Victoria Majadas: ¡°La era del ¡®ecommerce¡¯ ya pas¨®¡±

De directiva en Cellnex Telecom a gerente de la Editorial Prensa Ib¨¦rica en la Comunidad Valenciana, la ingeniera de telecomunicaciones Victoria Majadas es una de las contadas mujeres directivas que son inversoras ¨¢ngel a t¨ªtulo particular en Espa?a. Preside la asociaci¨®n de inversores privados Big Ban angels, desde la que lleva varios a?os participando en sectores diversos como el turismo, la publicidad o internet.

Tras dos d¨¦cadas dedicadas a las telecomunicaciones, la directiva afirma que ¡°el sector ha evolucionado vertiginosamente¡±. Describe esta etapa como ¡°apasionante¡±, ya que ¡°las nuevas aplicaciones y nuevos modelos de negocio se imponen, aprovechando las soluciones tecnol¨®gicas disponibles¡±.

P. ?Cu¨¢l es su valoraci¨®n de la transformaci¨®n digital de las empresas de telecomunicaciones?

R. A pesar de estar en constante evoluci¨®n a¨²n tienen que abordar cambios importantes. Solo hay que mirar a los operadores. Telef¨®nica antes vend¨ªa voz, ahora vende datos y audiovisual; Orange va a lanzar su propio banco¡­ Los operadores est¨¢n transform¨¢ndose, y este proceso no deja de ser un reto, aunque sean quienes est¨¢n supuestamente en la punta de lanza del cambio. No solo deben transformar su propio modelo sino digerir lo que el mercado y las nuevas tecnolog¨ªas les imponen. Eso a?ade otro h¨¢ndicap: la necesidad de estar permanentemente invirtiendo. Cuando no es el despliegue de fibra ¨®ptica es el 5G.

P. Ha pasado de las telecomunicaciones a la prensa, un sector con m¨¢s retos si cabe...

R. Es, precisamente, lo que me llev¨® a Editorial Prensa Ib¨¦rica. La transformaci¨®n digital de los medios pasa no solo por buscar nuevas v¨ªas de monetizaci¨®n y formas de negocio sino por reinventarse. Hay que volcarse hacia lo digital. En nuestro caso, estamos explorando sobre todo en el ¨¢mbito audiovisual, desde oferta interactiva hasta contenidos de alta definici¨®n o espec¨ªficos para m¨®vil. Hay una tendencia clara de consumo creciente de v¨ªdeo.

P. ?D¨®nde entra en todo esto su vocaci¨®n como inversora?

R. Cuando llegu¨¦ a Valencia en 2012 ten¨ªa cierta inquietud, una trayectoria profesional larga y con conocimientos, y posibilidades de ayudar. Quer¨ªa aportar mi granito de arena a los emprendedores y lo canalic¨¦ uni¨¦ndome a Big Ban angels, que es una de las asociaciones m¨¢s veteranas en el sector, nacida en 2007. Cuenta con 130 socios, entre inversores particulares y algunas corporaciones, incubadoras y oficinas familiares. La din¨¢mica de funcionamiento se basa mucho en el networking. En este sector funcionan mucho las relaciones personales, no solo con startups sino entre los propios inversores. Nosotros organizamos desde hace unos a?os un Congreso Nacional de Business Angels que ha pasado de durar solo unas horas a un d¨ªa y medio por el inter¨¦s que ha generado.

P. Tambi¨¦n forman a nuevos inversores.

R. Nuestro prop¨®sito es introducir a personas que tienen un cierto inter¨¦s en el mundo de la inversi¨®n para que conozcan criterios y par¨¢metros, m¨¦todos para valorar compa?¨ªas que est¨¢n empezando y que a¨²n no disponen de herramientas de an¨¢lisis. Es una labor importante porque hay mucho desconocimiento y as¨ª, adem¨¢s, damos a conocer la figura del inversor ¨¢ngel.

P. ?C¨®mo se empieza a invertir?

R. Yo lo hice a trav¨¦s de los veh¨ªculos de coinversi¨®n. Son una v¨ªa para que varios inversores ¨¢ngel puedan tomar participaci¨®n en una o varias compa?¨ªas. Es una forma de diversificar el riesgo, ya que inviertes de manera compartida con otras personas que aportan su conocimiento y experiencia. Antes, la inversi¨®n ¨¢ngel se hac¨ªa a t¨ªtulo privado y sin contarlo mucho, pero ahora se est¨¢ democratizando. En Big Ban angels hemos puesto en marcha 15 veh¨ªculos de inversi¨®n desde 2013 y a trav¨¦s de ellos la asociaci¨®n ha dinamizado m¨¢s de dos millones de euros, con participaci¨®n en 27 compa?¨ªas.

P. ?C¨®mo se implican con las startups?

R. Ayudamos, si es necesario, a la propia constituci¨®n de las participadas, de las que se hace seguimiento. Son inversiones minoritarias que permiten cierto acompa?amiento en fases tempranas, pero nunca con inter¨¦s de tomar el control ni de desplazar al fundador. La idea es desinvertir en cinco o siete a?os.

