Sue Nabi: ¡°Para los zeta el perfume es un tema de conversaci¨®n y un conector social, una forma de decir ¡®este soy yo¡±

Cuando Sue Nabi (Argel, Argelia, 56 a?os) propuso en una reuni¨®n hace m¨¢s de 15 a?os que Jane Fonda se convirtiera en imagen de una firma cosm¨¦tica, su equipo se ech¨® las manos a la cabeza. La estrella rondaba los 70 y colocarla al frente de una campa?a romp¨ªa con todas las normas no escritas de la belleza, entregada hasta entonces a la utop¨ªa de la eterna juventud. ¡°Todos me se?alaron su edad, pero les ped¨ª que no se fijaran en eso, sino en la historia que contaba. As¨ª consegu¨ª convencerles¡±, recuerda la actual CEO de Coty, la primera mujer trans que ha estado al frente de grandes compa?¨ªas de belleza. Coloc¨® a Fonda en L¡¯Or¨¦al Paris, pero tambi¨¦n a mujeres latinas como a Eva Longoria o Pen¨¦lope Cruz, ensanchando lo que el sector entend¨ªa por bello. Tras el ¨¦xito se hizo cargo de Lanc?me, donde rompi¨® r¨¦cords con Julia Roberts como embajadora, pero unos a?os despu¨¦s dej¨® su cargo y se retir¨® de la primera l¨ªnea. Se dedic¨® entonces, junto a Nicolas Vu, a crear su propia firma cosm¨¦tica, Orveda (una marca de lujo que vira entorno a la biotecnolog¨ªa), y en 2020 entr¨® en la multinacional Coty.

La ejecutiva siempre ha sabido adelantarse a los deseos del mercado, con una admirable sensibilidad y una inusitada capacidad para leer su tiempo. Por eso no extra?a que ahora dirija su mirada a la perfumer¨ªa, el segmento que goza de mayor vigor dentro de la belleza. Nabi, de nuevo junto a Vu, acaba de crear Infiniment Coty Paris, una colecci¨®n de fragancias nicho que incorpora la ¨²ltima versi¨®n de una tecnolog¨ªa patentada por la compa?¨ªa. Se trata de Molecular aura, una mol¨¦cula derivada del az¨²car que act¨²a sobre la evaporaci¨®n natural de las materias primas, prolongando la duraci¨®n de las distintas notas hasta 30 horas. As¨ª consigue dar respuesta a la demanda de aromas con gran estela.

Cada a?o hay miles de lanzamientos, ?qu¨¦ hace que hoy alguien quiera comprar una nueva fragancia?

Es algo que repito mucho en las reuniones de trabajo en Coty, hay que darle a la gente lo que no se espere. Si ofreces lo que ya piden, lo buscar¨¢n en otro sitio; as¨ª que el factor sorpresa es fundamental, pero tambi¨¦n hay que hacer viajar y dar calidad a cambio del precio que se paga. Con Molecular aura proporcionamos rendimiento, adem¨¢s de est¨¦tica. Hasta ahora se gastaba dinero en una fragancia que oliese bien, pero la generaci¨®n Z exige m¨¢s. Para ellos el perfume es un tema de conversaci¨®n y un conector social, una forma de decir ¡°este soy yo¡±.

?Y c¨®mo se consigue que sobreviva entre tanta novedad?

Con calidad. La principal fuente de decepci¨®n frente a una marca es cuando esta empieza a rebajar su calidad. Por eso cuando me han venido con reducir costes y bla, bla, bla siempre he dicho que no. El coste de los jugos de Infiniment Coty probablemente est¨¦ muy por encima del de cualquier fragancia nicho.

?De qu¨¦ manera encarece incorporar esta nueva tecnolog¨ªa?

Mucho, porque es una innovaci¨®n patentada. Cualquier cosa que implique investigaci¨®n y desarrollo tiene que pagarse, la gente que investiga tiene un sueldo. Todo se ve autom¨¢ticamente reflejado en el precio del frasco.

Se espera que las fragancias sigan creciendo m¨¢s que el resto del mercado de la belleza. ?Por qu¨¦ interesan tanto ¨²ltimamente?

Un perfume le hace a la mente lo que el tratamiento le hace al rostro. En un mundo que pas¨® dos a?os de pandemia, con la crisis que nos rodea, todo lo que est¨¢ pasando en el mundo, etc., las fragancias representan la ¨²ltima zona de confort. Es un ¨¢rea de seguridad, dan confianza y transportan. Para los zeta se han convertido adem¨¢s en algo de lo que hablar, les encanta preguntarse qu¨¦ llevan puesto o qu¨¦ marcas han descubierto. La fragancia es una manera de establecer contacto para una sociedad que pasa demasiado tiempo frente a las pantallas, es un pegamento emocional.

Una forma de conectar y ya no tanto una herramienta de seducci¨®n.

No, ya no. Se ha roto con esa idea de perfumarse para seducir a alguien. Se usa para conectar, pero de una manera m¨¢s amplia, menos monol¨ªtica.

Cuando accedi¨® al cargo, en 2020, se convirti¨® en la primera mujer CEO de Coty. ?Qu¨¦ est¨¢ impidiendo que m¨¢s mujeres lleguen a puestos de poder?

Creo que ya no hay nada que se lo impida porque hay una nueva generaci¨®n tomando el mando. Lo que necesitamos evitar es el acantilado de cristal, porque damos grandes responsabilidades a las mujeres cuando la situaci¨®n es m¨¢s dif¨ªcil.

Lleva cuatro a?os al frente de la compa?¨ªa, ?est¨¢ siendo como esperaba?

Ha sido un viaje muy intenso y nada previsible. Como empresa de belleza dependes de lo que sucede en el mundo y nadie hubiera adivinado lo que ha pasado a nuestro alrededor. Pens¨¢bamos que China propiciar¨ªa el crecimiento y no es el caso. Pens¨¢bamos que el cuidado de la piel crecer¨ªa m¨¢s que las fragancias y ya no es as¨ª. Nada esperable, pero muy emocionante, porque ha sido m¨¢s evidente que nunca lo esencial que resulta este sector, que por ejemplo en Estados Unidos se mantiene mejor que el resto de las industrias de bienes de consumo. La belleza es otra parte del bienestar, porque cuando est¨¢s bien y sano quieres verte bien. Aplicarte una buena crema puede hacer que te sientas mejor instant¨¢neamente. Si te desaparecen las ojeras, de repente enfrentas el d¨ªa de otra manera. Por no hablar de un labial rojo, capaz de darte un empuj¨®n de confianza. Ah¨ª reside el verdadero poder de la belleza y por eso es tan resiliente ante cualquier crisis.

?Qu¨¦ les dir¨ªa a los que piensan que la industria de la belleza solo fomenta las inseguridades de las mujeres?

?Que no es as¨ª! Para m¨ª es clave en la construcci¨®n de la autoestima. Por supuesto que los padres, los amigos o toda la gente que te quiere ser¨¢ clave para fomentar la seguridad en ti mismo, pero la industria de la belleza, al menos tal y como la construimos en Coty, es tambi¨¦n importante. Nos encargamos de asegurar que haya mil versiones de lo que es bello para que todos puedan verse reflejados. Estamos para hacer que la gente se vea bien, aunque luego verse bien dependa de cada uno, con un estilo u otro, ser¨¢ ya su elecci¨®n.