Guay apuesta por los verticales

La respuesta ante la crisis de las empresas puntocom tiene muchas expresiones, y una de las m¨¢s eficaces es la diversificaci¨®n en los llamados portales verticales. La intenci¨®n de esta nueva posibilidad de acceso a la Red busca delimitar a los usuarios por sus apetencias personales o intereses profesionales, sin olvidar la atenci¨®n a determinadas franjas de edad pr¨¢cticamente desasistidas en lengua espa?ola. ?sta es la opci¨®n que ha tomado la empresa alavesa Guay, y con ¨¦xito, como muestran los recientes galardones en la primera edici¨®n de los premios Ganar.com.

El mercado en Internet se encuentra saturado de puertas de entrada que ofrecen contenidos para todos los p¨²blicos, una de las razones de la crisis que han padecido las denominadas puntocom. Pero Guay.com, que apost¨® en su momento con fuerza por encontrar un hueco en el mercado con el dise?o de un portal con orientaci¨®n juvenil, ha logrado salvarse de la quema. El secreto: la apuesta por la diversificaci¨®n.

Adem¨¢s del portal madre, la factor¨ªa cuenta con varios portales verticales de gesti¨®n propia como Urbaniza.com, Menudos.net, Elcampus.net o Prevenciona.net. Tambi¨¦n participa como socio tecnol¨®gico y accionista minoritario en otras direcciones reconocidas, entre las que cabe destacar la del popular cocinero Karlos Argui?ano, Karlosnet.com o Bricomania.com. Y no hay que olvidar las tiendas virtuales ?reaPC.com, Viajesweb.com o Discolibro.com.

Toda esta diversificaci¨®n lleg¨® a partir de la observaci¨®n de la competencia. Como recuerda Rafael Lav¨ªn, consejero delegado de Guay Internet: 'Nuestra salida coincidi¨® en aquel verano de 1999 con la de otros portales que, como nosotros en principio, buscaban hacerse con una posici¨®n en el ¨¢mbito de los contenidos en espa?ol; esto fue lo que nos llev¨® a reorientar el proyecto'.

Y, en menos de dos a?os, esta peque?a factor¨ªa virtual, con sede en el Parque Tecnol¨®gico de ?lava y cerca de 100 empleados, ya ha superado el periodo de p¨¦rdidas. Con una facturaci¨®n estimada de 300 millones en el a?o 2000, ha suscitado el inter¨¦s de inversores privados como el Banco Guipuzcoano, que cuenta con participaciones por un 10%, y la empresa Tubos Reunidos, con el 5%.

Las apuestas para el a?o 2001 se orientan a impulsar los canales tem¨¢ticos Menudos.net y Urbaniza.com, aunque las grandes estrellas de esta factor¨ªa son ?reaPC y B2BEnerg¨ªa. ?reaPC se ha convertido en su primer a?o en uno de los primeros comercios de inform¨¢tica en la Red. Por su parte, B2BEnerg¨ªa, impulsado en colaboraci¨®n con el grupo medioambiental Guascor, va a ser el primer portal espa?ol en el ¨¢mbito del sector energ¨¦tico de la cogeneraci¨®n, energ¨ªas renovables e impacto ambiental.

Se pondr¨¢ en marcha en este mes de marzo y tiene como previsi¨®n una facturaci¨®n en este 2001 de 10.000 millones. Las estimaciones de este mercado virtual de la energ¨ªa renovable en su tercer a?o ascienden a 40.000 millones. El atractivo de este portal reside, seg¨²n Rafael Lav¨ªn, en los ahorros de hasta un 15% que obtendr¨¢n las empresas, 'gracias a la desaparici¨®n de gastos que conlleva el negocio tradicional y la posibilidad de ajustar precios, ya que el comercio se realiza en forma de subasta'.