"Espa?a es muy apetitosa para las firmas extranjeras"

Manuel N¨® fue nombrado presidente de la consultora AT Kearney para Espa?a y Portugal en octubre del pasado a?o. Su trayectoria profesional ha ido unida a la b¨²squeda de soluciones a los problemas de las compa?¨ªas. Inici¨® su andadura como profesor en el Instituto Tecnol¨®gico de Massachusetts (MIT), donde hab¨ªa obtenido un master en Gesti¨®n de Tecnolog¨ªas. Este doctor ingeniero industrial ha sido socio de Arthur D. Little y de Mercer Management Consulting y ocup¨® la subdirecci¨®n general de Servicios de Negocio (banca a distancia y medios de pago) en el Santander Central Hispano.

Pregunta. De sus experiencias profesionales, ?ha sido m¨¢s atractiva la docencia o la actividad empresarial?

Respuesta. Cuando era chico, me atra¨ªa la resoluci¨®n de problemas m¨¢s o menos complejos. Luego estudi¨¦ en la Sloan School y descubr¨ª que lo mismo suced¨ªa en las empresas: se enfrentaban a problemas de gesti¨®n empresarial. Cuando las grandes compa?¨ªas ten¨ªan problemas de I+D, nos contrataban a nosotros.

P. Y entre los problemas que afrontan hoy las empresas, ?cu¨¢l sobresale por encima de los dem¨¢s?

R. El principal interrogante al que deben dar respuestas las grandes firmas reside en qu¨¦ van a hacer con el dinero que comienzan a generar, una vez que han resuelto sus problemas de balance.

P. ?Cu¨¢l es su opini¨®n en este terreno?

R. Las empresas han tendido a incrementar el pago a sus accionistas o a la emisi¨®n de acciones liberadas. Tras la recuperaci¨®n de las bolsas, se est¨¢n planteando qu¨¦ pueden hacer. Las sociedades espa?olas s¨®lo tienen dos opciones, o participar de las consolidaciones que se van a producir en Espa?a y Europa, o ser absorbidas por otras compa?¨ªas extranjeras.

P. ?C¨®mo ve Europa del Este para invertir?

R. Polonia es uno de los pa¨ªses m¨¢s atractivos para comprar compa?¨ªas para las 1.000 mayores empresas del mundo, seg¨²n un estudio que hemos realizado de expectativas para 2004 y 2005. China, India, Brasil y M¨¦xico son otros mercados atractivos. El problema para algunas empresas es que Espa?a es un pa¨ªs muy atractivo para las firmas extranjeras, por lo que si no toman la iniciativa, ser¨¢n absorbidas. Me refiero a compa?¨ªas cuya actividad se desenvuelve en los sectores el¨¦ctrico, energ¨¦tico, de comunicaciones, distribuci¨®n y consumo, que son los m¨¢s atractivos para los extranjeros.

P. ?Qu¨¦ ofrecen las consultoras que no tengan las empresas en su planificaci¨®n estrat¨¦gica?

R. Los consultores tenemos una amplia metodolog¨ªa para ayudar a resolver los problemas que se plantean a las compa?¨ªas. Es cierto que entre los ejecutivos espa?oles existen mentes privilegiadas y en las multinacionales instaladas aqu¨ª hay profesionales de un elevado nivel.

P. ?C¨®mo ve el panorama despu¨¦s de que se obligara a separar el negocio de auditor¨ªa del de consultor¨ªa?

R. Existen en el mundo dos tipos de consultor¨ªas. Unas se inclinan m¨¢s hacia la actividad auditora, con grandes proyectos en los que trabajan muchos profesionales, y otras empresas inclinan sus actividades hacia la orientaci¨®n estrat¨¦gica de sus clientes. La segregaci¨®n de actividades que fuerza la ley no va a suponer un problema para consultoras estrat¨¦gicas, como la nuestra, porque nunca hemos tenido intereses creados. Para el resto, existe un riesgo de desaparici¨®n.

P. ?C¨®mo juzga el panorama actual?

R. Nuestro negocio, como todo servicio, ha atravesado un bache, porque est¨¢ asociado a la actividad econ¨®mica. Pero hay tres indicadores que predicen un repunte en nuestra actividad: la evoluci¨®n en las actividades de head hunting, banca de inversi¨®n y consultor¨ªa de inversi¨®n. El negocio se encuentra en fase de crecimiento. Puede progresar el 10%.

P. ?Cu¨¢l es su estrategia para AT Kearney, ahora que est¨¢ al frente del negocio en la Pen¨ªnsula Ib¨¦rica?

R. Contamos con un equipo muy fuerte y muy s¨®lido. El 40% de nuestra plantilla ha desarrollado su actividad en puestos de primera l¨ªnea en la industria, todos han trabajado en el extranjero, con lo que tienen experiencia sobre las pr¨¢cticas que se est¨¢n implantando en otros mercados.