Friospan, una empresa espa?ola con ¨¦xito en un mercado dif¨ªcil
Jap¨®n puede ser, para Espa?a, el dorado que requiere nuestra exportaci¨®n, especialmente cuando algunos mercados tradicionales parecen, hoy por hoy, saturados de productos hispanos. Un pa¨ªs muy cerrado a los productos extranjeros, presenta, sin embargo, algunos resquicios a los aventureros extranjeros, incluidos los espa?oles.Friospan es una empresa espa?ola del sector del pescado que, desde 1977, ha seguido los pasos tradicionales y lentos que podr¨ªan servir de ejemplo para triunfar en el dif¨ªcil mercado japon¨¦s. Primero acudiendo con el peso de todo un grupo, en este caso las empresas del sector pesquero. Despu¨¦s asoci¨¢ndose con una empresa japonesa, para independ¨ªzarse a continuaci¨®n y llegar a ser uno m¨¢s en el mercado de suministro de pescado en el pa¨ªs donde el pescado forma parte de la dieta diaria.
"Es evidente", comenta Pedro Bengoa, director de Friospan en Jap¨®n, "que acud¨ªamos con un producto, cefal¨®podos, que este pa¨ªs consume grandes cantidades y que Espa?a, junto con Marruecos y Mauritania, es casi el ¨²nico abastecedor". Pero las cifras de ventas de Friospan se han casi doblado en los ¨²ltimos a?os y la venta de pescado espa?ol cubre un tercio de balanza comercial hacia Jap¨®n.
Productos especializados
"Para el mercado japon¨¦s hay que buscar primero el producto y luego entrar poco a poco, esperando p¨¦rdidas en los primeros a?os", comenta Bengoa. Opina que lo importante es acudir y que hay buenas perspectivas para productos alimentarios, por ejemplo, en el sector de frutos secos y setas.Tambi¨¦n en vinos, ante el aumento de consumo en Jap¨®n, aunque las ventas de vino espa?ol est¨¢n en baja. "El mercado japon¨¦s es muy dif¨ªcil de entrar, pero si se logra, es imposible de salir, porque es muy bueno", concluye el representante de la ¨²nica empresa espa?ola en Jap¨®n, con excepci¨®n de los seis grandes de la banca espa?ola que cuentan con oficinas de representaci¨®n, b¨¢sicamente dada la importancia del mercado japon¨¦s de capitales.
Otras fuentes espa?olas consultadas en la capital nipona opinan que pueden existir sectores susceptibles de entrar aqu¨ª.
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