡±, todav¨ªa, bien podr¨ªa tener una preferencia definida que reserva por cautela y prudencia, o por inter¨¦s, haciendo incierto el pron¨®stico y el c¨¢lculo. Tambi¨¦n podr¨ªa ser ¨Cy ser¨ªa un dato muy relevante- que estas personas, y otras muchas, todav¨ªa duden y hayan decidido esperar el desarrollo de los acontecimientos en las pr¨®ximas horas; o que, sobre todo, est¨¦n esperando el discurso de los candidatos para tomar una opci¨®n definitiva. Aqu¨ª estar¨ªa la primera clave.

La segunda es que tambi¨¦n hay electores que, a pesar de haber mostrado una simpat¨ªa expl¨ªcita o impl¨ªcita por Alfredo P¨¦rez Rubalcaba o Carme Chac¨®n, est¨¢n dispuestos a cambiar de opini¨®n ¨Cy de voto- si sus intervenciones les convencen. Es decir, el resultado puede depender de las personas dispuestas a pensar m¨¢s all¨¢ de los apriorismos, prejuicios e ideas preconcebidas sobre cada uno de los candidatos. M¨¢s all¨¢ de la sindicaci¨®n del voto. De nuevo, la libertad de criterio, pensamiento y acci¨®n ser¨¢ decisiva para el triunfo de lo democr¨¢tico. ?No deber¨ªa ser siempre as¨ª?

Cambiar de voto (cuando se te ha contabilizado en las aritm¨¦ticas del poder) vale doble. El que das¡­ y el que quitas. Creo que hay, o deber¨ªa haber, muchas personas en esta situaci¨®n: todav¨ªa dudan sinceramente y esperar¨¢n al discurso del s¨¢bado para tomar una decisi¨®n final. Incluso las hay que est¨¢n dispuestas a renunciar a sus propias ideas para cambiarlas por otras si creen que son mejores. Es en este terreno donde se decidir¨¢ la elecci¨®n.

Quien gestione mejor el combustible emocional, gana. Aunque, quien sobreact¨²e, puede perder

En este escenario, tan igualado e incierto, los detalles desempe?ar¨¢n un papel determinante. Mucho m¨¢s que en cualquier otra ocasi¨®n. La construcci¨®n de la decisi¨®n est¨¢ ya muy consolidada, en muchos casos, pero no es definitiva dada la vulnerabilidad y fragilidad del proceso emocional y racional en la toma de decisiones. Estos son algunos detalles clave:

1. La suerte.

El PSOE a cara o cruz. Un sorteo decidir¨¢ el orden de las intervenciones. No es un tema menor, todo lo contrario. Asist¨ª como invitado al congreso que eligi¨®, inesperadamente, a Jos¨¦ Luis Rodr¨ªguez Zapatero. Pude observar c¨®mo fue decisivo, en el ¨¢nimo (y en el resultado final), que Zapatero iniciara su ¡°buena estrella¡± hablando el ¨²ltimo y rompiendo el ambiente de pesimismo y abatimiento de la moral socialista. Su proverbial optimismo antropol¨®gico, que s¨®lo ha perdido al final de esta legislatura, empez¨® con el provocador y estimulante saludo inicial: ¡°Compa?eros y compa?eras, ?no estamos tan mal!¡± Recuerdo, perfectamente, que sent¨ª que hab¨ªa ganado el congreso en ese preciso instante. Fue el tono, la forma, y¡­ el momento. Hablar el ¨²ltimo, en ausencia de debate, da una ventaja competitiva para replicar al oponente y rectificar el discurso inicial previsto. Adem¨¢s, el eco de las propias palabras y el efecto que produzcan en los electores son decisivos sobre los que dudan. Santos Juli¨¢, en su extraordinario art¨ªculo ¡°Con un discurso, secretario general¡± (El Pa¨ªs, 24 de julio de 2000), reflej¨® la sensaci¨®n que vivimos muchos de los asistentes aquel d¨ªa.

2. Twitter.

La capacidad de respuesta r¨¢pida que tengan los equipos de campa?a para actuar sobre lo dicho (y lo no dicho) por parte de los candidatos ser¨¢ determinante. El ¡°control¡± de las cuentas personales de los delegados y delegadas permitir¨¢ segmentar y actuar con DM (mensajes directos) antes, durante y despu¨¦s de los discursos. Las colas para ir a votar no van a ser un momento pasivo y aburrido. WhatsApps, SMS y DM trabajar¨¢n el estado de ¨¢nimo de los electores hasta el ¨²ltimo momento. No exagero: 60 minutos de votaci¨®n dan para mucho y cinco urnas -por orden alfab¨¦tico- fragmentan las delegaciones y los grupos afines de cada candidato y abren paso al momento m¨¢s ¨ªntimo y personal. El candidato que mejor se prepare para ¡°construir¡± la percepci¨®n ganadora post discursos se lleva el gato al agua. La capacidad de resistencia del wifi del pabell¨®n, as¨ª como la organizaci¨®n y planificaci¨®n de los mensajes y la creatividad de los mismos jugar¨¢n un papel importante. El colapso de cobertura podr¨ªa ser cr¨ªtico si no est¨¢ bien resuelto.

