Una pica en la Gran Manzana

La firma barcelonesa de confecci¨®n Simorra sigue los pasos de la gallega Zara, bien asentada a nivel internacional, y apuesta claramente por un crecimiento de su negocio, con una s¨®lida base puesta en el mercado estadounidense. El Distrito de la Moda, en el coraz¨®n del Broadway de Nueva York, es el lugar elegido para comenzar la expansi¨®n.

La compa?¨ªa prev¨¦ abrir hasta una quincena de tiendas propias en EE UU y facturar 16 millones de d¨®lares en los tres pr¨®ximos a?os

El barrio de la confecci¨®n de Nueva York -Fashion District- cuenta con un nuevo inquilino. La firma barcelonesa Simorra acaba de establecer su sede en el coraz¨®n de la calle Broadway, desde donde controlar¨¢ la expansi¨®n de la compa?¨ªa por Estados Unidos. El plan de crecimiento de la empresa contempla abrir hasta una quincena de tiendas propias en el pa¨ªs durante los pr¨®ximos tres a?os, adem¨¢s de utilizar el canal abierto hace tres temporadas en la distribuci¨®n multimarca. Simorra espera facturar en el mercado estadounidense 16 millones de d¨®lares en 2007. La temporada de invierno ser¨¢ clave para su futuro.

Quiz¨¢s fuera una coincidencia del destino. La moda de Simorra desfil¨® por primera en sus 27 a?os de vida el d¨ªa que se conmemoraba el segundo aniversario de los atentados islamistas contra las Torres Gemelas de Nueva York, el pasado 11 de septiembre de 2003. El hilo conductor de la puesta en escena de la colecci¨®n de verano de 2004 en Barcelona fue la serie de televisi¨®n Sex and the City, en la que cuatro mujeres relatan su fren¨¦tica y sofisticada vida de solteras en la Gran Manzana. Entonces, dar el salto para establecerse como empresa en Estados Unidos era una ilusi¨®n.

Hasta que en marzo se tom¨® la decisi¨®n. "Las ideas van saliendo, a veces no sabes por qu¨¦, y aqu¨ª estamos , con mucha ilusi¨®n y pasi¨®n por nuestro trabajo", explica Javier Simorra, refundador de la firma catalana y presidente ejecutivo en la nueva estructura de direcci¨®n, donde tambi¨¦n ocupa la direcci¨®n creativa. "Lo que sab¨ªamos entonces, en ese desfile, es que Estados Unidos es el camino que hay que tomar para crecer como empresa y como marca", a?ade el creativo catal¨¢n. Pero para dar imagen y dimensi¨®n a una colecci¨®n hace falta tener tiendas propias.

Modelo espa?ol

La idea es trasladar a Estados Unidos el modelo empresarial que se sigue desde hace un cuarto de siglo en Espa?a, en el que se combinan los centros de venta de la marca con la distribuci¨®n en tiendas donde se venden varias firmas. El desembarco en EE UU arranc¨® en mayo con el establecimiento de la sede corporativa de Simorra USA en la isla de Manhattan, junto a la que se van a abrir tres tiendas exclusivas en Short Hills (Nueva Jersey), Willow Bend (Dallas, Tejas) y West Farms (Connecticut). La sede en el Fashion District operar¨¢ de forma independiente a la central de Barcelona y gestionar¨¢ la expansi¨®n de la red de tiendas en el pa¨ªs, as¨ª como la distribuci¨®n de la ropa.

El objetivo es tener abiertas un total de 15 puntos de venta en un plazo de tres a?os y facturar unos 16 millones de d¨®lares, ocho millones a trav¨¦s de las tiendas y ocho con el negocio multimarca. Hasta hace menos de un a?o, Simorra se hab¨ªa concentrado en mimar su producto y fortalecer la estructura de negocio. La nueva estrategia busca "potenciar" la marca y el salto a Estados Unidos es clave. "Estamos haciendo el camino a la inversa", explica. Javier Simorra, uno de los cuatro hermanos al frente de esta empresa familiar, asegura que la compa?¨ªa tiene "los recursos, la ilusi¨®n y la pasi¨®n para abrirse camino en este mercado. La combinaci¨®n es perfecta", a?ade.

Simorra dispone ya de 130 clientes mayoristas en Estados Unidos. "No estamos empezando de cero y hemos visto durante las ¨²ltimas tres temporadas que nuestro producto conecta con el gusto del americano", explica.

El proyecto prev¨¦ que Simorra est¨¦ presente en algunos de los mejores grandes almacenes de Estados Unidos. SAKS, Neiman Marcus y Bergdforf Goodman son algunas de las tiendas especializadas de gama alta con las que la firma mantiene negociaciones, con el fin de abrir diversos corners en sus establecimientos.

Plan de expansi¨®n

La ropa y otros art¨ªculos de la marca se producir¨¢n en Espa?a. "Si optamos por deslocalizar el negocio a Asia perderemos el control de la calidad", afirma. La fortaleza del euro frente al d¨®lar, combinado con los aranceles que se aplican en EE UU al textil, encarecer¨¢ el valor de venta de su ropa. Pero en Simorra se deja claro que el plan de expansi¨®n "est¨¢ por encima del tipo de cambio". "Habr¨ªamos dado los mismos pasos con la paridad de cambio o con el valor de hace dos a?os", afirma el ejecutivo catal¨¢n.

Simorra aterriza as¨ª en un mercado en el que Zara ya est¨¢ saboreando el gusto del ¨¦xito. Pero desde la firma catalana se se?ala que el negocio de Zara no favorece a la imagen de lo hecho en Espa?a. Por eso la empresa barcelonesa tiene un gran inter¨¦s por hacer desfilar su ropa en la Fashion Week -la Semana de la Moda- de Nueva York. "Nosotros hacemos calidad", afirma.

Simorra es una empresa especializada en confecci¨®n femenina para un p¨²blico de gama alta. Simorra cuenta con 21 puntos de venta propios en Espa?a y un punto de venta propio en Lisboa. Tambi¨¦n tiene proyectos en marcha en Mil¨¢n, Londres y Par¨ªs. El salto hacia el mercado de la moda de Estados Unidos les llevar¨¢ mucha dedicaci¨®n antes de lanzarse en una nueva expansi¨®n del negocio.