Un plan con el piloto puesto

De los 4.868 millones de pesetas asignados este a?o al nuevo Instituto de Fomento de las Exportaciones (INFE), el doble que en 1983, m¨¢s de 1.300 millones ser¨¢n gastados en Estados Unidos. La exportaci¨®n es la esperanza blanca de crecimiento para la econom¨ªa espa?ola. Y el primero de los principios generales del plan que acaba de ponerse en marcha se centra en reorientar las acciones hac¨ªa pa¨ªses solventes o con econom¨ªas. en expansi¨®n.Quiz¨¢ salvo el segundo principio -"mantener nuestra presencia en Iberoam¨¦rica" y otros pa¨ªses amigos en dificultades-, todos los dem¨¢s podr¨¢n estrenarse en Norteam¨¦rica: prioridad a sectores con mayores ventajas de futuro; ¨¦nfasis en los bienes de consumo que necesiten menor financiaci¨®n; crear consorcios exportadores de peque?as y medianas empresas, as¨ª como empresas de comercio exterior y de servicios; prioridad a la inversi¨®n y tecnolog¨ªas extranjeras que lleven aparejados programas de exportaci¨®n; m¨¢s medios y profesionalidad en los instrumentos de promoci¨®n; utilizar como arma el comercio de Estado, y negociar contra los crecientes obst¨¢culos.

Las medidas de fomento (financiaci¨®n, seguros ... ) influir¨¢n menos en la prioridad norteamericana, en la que habr¨¢ que reforzar la negociaci¨®n y las medidas de promoci¨®n extensibles a otros pa¨ªses industrializados. La Administraci¨®n espa?ola se queja de que m¨¢s de un tercio de nuestras ventas sufren medidas proteccionistas.

Los primeros dineros para la reconquista comercial de EE UU se destinar¨¢n a subvenciones para establecer redes comerciales, apoyar la promoci¨®n y publicidad de marcas, ayudas a la formaci¨®n de consorcios y, sobre todo, la apertura de centros de promoci¨®? en los n¨²cleos con m¨¢s hispanos (Nueva York, Chicago, Miami, Los ?ngeles, etc¨¦tera).