Andr¨¦s Bl¨¢zquez, CEO del Genoa: ¡°Los proyectos multiclubes son la ¨²nica manera de crear sostenibilidad en el f¨²tbol¡±

¡±Antes no conoc¨ªa el f¨²tbol, no era una persona de f¨²tbol, lo ve¨ªa como aficionado y me era complicado de entender¡±, dice Andr¨¦s Bl¨¢zquez. ¡°La sostenibilidad econ¨®mica de un equipo no consiste en vender jugadores para tapar agujeros sino en que los ingresos recurrentes, que son altamente predecibles, te permitan de manera continua mantener un resultado positivo¡±.

A sus 53 a?os, este castellano viejo de Aranda de Duero que se form¨® como f¨ªsico e ingeniero y se especializ¨® en el dise?o de chips, se esfuerza por disimular cierta perplejidad. El destino, el capital privado, y el esp¨ªritu aventurero, le convierten en el primer director general espa?ol de la historia de la Serie A, y no de un club cualquiera. Se sienta en el sill¨®n del Genoa Cricket and Football Club, primer club de f¨²tbol de Italia, fundado en 1893. ¡°Estoy en la oficina, un palacio del siglo XVI¡±, dice, y se?ala la b¨®veda cubierta de frescos. ¡°?Qui¨¦n pensar¨ªa que un equipo de f¨²tbol tiene su sede en un palacio como este?¡±.

Como reliquia de un pasado remoto, el Genoa yac¨ªa sepultado en los m¨¢rgenes del calcio cuando Bl¨¢zquez asumi¨® su presidencia a finales de 2021. Sus credenciales en el concierto dirigencial de la Serie A resultaban, cuando menos, ecl¨¦cticas. ¡°Mi vida profesional comenz¨® como dise?ador de macrochips¡±, dice. ¡°Despu¨¦s entr¨¦ como consultor en una multinacional y fui a Argentina, a donde trabaj¨¦ tres a?os y supervis¨¦ pozos petrol¨ªferos en Malarg¨¹e. Hice un M¨¢ster en el Instituto Europeo de Administraci¨®n de Negocios, en Fontainebleau, y Ana Bot¨ªn me llev¨® a Espa?a. Despu¨¦s compr¨¦ una empresa de l¨¢cteos y otra de telecomunicaciones en Georgia. Las vend¨ª con buen retorno y acab¨¦ en Guggenheim Partners, una gran compa?¨ªa de servicios financieros donde conoc¨ª a Todd Boehly. Un d¨ªa convenc¨ª a un amigo del holding 777 Partners para entrar en el f¨²tbol con una idea muy clara: un proyecto de multiclubes. Desde el inicio pensamos que es la ¨²nica manera de crear sostenibilidad¡±.

No es lo mismo tener una cerveza local en el grifo del estadio del Genoa que ir a un grupo cervecero multinacional y decirles: ¡®hagamos un negocio en el que t¨² pones tu nombre en estadios y camisetas de equipos que en conjunto tienen un seguimiento potencial de 6.000 millones de audiencia global¡±

El capital estadounidense y las empresas con multipropiedad de clubes son dos r¨ªos que confluyen con tanta fuerza que amenazan con provocar el mayor cambio estructural que ha experimentado la industria en el ¨²ltimo medio siglo. Como BlueCo, la empresa de Todd Boehly que adquiri¨® el Chelsea y el Estrasburgo; como Stan Kroenke, due?o del Arsenal y los Colorado Rapids de la MLS; o como hicieron City Group o Red Bull, 777 Partners se fij¨® en el incremento exponencial de los m¨¢rgenes que entra?a la multipropiedad. La empresa con sede en Miami abarc¨® m¨¢s que ninguna. Comenzaron por adquirir un 5% del Sevilla en 2018, y aunque acabaron expulsados del consejo del club andaluz hoy controlan sociedades tan dispares como el Standard de Lieja en B¨¦lgica; el Red Star de Par¨ªs, de la Tercera francesa; el Vasco de Gama en Brasil; y el Genoa. Ahora negocian la compra del Everton en la Premier.

¡°Cada holding tiene su concepto¡±, observa. ¡°Red Bull es m¨¢s de generar talento muy enfocado al deporte con una gran compa?¨ªa que le cubre la esponsorizaci¨®n; el City es un gran equipo y los dem¨¢s son como sus suministradores en busca de una estrella. Todos tienen pros y contras. La virtud de nuestro modelo es que cultiva la identidad de cada uno de los equipos que lo integran y mejora el rendimiento de cada uno. No concebimos que un equipo est¨¦ subordinado a otro¡±.

