La Gorda de Navidad se pone familiar

No quiere competir con la Loter¨ªa de Navidad. Por eso, entre sus premios, no hay ni un solo euro. Hay ordenadores Apple, cuatro iPhones 5s, cuatro bicicletas, un viaje a Disneyland Par¨ªs, oro, diamantes¡­pero nada de dinero. Este a?o, el centro comercial Complejo Castej¨®n de Navarra sortear¨¢ su tercera cesta cargada de productos ideados para abastecer (y complacer) a una familia -al menos- durante un a?o. Cualquiera se puede llevar esta Gorda de Navidad, que se entrega a quien compre el boleto que coincida con el ganador anunciado el 22 de diciembre, como si fuera un sorteo hermano.

"El Gordo de Navidad es muy conocido, todo el mundo est¨¢ pendiente de saber el ganador, as¨ª que es una manera f¨¢cil de rifar nuestra cesta", cuenta desde Navarra Jes¨²s Berisa, el presidente del complejo y la mente detr¨¢s de la macrocesta. En 2012, despu¨¦s de invertir casi cuatro millones de euros en la renovaci¨®n del centro comercial, Berisa sinti¨® que el lugar necesitaba promoci¨®n para ser aprovechado al m¨¢ximo. ¡°Est¨¢bamos en medio de la crisis, la gente siempre hablaba de cosas negativas y ten¨ªamos claro que a nuestros clientes les iba a ilusionar esto un mont¨®n¡±. Utiliz¨® la cafeter¨ªa del establecimiento para mostrar a su 'Gorda'. Un coche, c¨¢maras, un viaje al Caribe, un televisor¡­ m¨¢s de 500 regalos valorados en unos 150.000 euros que permanecieron api?ados d¨ªa y noche a la vista de todos durante m¨¢s de un mes, esperando al ganador que surgir¨ªa de entre los 100.000 boletos vendidos.

Y fue igual el a?o pasado. Pero esta vez Berisa quiso ser m¨¢s ambicioso. ¡°Buscaba a alguien que tuviera una visi¨®n diferente, para cambiarle un poco la imagen¡±, recuerda. Encontr¨® a Xavier Gabriel, el propietario de La Bruixa d¡¯Or, la administraci¨®n de la Loter¨ªa de Sort, en L¨¦rida (Catalu?a), popular por vender varias veces los n¨²meros ganadores del primer premio. ¡°Hay que renovar, ser originales, en formas, tipos de regalos, y siempre buscando que el regalo se convierta en utilidad, no en una carga por coste o lujos sin sentido¡±, opina Gabriel, que ayud¨® a aumentar el valor de la cesta unos 80.000 euros, hasta alcanzar los 230.000. Y como era de esperarse, a duplicar los puntos de venta. Este a?o los boletos podr¨¢n comprarse en el centro comercial, en la p¨¢gina web oficial del sorteo, en la administraci¨®n de loter¨ªa y en su propio sitio web, as¨ª como en las instalaciones de El Corte Ingl¨¦s de Pamplona.

Otros detalles, como el vestuario para una familia por valor de 10.000 euros, los m¨¢s de 5.000 euros para la compra de productos de alimentaci¨®n para 12 meses, el segundo coche y 45.000 euros para amueblar y decorar el hogar, le dan a la Gorda el toque familiar que Berisa buscaba. Adem¨¢s, Gabriel le contagi¨® la identidad que ¨¦l mismo emana: "Seremos diferentes, y buscaremos incrementar lo que tenemos, que es un n¨²mero muy importante de clientes que son amigos de la Gorda. Navarra tiene muchos encantos, en ella queremos crecer para ser el mejor premio nacional".

Convencido de que su marca lleva suerte a todo el que entra en contacto con ella, tambi¨¦n ha incluido en el premio un lote de productos de alimentaci¨®n de su marca Nyam y 1.500 d¨¦cimos de la loter¨ªa del Ni?o 2015, que dar¨¢n la oportunidad a los ganadores de llevarse hasta 30 millones de euros. Y todo por 10 euros. Suficiente para ilusionar a m¨¢s de un cliente.