C¨®mo vender a clientes resistentes. La t¨¦cnica de ventas 'pace & leading'
Hoy m¨¢s que nunca cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversaci¨®n de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esa resistencia. Y para ello, los vendedores deber¨¢n basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje para encarar este tipo de actuaciones.
Por ello, el objetivo de este libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje hipn¨®tico y facilitar el ¨¦xito en ventas.
C¨®mo vender a clientes resistentes. La t¨¦cnica de ventas 'pace & leading'
Carlos Rosser Editorial Fundaci¨®n Confemetal ISBN 84-95428-37-7
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