C¨®mo escribir cartas comerciales que vendan
El contenido de esta obra ofrece una visi¨®n ¨²nica del complejo universo de las cartas comerciales. A pesar de su enga?osa sencillez, su realizaci¨®n requiere, al integrar venta personalizada y publicidad, t¨¦cnicas muy exigentes que permitan establecer con los posibles clientes una relaci¨®n directa, un v¨ªnculo, una comunicaci¨®n que haga sentir a cada receptor como ¨²nico destinatario del mensaje. El autor muestra de forma eficaz, con sutil iron¨ªa y sencillez y mediante abundantes ejemplos, las t¨¦cnicas para elaborar cartas de ventas, dando respuesta a las dudas pr¨¢cticas que se plantean en la ardua tarea de vender por correspondencia: ?c¨®mo dirigirse al cliente? ?Mensajes breves o largas cartas? ?Influye el color del papel? ?C¨®mo cerrar la venta? ?Deben escribirse mensajes en el sobre? ?Qu¨¦ ¨ªndice de respuesta puede considerarse un ¨¦xito? ?Son ¨²tiles las bases de datos?... A ¨¦stas y otras preguntas responde Drayton Bird, un especialista de los que mejor conocen este sistema de ventas y referencia obligada en el sector.
C¨®mo escribir cartas comerciales que vendan
Drayton Bird. Fundaci¨®n Confemetal Edici¨®n
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