P. ?De qu¨¦ manera seleccionan los proyectos en los que invertir?

R. Se recogen en torno a 200.000 euros y con ese capital se busca a uno, dos o tres emprendedores que est¨¦n en rondas de inversi¨®n en fase inicial, que est¨¦n iniciando facturaci¨®n, pero en una fase temprana. No hay criterios espec¨ªficos por sectores de actividad. Depende m¨¢s de la escalabilidad, de tener buenas m¨¦tricas iniciales y un equipo con liderazgo bien ejecutado. Eso se valora por encima de la idea.

P. ?Alg¨²n ejemplo de startup invertida?

R. Una muy conocida y ya implantad¨ªsima es Citibox, en la que invertimos pr¨¢cticamente desde el principio. Est¨¢ creciendo much¨ªsimo y ha levantado rondas millonarias para seguir desplegando sus buzones inteligentes y evitar entregas fallidas de paquetes. Otra es Waynabox, pionera en la oferta de viajes sorpresa, ya consolidada. Tambi¨¦n est¨¢ Singularu, una marca de joyer¨ªa online que est¨¢ evolucionando muy bien.

P. ?Qu¨¦ tendencias observa?

R. Los proyectos de base tecnol¨®gica y apoyados en online son el denominador com¨²n. En concreto, todos los relacionados con big data, inteligencia artificial, blockchain, realidad extendida... La era del ecommerce ya pas¨®.

P. ?C¨®mo ha evolucionado el ecosistema de inversi¨®n privada en Espa?a?

R. Actualmente somos, seg¨²n Aeban [la Asociaci¨®n de redes de Business Angels de Espa?a], en torno a 2.000 inversores ¨¢ngel, aunque la cifra es mayor porque hay gente que no quiere significarse como tal. Aeban asocia a 35 redes de inversores ¨¢ngel en 10 comunidades aut¨®nomas. Estas redes movilizaron recursos por valor de 40 millones de euros en 2018. Por otra parte, est¨¢n surgiendo de forma natural nuevos polos de emprendimiento que llevan asociados un creciente n¨²mero de inversores. La gente joven quiere emprender, y tiene ideas y herramientas que permiten materializarlas. Incluso hay startups cuyo negocio es crear startups. Como Demium, con presencia en varias ciudades de Espa?a y tambi¨¦n internacional.

P. ?Cu¨¢l es el papel de la Administraci¨®n P¨²blica?

R. Hay un buen caldo de cultivo y los gobiernos auton¨®micos quieren dinamizarlo. Tambi¨¦n la Secretar¨ªa de Estado para el Avance Digital, con el concepto de naci¨®n emprendedora. Lo que pedimos a la Administraci¨®n es que piense en las dos partes del ecosistema: apoyar a los emprendedores y a los que estamos aportando un capital para inversiones de alto riesgo que est¨¢ ayudando al crecimiento del pa¨ªs. Necesitamos mejores incentivos fiscales. En las comunidades se puede apoyar de otras formas, incluso de forma indirecta, como sucede con los pr¨¦stamos para proyectos de emprendedores de la Comunidad Valenciana, en los que la Administraci¨®n incrementa su prestaci¨®n si el emprendedor consigue capital privado.

• Las startups a seguir, seg¨²n Majadas

1. Triporate. Plataforma inteligente de gesti¨®n de viajes empresariales. Aprende de las compa?¨ªas y empleados para una toma de decisiones m¨¢s eficiente. ¡°Es 10 veces m¨¢s r¨¢pida que las agencias convencionales, sin costes adicionales. Destaca por el equilibrio entre la escalabilidad de la tecnolog¨ªa y el servicio personalizado¡±, dice Majadas.
2. Streamloots. Permite interactuar a retransmisores online con sus seguidores para monetizar sus emisiones. ¡°Tienen inversores de referencia como Samaipata y Bbooster. Han conseguido que capital internacional apueste por el mercado espa?ol. Es interesante por su escalabilidad y por el atractivo y potencial del mercado en el que opera¡±, comenta la directiva.
3. Landbot.io. Ayuda a las empresas a comunicarse con sus clientes de una forma m¨¢s humana. Basado en chatbots, propone convertir las webs tradicionales en conversaciones autom¨¢ticas, en las que el usuario interact¨²a con contenido personalizado. Seg¨²n Majadas, ¡°es una propuesta con inversores de referencia como Nauta Capital o Bankinter Capital Riesgo¡±.
4. Afterbanks. Su tecnolog¨ªa estandariza la comunicaci¨®n con todos los bancos para la agregaci¨®n financiera e iniciar pagos en Europa. ¡°Tambi¨¦n ha conseguido captar inversores de referencia, como Angels Capital. Ha dado beneficios los dos ¨²ltimos a?os y su facturaci¨®n crece exponencialmente¡±, afirma.
5. Airhopping. Este buscador de viajes multidestino recomienda qu¨¦ lugares en Europa o Am¨¦rica son m¨¢s baratos y en qu¨¦ orden visitarlos. ¡°Factur¨® 1,6 millones de euros en 2018, un 140% m¨¢s que el anterior, y su objetivo es duplicarlo en 2019¡±, asegura la inversora.