La apuesta digital y por la mujer convierten a Nike en la marca m¨¢s valiosa

Nike ha dado en el clavo. Su estrategia en el ¨²ltimo a?o ha conseguido aumentar su valor de marca un 21% respecto a 2014 y subirla al podium de las firmas de ropa m¨¢s valiosas del mundo. Con un valor de marca de 29.717 millones de d¨®lares (unos 26 millones y medio de euros) en 2015, la empresa de ropa deportiva consigue el primer puesto del ranking Brandz elaborado por la consultora del grupo Kantar, Millward Brown. Por detr¨¢s del gigante deportivo, Zara ¨Cuna de las tres empresas espa?olas que han entrado en el Top 100 de empresas m¨¢s valiosas del mundo¨C ocupa el segundo puesto y H&M el tercero.

Pero, ?qu¨¦ ha hecho Nike para copar la primera posici¨®n? Es tan sencillo (y tan complicado al mismo tiempo) como ofrecer al consumidor lo que busca. Si bien su presencia en los grandes eventos deportivos de 2014 (la marca fue art¨ªfice de la equipaci¨®n de diez pa¨ªses participantes en La Copa del Mundo de Brasil y estuvo presente en los Juegos Ol¨ªmpicos de Sochi y el Super Bowl) ha tenido bastante que ver, resulta interesante fijar la atenci¨®n en otras claves que se?ala el estudio: el crecimiento de su negocio online, su presencia digital y su apuesta por la mujer en forma de campa?as y colecciones dirigidas al sector femenino.

En el escenario post crisis en el que operan las marcas de moda pronta (el estudio se centra en este sector dedicando un apartado espec¨ªfico e independiente a las firmas de lujo), los consumidores est¨¢n buscando una experiencia de marca total. Seg¨²n explican desde la consultora, las firmas tienen que apostar en dos vertientes para satisfacer a sus clientes: ofrecer una experiencia de compra en tienda que vaya m¨¢s all¨¢ de la ropa y trasladar ese universo al mundo online. En este sentido, Nike ha sabido muy bien expandir su presencia digital. Su aplicaci¨®n Nike +, por ejemplo, ofrece a los usuarios consejos para entrenar y la posibilidad de motivarse compartiendo en la red sus marcas y resultados registrados por su pulsera Fuelband.

Una de las im¨¢genes de la campa?a #betterforit de Nike.

Nike

Una estrategia centrada en la mujer

La empresa norteamericana tambi¨¦n ha sabido expandir muy bien su negocio centrado en la mujer (a un ritmo m¨¢s r¨¢pido que el de hombre) y focalizar sus esfuerzos en la apertura de tiendas que comercializan exclusivamente ropa femenina. Ya tiene tiendas que venden las colecciones de mujer en California, Se¨²l y Shangh¨¢i y hace unos d¨ªas abr¨ªa elevaba su apuesta abriendo la primera tienda espec¨ªfica en Europa, concretamente en Londres. Si a esto le sumamos su apoyo a las atletas femeninas (cuando el deporte estaba reservado al terreno masculino Nike comenz¨® a incluir a las hero¨ªnas del deporte femenino en sus campa?as desde los a?os 70), sus carreras organizadas para mujeres o acciones como #betterforit (la iniciativa que lanzaron hace un par de meses para que millones de mujeres de todo en mundo compartan sus retos deportivos), Nike confirma que cuando la publicidad empodera a la mujer, la marca sale ganando.

Las otras marcas del Top 10

En cuanto a la segunda posici¨®n de la lista ocupada por Zara, el informe destaca las nuevas aperturas de tiendas (ha a?adido 2.000 m¨¢s en todo el mundo), la ampliaci¨®n de su negocio online como M¨¦xico, Corea del Sur o China y la experiencia en tienda. ¡°Zara contin¨²a poniendo atenci¨®n en la compra en tienda, cuidando desde el suelo hasta los vestuarios. Adem¨¢s la marca ha puesto en marcha un circuito de informaci¨®n en el que los empleados informan a los gestores sobre lo que escuchan a los clientes. As¨ª pretender entender mejor, tienda por tienda, qu¨¦ art¨ªculos o no se venden, y por qu¨¦¡±, reza el estudio.

A estas dos marcas le siguen en la lista H&M, Uniqlo, Next, Ralph Lauren, Adidas, Hugo Boss, Lululemon y Tommy Hilfiger. Entre los factores que colocan en estos puestos a las diferentes firmas, destaca la apuesta por el respeto al medio ambiente o las prendas de tendencia a bajo precio. En total el Top 10 de marcas de ropa tienen un valor de 99.700 millones de d¨®lares (algo menos de 90 millones de euros).