La gesti¨®n de las distintas canteras y su suministro a trav¨¦s de una red de captaci¨®n global es el secreto de la multiplicaci¨®n de riqueza, seg¨²n Bl¨¢zquez. ¡°Como estrategia de grupo quiz¨¢s lo m¨¢s significativo es saber identificar a todos los jugadores en tus clubes y saber si son adaptables a cada uno de los equipos¡±, explica. ¡°Si por ejemplo tenemos un jugador en el Sevilla que compr¨¦ por 25 y lo vendo por 50 millones, entre agentes y reventas a otros clubes igual me llevo un beneficio de 15 millones. ?Qu¨¦ pasa? Que tengo que mantener la competitividad y gastarme esos 15 en otro jugador. Ese es el m¨¦todo patada adelante, tengo un cash pero no tengo un beneficio sostenible. Pero si en mi estructura tengo seis jugadores que funcionalmente pueden ocupar un puesto, me van a costar mucho menos porque han crecido en mi cantera, igual me han costado entre 100.000 y tres millones, y si vendo uno por 50, adem¨¢s de contar con otros que pueden reemplazarlo, tengo unos beneficios de 40 que puedo invertir para tener un resultado deportivo mejor. Quiz¨¢ conviene llevarle al Standard un tiempo y luego a G¨¦nova o a Sevilla, o al Everton. Ese proceso tardar¨¢ un par de a?os en poder aplicarse. Se trata de reunir el mejor talento en el holding: mejor scout, mejor analista, mejor jefe de m¨¢rketing¡­ te permite amortizar talento. No tengo que tener el mejor jefe de m¨¢rketing en el Genoa porque tengo el mejor en el grupo¡±.

¡±Otra parte importante de la estrategia son los patrocinios¡±, se?ala. ¡°No es lo mismo tener una cerveza local en el grifo del estadio que ir a un grupo cervecero multinacional y decirles: ¡®hagamos un negocio en el que t¨² tienes tu nombre en los paneles de todos nuestros estadios, el nombre de un lounge en todos los estadios o la manga de todas las camisetas de todos los equipos, y as¨ª hacemos un acuerdo global con equipos que en conjunto tienen un seguimiento potencial de 6.000 millones de audiencia¡¯. Esa estrategia multiplica el valor de mis activos comerciales como club y asegura sostenibilidad en los ingresos del grupo¡±.

Multiplicamos la venta de mercadotecnia por nueve y tenemos el porcentaje m¨¢s alto de lleno de estadio en la Serie A, y de los m¨¢s altos de Europa: cerca del 98%. Es el porcentaje m¨¢s alto de abonos en la historia del Genoa¡±

Andr¨¦s Bl¨¢zquez se ufana de haberse integrado junto con su familia en el tejido social de G¨¦nova cuando Enrico Preziosi, el pol¨¦mico propietario anterior, sufri¨® el repudio de los genoani. ¡°Cuando llegamos vend¨ªamos 3.000 piezas de ropa al a?o y ahora 25.000¡å, dice. ¡°Hemos hecho una campa?a en Instagram para dar un toque m¨¢s internacional y joven, para llegar a otro tipo de audiencia: Genoa est¨¢ asociada a Boca Juniors y a Galatasaray, Galata era el barrio genov¨¦s de Estambul. Creemos que hay un potencial de expansi¨®n de marca muy grande en las grandes comunidades italoamericanas e italosudamericanas. Cuando llegu¨¦, el ex CEO dec¨ªa ¡®aqu¨ª no se venden las camisetas¡¯. Multiplicamos la venta de mercadotecnia por nueve y tenemos el porcentaje m¨¢s alto de lleno de estadio en la Serie A, y de los m¨¢s altos de Europa: cerca del 98%. Entran 33.000 personas y pr¨¢cticamente lo llenamos todos los partidos. Es el porcentaje m¨¢s alto de abonos en la historia del Genoa. Subimos en un 150% el componente de j¨®venes que van al estadio, un tercio tienen entre 15 y 25 a?os; y en mujeres subimos un 45%. En un entorno que dec¨ªa Florentino P¨¦rez que los j¨®venes no van al estadio hemos conseguido bajar la media de edad en un 15%¡±.

¡°Esperamos conseguir que al menos el 50% de los ingresos no sean de televisi¨®n¡±, dice; ¡°ingresamos unos 70 millones de los cuales unos 20 no ser¨¢n ni de tv ni de venta de jugadores. Queremos llegar a un 50-50 aproximadamente. Unos 80-90 millones de los cuales la mitad o m¨¢s no sean de tv sino merchandising y patrocinios¡±.

¡°La Serie A¡±, concluye, ¡°con un pa¨ªs econ¨®micamente m¨¢s potente que Espa?a, m¨¢s poblaci¨®n y una di¨¢spora muy grande en Estados Unidos, ofrece un potencial brutal. Los nombres de las ciudades, Venecia, Mil¨¢n, Roma... son marcas. M¨¢s de la mitad de los clubes tienen capital extranjero y eso introduce nuevas ideas. Hac¨ªa d¨¦cadas que el Milan no daba beneficios. El N¨¢poles da beneficios hist¨®ricos. Nosotros en tres a?os hemos dado un vuelco al Genoa¡±.

Andr¨¦s Bl¨¢zquez mezcla expresiones italianas en su discurso. Pero su mente no deja de viajar a Aranda de Duero. ¡°El pr¨®ximo 6 de enero estar¨¦ en El Montecillo¡±, dice; ¡°viendo el Arandina-Real Madrid de Copa del Rey¡±.

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