La startup espa?ola que aspira a poner la tele del futuro en los salones del mundo

Si alguna vez te has mareado jugando al Super Mario, es posible que sospeches que la realidad virtual no es para ti. Seg¨²n parece, el problema es que tu cerebro se hace un l¨ªo con lo que est¨¢n viendo tus ojos y lo que simult¨¢neamente registran tus o¨ªdos. ?Quieres llevarlo al l¨ªmite? Ponte unas gafas de realidad virtual. "Aunque las gafas mejoren, siempre habr¨¢ una gran base de poblaci¨®n a la que no le gusta ir con estas gafas. Porque no se siente c¨®moda, porque se marea... Soluciones como la nuestra ayudan a cubrir un espectro de poblaci¨®n que podr¨ªa utilizar las tecnolog¨ªas inmersivas pero no las utiliza por las gafas", adelanta Ignasi Capell¨¤ cofundador de Broomx.

La alternativa que esta startup empez¨® a desarrollar en 2015 se llama MK-Player 360 y ofrece la posibilidad de sacar la experiencia inmersiva de las limitaciones del casco. "Ofrecemos una soluci¨®n m¨¢s natural, m¨¢s social, poder compartir la experiencia y no es tan invasivo en el sentido de que te metes en otro mundo y pierdes el contacto con la realidad", precisa Capell¨¤. En Broomx lo llaman realidad virtual proyectada, y lo han hecho realidad en cerca de una veintena de pa¨ªses y en una variopinta lista de sectores: turismo, marketing, entretenimiento, eventos, industria... "Hemos tenido incluso un zoo".

En el futuro pr¨®ximo, su rama m¨¢s prometedora est¨¢ en la sanidad canadiense, donde se est¨¢ llevando a cabo un proyecto de investigaci¨®n financiado por el ministerio de salud para profundizar en el uso de tecnolog¨ªas inmersivas en el tratamiento de personas con alzheimer. "Empezamos en septiembre del a?o pasado, con un proyector en una cl¨ªnica y una muestra de unos treinta pacientes y al cabo de dos o tres meses -estaban previstos seis-, vieron que funcionaba tan bien que empezaron la segunda fase y adquirieron dos proyectores m¨¢s. Ahora mismo estamos con unos trescientos pacientes en tres cl¨ªnicas en Ontario", explica Capell¨¤.

No estaba en los planes de Broomx, pero si todo sale bien, el plan ser¨¢ ampliar las instalaciones al resto de hospitales del pa¨ªs, que adem¨¢s es el segundo del mundo en cuanto a envejecimiento de poblaci¨®n. "Esto pasa mucho con las startups: t¨² planificas un producto, un mercado, una audiencia... En nuestro caso eran millennials, gente tecnol¨®gica, joven, que vaya a hoteles de cierto nivel. Y resulta que los usuarios que est¨¢n funcionando mejor son gente de ochenta a?os en cl¨ªnicas geri¨¢tricas. Nos ha roto todos los esquemas, pero funciona".

• ?De Europa al cielo?

Capell¨¤ atribuye esta oportunidad en Canad¨¢ a la magia de internet. "Buscaban lo t¨ªpico, las gafas. Pero ya intu¨ªan que seguramente no funcionar¨ªa con sus pacientes. La nuestra fue la que m¨¢s se adecu¨® a sus necesidades", se?ala. Pero su experiencia internacional empieza por Europa. "Nosotros activamente nos enfocamos a Europa por facilidad, por proximidad, por ser un mercado ¨²nico a nivel de regulaci¨®n e impuestos...", se?ala.

El viejo continente tiene sus peculiaridades -muchos pa¨ªses, muchas culturas, muchos idiomas- pero presenta ventajas indiscutibles como escal¨®n intermedio en el ascenso a una presencia global. "Hemos tirado de Europa", admite el cofundador de Broomx. En este sentido, ha sido clave Enterprise Europe Network (EEN) y sus estrategias para favorecer la innovaci¨®n y el crecimiento internacional de peque?as y medianas empresas. "Nos ha ayudado mucho en cuanto a visualizaci¨®n. Eso ha sido de lo mejor que nos ha podido ofrecer Europa: llevarnos a muchos eventos como este, participar en lo que llaman Brokerage events, en los que ponen en contacto empresas de distintos perfiles y de ¨¢mbito internacional con intereses comunes".

Adem¨¢s, EEN ofrece asesoramiento para proyectos de internacionalizaci¨®n, protecci¨®n de la propiedad intelectual e industrial y acceso a financiaci¨®n europea, entre otros. "Estos programas son competitivos y persiguen financiar las mejores propuestas de mayor calidad, m¨¢s innovadoras y con impacto para resolver retos de la sociedad y poder competir despu¨¦s internacionalmente. Son una barrera de inicio pero muchas empresas consiguen finalmente la financiaci¨®n despu¨¦s de ir mejorando sus propuestas lo que al final es positivo para ellas", explica Quer. "Son proyectos muy burocr¨¢ticos que cuesta mucho entrar, entender, pero hay muchas oportunidades que pueden ayudar a dar el salto a nuevos mercados", coincide Capell¨¤.

