Sun Microsystems se lanza a por la 'pyme'

Fue un duro final de 2003 el que vivi¨® Sun Microsystems, acosada por informes y rumores que aseguraban que iba a ser comprada por la ca¨ªda en sus ventas. Despu¨¦s de unos meses de "m¨¢xima actividad" con los clientes, explica Adolfo Hern¨¢ndez, director general en Espa?a, los resultados de la corporaci¨®n se recuperan, mientras la filial cierra el a?o con un crecimiento del 10% que espera repetir en 2004. El objetivo ahora son las 'pyme'.

La ca¨ªda en ventas del pasado trimestre, unido al descenso de la cotizaci¨®n en Bolsa, dispararon los rumores de una posible venta

"Creemos que Sun va a sufrir m¨¢s perdidas, se va a volver irrelevante (...) y, finalmente, va a ser adquirida". El duro informe de Steve Milunovich, analista de Merrill Lynch, publicado el pasado octubre, se uni¨® a los rumores que aseguraban la venta de Sun Microsystems, acosada por una brutal ca¨ªda en los precios que erosionaba sus m¨¢rgenes y por un brusco descenso en las ventas -hasta ingresar la mitad de lo que vend¨ªa en septiembre de 2000- en su primer trimestre fiscal.

Los rumores cayeron como un mazazo en la sede espa?ola de la compa?¨ªa inform¨¢tica. Adolfo Hern¨¢ndez, su director general, reconoce que algunos clientes se inquietaron, lo que provoc¨® una "actividad m¨¢xima" en la compa?¨ªa, "para mantenerles informados, mostr¨¢ndoles todos los datos que avalaban la marcha de Sun", como, explica, el hecho de que haya lanzado 50 productos en doce meses. Hern¨¢ndez asegura que Sun no ha perdido clientes en este periodo y cita, por ejemplo, la reuni¨®n anual de la compa?¨ªa celebrada en diciembre en Berl¨ªn, a la que acudieron m¨¢s de 6.000 clientes y socios, 300 de ellos de Espa?a. "Este evento ha matado toda la preocupaci¨®n", dice.

?Qu¨¦ ocurri¨® para que se haya rumoreado la venta de Sun? El efecto bola de nieve, opina Hern¨¢ndez. Los resultados de la compa?¨ªa en aquel primer trimestre fiscal fueron inferiores a los previstos por los analistas, a lo que se uni¨® el hecho de que las cotizaciones del sector se recuperaran, mientras la de Sun no lo hac¨ªa. "Estas situaciones", reflexiona el director general, "pueden ayudarte, al final, porque facilitan la introspecci¨®n, el an¨¢lisis del modelo de negocio". Y la conclusi¨®n de la compa?¨ªa es defender su modelo "innovador", en el que invierte unos 2.000 millones de d¨®lares al a?o, y que en 2004 se centrar¨¢, especialmente, en siete ¨¢reas de negocio, que incluyen la infraestructura de software, los programas para PC y los servicios para telefon¨ªa m¨®vil basados en su popular plataforma Java. "Se trata", resume Hern¨¢ndez, "de reducir riesgo, coste y complejidad, todo ello de una forma segura".

Los ¨²ltimos resultados de la corporaci¨®n, correspondientes a su segundo trimestre fiscal y presentados el 15 de enero, han dado un respiro a la compa?¨ªa, ya que est¨¢n por encima de las previsiones de los analistas: las ventas aumentan un 13,9% respecto al trimestre anterior y ha logrado mejorar tambi¨¦n sus m¨¢rgenes.

En Espa?a, la compa?¨ªa acaba de firmar uno de los mayores contratos que ha cerrado en el sector de los transportes, ya que implantar¨¢ los equipos inform¨¢ticos del sistema de control a¨¦reo de AENA, por un total de 33 millones de euros. Su objetivo declarado para este a?o es, sin embargo, aprobar una de sus asignaturas pendientes: la pyme. Los grandes servidores de Sun pueden encontrarse en el sector p¨²blico, la banca o las grandes telecos, pero eran demasiado pesados y caros para las peque?as empresas.

Sun acaba de lanzar una soluci¨®n de software, llamada Java Enterprise System, que cuesta 90 euros por usuario y a?o y que, seg¨²n la compa?¨ªa, permite "imporantes ahorros" respecto a las de IBM y Microsoft. Para probarlo, ha puesto en marcha una p¨¢gina (javaenterprisesystem.sunwebtools.com) que compara el coste de cada sistema. "Nuestra oferta", asegura Hern¨¢ndez, "se ajusta mucho a la pyme". En 2004, la compa?¨ªa pretende que este sector a¨²pe en buena parte los ingresos de la compa?¨ªa, hasta un 10% m¨¢s de lo que vendi¨® el pasado a?o.