"Google no sobrevivir¨¢ si no cambia su modelo de negocio"

Overture, la empresa que lidera el mercado de publicidad por posicionamiento en buscadores, abre delegaci¨®n en Espa?a. Nick Hynes, presidente europeo, no tuvo reparos en vaticinar un incierto futuro para su indirecto competidor Google (en publicidad emplea a la empresa Adwords). "No sobrevivir¨¢ si no cambia su estrategia y su modelo de negocio", augur¨® Hynes. "No tiene elecci¨®n si quiere subsistir: o entra en nuestros patrones de negocio o no lograr¨¢ seguir adelante".

?Cu¨¢l es ese exitoso modelo que aporta Overture al marketing de buscadores en Internet? Seg¨²n Nick Hynes est¨¢n, por un lado, sus alianzas comerciales con grandes portales; por otro, la garant¨ªa de que cada sitio de sus clientes que aparece en los primeros lugares de la lista de b¨²squeda ha sido escrupulosamente revisado por personas, no por m¨¢quinas, como hace Google.

Overture tiene acuerdos con los portales MSN, Lycos, Tiscali, Excite, Ya y Wanadoo, adem¨¢s de Altavista y Alltheweb, comprados recientemente por Overture. En total suman el 71% del tr¨¢fico de Internet en Espa?a, seg¨²n Nielsen NetRatings (julio de 2003).

En el mundo, donde hay que a?adir los portales AOL, Excite y otros, el 63% de los ingresos generados por Overture va a parar a sus socios y el resto a la empresa, creadora, cuando en 1998 se llamaba GoTo, del modelo de pago por posicionamiento en buscadores.

Un negocio que se prev¨¦ fruct¨ªfero, ya que las b¨²squedas de informaci¨®n son la segunda actividad en la Red (el 82%), s¨®lo superadas por el correo electr¨®nico (85%).

M¨¢s socios

"A los portales les interesa que se unan m¨¢s socios a la Red, porque cuantos m¨¢s sean, m¨¢s anunciantes se sentir¨¢n atra¨ªdos, a sabiendas de que su web comercial va a llegar a m¨¢s internautas", afirma Hynes.

"El primer criterio para ser anunciante de Overture, que ya cuenta con 95.000 clientes, es que los contenidos de la web se ajusten a los criterios de b¨²squeda", expone Hynes. De ello se encarga un grupo de personas que escudri?a dichos sitios, para garantizar que cumplen los requisitos de calidad de su gu¨ªa editorial. "S¨®lo si pasa este criterio de calidad y relevancia el sitio entra en la lista ofrecida por los buscadores de pago, algo que no se da en Google, que usa el control mediante m¨¢quinas y algoritmos, no mediante personas", agrega.

En tercer lugar est¨¢ el sistema de pago (similar al Adwords de Google): se sit¨²a m¨¢s arriba en la pantalla aquel sitio que paga m¨¢s por cada visita que reciba. Una f¨®rmula de puja, cuyo m¨ªnimo es de 15 c¨¦ntimos de euro por clic. Overture promueve que los que pagan por posicionamiento lleven la etiqueta de "sitio patrocinado", para distinguirlos del resto.

Overture cuenta con el 50% del mercado de publicidad por posicionamiento en buscadores, con unos ingresos para este a?o de unos 1.000 millones de d¨®lares. Para el a?o 2006, este mercado se triplicar¨¢.