¡°Hab¨ªa mucha gente esperando que fracas¨¢ramos¡±

M¨¢s informaci¨®n

As¨®mate al Patio de Vecinos en Instagram

Para Mar¨ªa Jos¨¦ Mar¨ªn (Madrid, 31 a?os) no existe el v¨¦rtigo. O, al menos, lo disimula muy bien. Pepita, como se le conoce, est¨¢ formada en empresariales e hizo los dos primeros a?os de carrera en Francia. Era reticente porque pr¨¢cticamente no hab¨ªa salido de Espa?a hasta entonces, pero se atrevi¨® a dar el salto. All¨ª acept¨® nuevos retos durante los dos veranos de estudios en el pa¨ªs galo, cuando fue azafata de Air France en sus vacaciones. Su ¨²ltimo salto (hasta el momento) ha sido dejar PwC, donde trabaj¨® como auditora financiera entre 2009 y 2011, para montar un negocio online de venta de ovillos de lana y agujas para ense?ar a tejer: We Are Knitters. Lo hizo con su socio Alberto Bravo y en su entorno eran pocos los que confiaban en que saliese bien. "Hab¨ªa mucha gente esperando que fracas¨¢ramos". Pero ah¨ª siguen. En el ¨²ltimo ejercicio su facturaci¨®n super¨® los nueve millones de euros, emplea a 28 personas de ocho nacionalidades y atiende m¨¢s de 120.000 pedidos anuales.

?Fue dif¨ªcil dejar PwC y atreverse con tu propio negocio?

Claro que lo fue. Aunque siempre digo que el valiente es el que con m¨¢s de 40 a?os, hipoteca e hijos lo deja todo y monta su negocio. Es verdad que en 2011, cuando comenzamos We Are Knitters, hab¨ªa una crisis enorme, pero la presi¨®n social es la mayor barrera para atreverse a emprender. La gente de nuestro entorno ve¨ªa que montar una empresa de la que no ten¨ªamos ni idea de tejer ni de Internet supon¨ªa un riesgo de fracaso muy alto.

?C¨®mo surgi¨® la idea?

Fue en un viaje a Nueva York. All¨ª vimos en el metro a una chica muy joven tejiendo. Era s¨²per guay, muy cool y con un estilo moderno.

?Y en Madrid se ve tambi¨¦n?

Ahora s¨ª empieza a verse, pero no hace 10 a?os cuando lo vimos en Nueva York. Yo hab¨ªa visto tejer a nuestras abuelas. Aqu¨ª parec¨ªa algo antiguo. Sin embargo, ahora se empieza a ver m¨¢s fuera de las casas: en el metro, en el autob¨²s, en parques¡­ Parece que antes daba verg¨¹enza incluso hacerlo en p¨²blico, pero ya no.

?Se percib¨ªa como algo solo para mayores?

S¨ª, pero no tiene nada que ver. Nuestro principal segmento de ventas es entre 25 y 35 a?os. Adem¨¢s, a la gente le gusta mucho porque as¨ª dejan la pantalla del m¨®vil y del ordenador y hacen algo con sus propias manos. Tejen para desconectar. Le llaman el yoga del siglo XXI. Y luego se sienten tan orgullosos que acaban colgando sus creaciones en las redes sociales. Con el hashtag de la marca hay m¨¢s de 180.000 fotos de clientes.

?Solo para mujeres o cada vez son m¨¢s los hombres que se atreven?

Nos cuesta aumentar nuestros clientes masculinos. Tenemos muchos en noviembre y diciembre, pero suele ser para regalos. Lo intentamos con colecciones para hombre, pero tampoco hay que forzar. Si no les gusta, no pasa nada¡­

El 95% de las ventas son en el extranjero, pero la empresa sigue en Madrid. ?Por qu¨¦?

Hemos hecho un gran esfuerzo por estar aqu¨ª, sobre todo invirtiendo en tecnolog¨ªa. Por el volumen que tenemos podr¨ªamos abrir una oficina en Estados Unidos. Pero queremos mantener el formato de familia en la empresa y seguir aqu¨ª juntos. Lo compartimos todo para aprender y replicar lo que funciona en un pa¨ªs en el resto. Adem¨¢s, estamos muy orgullosos de ser de aqu¨ª y demostrar que desde Espa?a se pueden hacer empresas internacionales y no hace falta deslocalizar la compa?¨ªa. Y la gente est¨¢ encantada con la ciudad, les encanta vivir aqu¨ª. Por ejemplo, ahora va a empezar a trabajar con nosotros una chica japonesa que su sue?o era vivir en Madrid.

?Qu¨¦ significa para usted Madrid?

Yo he nacido aqu¨ª, mi hijo tambi¨¦n¡­ para m¨ª lo es todo. Con We Are Knitters viajamos mucho y cuanto m¨¢s viajas fuera, m¨¢s te gusta Madrid. Valoro mucho las cosas que hay en otros pa¨ªses y me lo paso fenomenal, pero es justo ah¨ª cuando te das cuenta de la calidad de vida que hay en Madrid, la alegr¨ªa que se respira¡­

?Un lugar de la capital para tejer?

Empieza a haber bares y cafeter¨ªas donde va la gente a tejer. Aunque a m¨ª lo que m¨¢s me gusta es tejer en los parques de la ciudad.