Indo cambia de ¨®ptica
Apuesta por la internacionalizaci¨®n de las ventas y la producci¨®n
El grupo empresarial Indo, dedicado a la fabricaci¨®n y comercializaci¨®n de productos ¨®pticos, ha incrementado un 12,5% sus ventas en el exterior donde espera alcanzar el 50% de su facturaci¨®n durante los pr¨®ximos a?os.
A los centros de producci¨®n en el exterior de China y Marruecos se unir¨¢ el de lentes org¨¢nicas en Tailandia a partir de la primavera de 2004
Durante el ¨²ltimo ejercicio, su cifra de negocios ha aumentado un 63% en Italia, un 43,5% en Portugal y un 32% en Francia
Despu¨¦s de decidirse claramente por los mercados exteriores, la primera medida que tomaron los responsables de Indo para aumentar su internacionalizaci¨®n fue eliminar la divisi¨®n internacional. Los empleados de la misma se repartieron por otras secciones: marketing, ventas, log¨ªstica... Para el director general de la compa?¨ªa, Antoni Olivella, "la dimensi¨®n internacional es algo que debe estar presente en toda la estructura de la compa?¨ªa y no s¨®lo en un departamento".
Desde hace alg¨²n tiempo en Indo est¨¢ prohibido hablar de exportaci¨®n ya que se trata de una apuesta mucho m¨¢s importante por un nuevo modelo de empresa con un gran peso espec¨ªfico de su dimensi¨®n externa. "La globalizaci¨®n no consiste en seguir haciendo lo mismo, pero en ingl¨¦s," se?ala Olivella.
Se ha creado un s¨®lo stock para toda la compa?¨ªa y todos sus mercados han pasado a ser dom¨¦sticos. Este esfuerzo internacionalizador ha supuesto que del 18% de la facturaci¨®n que alcanzaron las ventas en el exterior en el a?o 2000, se supere este a?o el 23% y est¨¦ previsto alcanzar el 40% en 2006.
Aunque no va ser un camino de rosas. De momento han decidido frenar las inversiones en Latinoam¨¦rica. En Chile han conseguido ya un 18% del mercado por lo que la ca¨ªda del peso les ha supuesto un importante traspi¨¦s que les ha llevado a parar moment¨¢neamente su presencia en M¨¦xico y Brasil.
La solidez financiera es otro de los frentes con mayor atenci¨®n por parte de los responsables de Indo y en el que tampoco quieren escatimar esfuerzos a la hora de equilibrar su capital circulante. En dos a?os han destinado m¨¢s de 16 millones de euros a la reducci¨®n de stocks y m¨¢s de 10 millones a clientes. Cerca de 27 millones de euros con los que se ha conseguido reducir el endeudamiento sobre recursos propios del 83% al 53% actual.
Reducci¨®n de plantilla
En cuanto a la plantilla, aunque en los ¨²ltimos tiempos han contratado a cerca de 200 titulados medios y superiores, en la ¨²ltima d¨¦cada se producido una reducci¨®n neta de unos 1.000 empleados, que le han obligado incluso a recurrir a un pr¨¦stamo de nueve millones de euros del Institut Catal¨¢ de Finances, organismo crediticio de la Generalitat, para hacer frente a las negociaciones individuales con 73 ex empleados.
Una sentencia del Tribunal Superior de Justicia de Catalu?a al respecto le ha supuesto un coste total del conflicto provocado por la regulaci¨®n de empleo de 11,7 millones de euros que han provisionado con cargo a las cuentas del pasado ejercicio lo que supone presentar unas cuantas con p¨¦rdidas a pesar de haber registrado un resultado operativo positivo de 4,6 millones de euros.
En la actualidad cuentan con unos 1.600 empleados de los que el 25% se encuentran fuera de Espa?a. El mercado burs¨¢til no resulta tampoco una fuente de financiaci¨®n a considerar ya que su free float se sit¨²a en torno al 25% y en los cuatro ¨²ltimos a?os no ha repartido dividendo.
Crecimiento estrat¨¦gico
Para tratar de llegar al 50% de la facturaci¨®n total en mercados exteriores como pretenden los responsables de Indo dentro de un lustro no es suficiente el crecimiento "org¨¢nico" -aumento de ventas- previsto, hace falta tambi¨¦n apoyarse en el crecimiento "estrat¨¦gico" -adquisiciones de empresas-, en el que han realizado algunas operaciones recientemente y esperan seguir desarrollando pr¨®ximamente.
En Alemania cuentan ya con el 25% de la distribuidora Werner Schulz y el compromiso de llegar hasta el 75% En Italia adquiri¨® el pasado mes de octubre el 20% del capital de Diamonex con el que suma ya el 50,1% de la misma. Y en EE UU ha constituido con dos socios californianos Indo Lenses US, en la que posee el 60% de las acciones.
En cuanto a la producci¨®n, a los tres centros espa?oles situados en Vilafant, Tortosa y Hospitalet se suman el de lentes minerales de Marruecos, el de monturas de China y a partir de la primavera de 2004 se iniciar¨¢ la fabricaci¨®n de lentes org¨¢nicas en Tailandia.
Gracias a las nuevas tecnolog¨ªas, adem¨¢s del respaldo de sus filiales en una decena de pa¨ªses, exporta directamente on line a m¨¢s de 80 pa¨ªses.
Tu suscripci¨®n se est¨¢ usando en otro dispositivo
?Quieres a?adir otro usuario a tu suscripci¨®n?
Si contin¨²as leyendo en este dispositivo, no se podr¨¢ leer en el otro.
FlechaTu suscripci¨®n se est¨¢ usando en otro dispositivo y solo puedes acceder a EL PA?S desde un dispositivo a la vez.
Si quieres compartir tu cuenta, cambia tu suscripci¨®n a la modalidad Premium, as¨ª podr¨¢s a?adir otro usuario. Cada uno acceder¨¢ con su propia cuenta de email, lo que os permitir¨¢ personalizar vuestra experiencia en EL PA?S.
En el caso de no saber qui¨¦n est¨¢ usando tu cuenta, te recomendamos cambiar tu contrase?a aqu¨ª.
Si decides continuar compartiendo tu cuenta, este mensaje se mostrar¨¢ en tu dispositivo y en el de la otra persona que est¨¢ usando tu cuenta de forma indefinida, afectando a tu experiencia de lectura. Puedes consultar aqu¨ª los t¨¦rminos y condiciones de la suscripci¨®n digital.