• ?Silicon Valley? No gracias

El fundador de Broomx advierte que en la tierra prometida no es oro todo lo que reluce. "Hay tanta oferta, tantos emprendedores que quieren ir a Silicon Valley a vender... Estamos hablando de una de las zonas con m¨¢s poder adquisitivo del mundo. Es tan feroz, que o vas muy preparado y con buenos recursos o mejor esp¨¦rate, empieza por aqu¨ª cerca, consolida tu producto, entiende bien tu mercado y el feedback del cliente y vas all¨ª en una segunda o tercera fase", sugiere.

Es consciente de que la inversi¨®n media en Europa es inferior, pero no ve que esto sea necesariamente negativo. Por una parte, ambos destinos son abismalmente distintos en cuanto al gasto que exigen. "El coste de vida en San Francisco es casi diez veces el de aqu¨ª. Es normal que levanten m¨¢s dinero". Por otra, es un mercado menos saturado. "No hay esa convergencia de que todo el mundo quiere levantar dinero en Silicon Valley y ser el siguiente Google... Google es la punta de un iceberg que tiene debajo millones de startups que no han funcionado".

"El problema es ir con dinero de Europa, con una inversi¨®n levantada en Europa a jugar en la misma liga que las empresas de Estados Unidos. Ah¨ª est¨¢ la descompensaci¨®n", a?ade. Contra esto, receta consolidaci¨®n. "Convi¨¦rtete en un referente antes de dar el salto porque luego ya tendr¨¢s mucho camino hecho. Se valora mucho tener casos de uso y cuanto m¨¢s grandes sean los clientes mejor".

• La realidad de la realidad virtual

Ser un referente ya es un reto en s¨ª mismo si acabas de llegar al mercado y m¨¢s, si necesitas contenidos que volcar en tu plataforma. "Cuando empezamos la empresa, todo el mundo nos recibi¨®: Youtube, Sony Pictures... A todo el mundo le interesa lo que hacemos, pero somos muy peque?os". Broomx solvent¨® esto creando su propia plataforma de contenidos y seleccionando una red de artistas que contribuyen a ella. "La estrategia es ir creciendo al mismo ritmo que crecen nuestros clientes", resume. "Ya llegar¨¢ el d¨ªa que tengamos a los Rolling Stones en directo en tu habitaci¨®n. Pero de momento ya tenemos cosas muy potentes".

Ir poco a poco parece clave en un sector donde la realidad tiente cierta tendencia a machacar proyecciones optimistas." Hab¨ªa unas previsiones de crecimiento brutales y en los ¨²ltimos dos a?os se ha estancado. Digamos que se ha retrasado un poco, tambi¨¦n debido a las herramientas que hab¨ªa", explica el cofundador de Broomx. El mercado ya ni siquiera es el mismo que hace dos otres a?os, cuando estall¨® el ¨²ltimo hype. "Antes se tiraba mucho por el usuario final como una nueva forma de entretenimiento y consumo de contenidos audiovisuales, todos los grandes players de la industria empezaron a crear mucho contenido (National Geographic, Disney), salieron muchas gafas, pero no han tenido una aceptaci¨®n como la que se esperaba". Ahora las apuestas van dirigidas a industrias concretas.

?Es un paso atr¨¢s? "Es un paso l¨®gico y que va a resultar positivo al final. S¨ª, lo ideal ser¨ªa que todo el mundo tuviera y esto fuera una industria superfloreciente. Pero creo que es positivo, porque las empresas que se mantienen de esta ¨²ltima oleada se van consolidando y van creciendo, y las nuevas han podido aprender de los fallos de las pen¨²ltimas y entran con una idea m¨¢s clara de hacia d¨®nde quieren ir y con herramientas m¨¢s potentes".

Los planes de Broomx para los pr¨®ximos a?os pasan por explotar las posibilidades de interacci¨®n del MK-Player 360 y seguir avanzando hacia los usuarios finales. "Ir a la universidad, al hospital o al hotel es para nosotros el paso intermedio antes de ir a las casas", se?ala Capell¨¤. En alg¨²n punto del camino, tendr¨¢n que reducir tanto el tama?o como el precio de su producto actual, que cuesta 14.900 euros. "No es para el mercado dom¨¦stico. No es nuestro foco ahora mismo, pero s¨ª que vemos viable evolucionar hacia un modelo mucho m¨¢s econ¨®mico y compacto para llegar a un mercado muy grande".

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