3. Las emociones.

El PSOE est¨¢ en su peor momento pol¨ªtico y electoral. Los ¨¢nimos flaquean, los problemas crecen. Los discursos deben hacer pensar, pero tambi¨¦n, deben animar, ilusionar, motivar. En los sectores progresistas hay un recelo, ignorante, hacia la inteligencia emocional. Nuestro cerebro piensa lo que siente. ?Esta es la cuesti¨®n! Quien hable al coraz¨®n de los electores llegar¨¢ a su cabeza. Los delegados no son fans, ni p¨²blico. Piensan, reflexionan y debaten. Pero tambi¨¦n (y en muchos casos) lo hacemos a trav¨¦s de nuestros sue?os, deseos y esperanzas. Quien gestione mejor el combustible emocional, gana. Aunque, quien sobreact¨²e, puede perder. La comunicaci¨®n no verbal reflejar¨¢ algo m¨¢s revelador que las palabras: los sentimientos de los candidatos. Y eso tiene un gran valor ¨Cconsciente o inconsciente- en los electores. La neuropol¨ªtica, y c¨®mo funciona el cerebro pol¨ªtico, es una gran desconocida en nuestro pa¨ªs. Nadie quiere votar a aquel que pierde. La decisi¨®n que van a tomar los delegados lleva tiempo construy¨¦ndose en su inconsciente l¨²cido. El s¨¢bado aflorar¨¢ lo que ya est¨¢. Quien encuentre la llave de lo ¨ªntimo abrir¨¢ la puerta de la raz¨®n.

4. Las sorpresas.

Lo inesperado puede desempe?ar un papel movilizador. Los errores se pagar¨¢n m¨¢s caro que beneficios tendr¨¢n los aciertos. Cualquier detalle, en un clima de alta densidad emocional y ambiental, tendr¨¢ consecuencias. Un apoyo de ¨²ltima hora, una propuesta innovadora, un compromiso nuevo, nombres de un equipo o un dato revelador pueden cubicar mucho en una situaci¨®n de equilibrio como la actual. Los golpes de efecto son posibles. Atenci¨®n, tambi¨¦n, a la moqueta, las escaleras, y el espacio f¨ªsico. Un traspi¨¦ no es s¨®lo un tropiezo, es un icono. Y as¨ª todo. Lo imprevisto es, a veces, lo decisivo.

5. Los contextos.

El s¨¢bado lucir¨¢ el sol, seg¨²n las predicciones meteorol¨®gicas. El congreso se desarrollar¨¢ en un hotel con el nombre de Renacimiento y al lado de la Isla M¨¢gica. Los contextos ofrecer¨¢n materia prima para el bucle del relato pol¨ªtico. Y por la noche, iron¨ªas del destino, juegan el Bar?a y el Real Madrid sus compromisos ligueros. Los dos candidatos son seguidores de sus equipos y no dudan en utilizar el s¨ªmil y la met¨¢fora futbol¨ªstica ¨Ca veces excesiva y simplificadoramente- en sus discursos y sus actitudes emp¨¢ticas. Derrotas y victorias pueden ser materia y artiller¨ªa en forma de comentarios, bromitas y chascarrillos. Hasta las casas de apuestas juegan con sus pron¨®sticos sobre el resultado¡­ ?del congreso! No es trivial, aunque lo parezca, moleste o irrite a muchas personas. Pero todo comunica.

Finalmente.

El congreso dirimir¨¢ el poder en el PSOE. Pero para que esta decisi¨®n revierta en el poder del PSOE en la sociedad falta mucho todav¨ªa. Hasta llegar aqu¨ª, las alianzas, los pactos, los acuerdos, las votaciones, las presiones¡­ han desempe?ado su papel para los mu?idores de votos. Pero el s¨¢bado, los c¨¢lculos son m¨¢s imprecisos, el terreno de juego es m¨¢s limpio y las trincheras dan paso al campo abierto. El discurso y los detalles ser¨¢n decisivos. Y los compromisos previos no son un contrato, espero. Hay margen para la libertad. Los candidatos estar¨¢n m¨¢s solos que nunca. Si van a asegurar lo que creen que tienen, pueden perder. Si van a convencer, ganar¨¢ el mejor o la mejor. Mucha suerte.

@antonigr www.gutierrez-rubi.es