Zapatos que caminan a China

La competencia china se ha convertido en la gran amenaza del calzado espa?ol. Una situaci¨®n que se visualiza claramente en Alicante, donde se fabrica el 60% de la producci¨®n espa?ola de calzado. Con todo, la firma Martinelli no est¨¢ dispuesta a dejarse acorralar por esta situaci¨®n y ha decidido abrir al menos dos tiendas en China.

La empresa logr¨® una facturaci¨®n de 24,5 millones de euros en 2002 y elev¨® esta cifra hasta los 25 millones el a?o pasado

El 90% de su producto va dirigido al mercado espa?ol, aunque quiere elevar el peso de sus exportaciones hasta el 30%

Mientras el hurac¨¢n asi¨¢tico tambalea a un considerable n¨²mero de firmas zapateras alicantinas, la empresa familiar Martinelli, SL, instalada en Elche, no s¨®lo sale indemne de la tormenta china, sino que se atreve a desafiar al gigante mercado asi¨¢tico. Su decidida apuesta, desde su gestaci¨®n, por la calidad y el dise?o ha permitido a la mercantil, que fabrica ¨ªntegramente en Elche, incrementar su facturaci¨®n progresivamente hasta alcanzar los 25 millones de euros durante el pasado ejercicio. Ahora, la buena marcha de su zapato le lleva, parad¨®jicamente, a dirigir sus pr¨®ximos pasos hacia China.

A expensas de conocer los resultados de un estudio de mercado, el fabricante de calzado ilicitano de se?ora y de caballero de media y alta gama prev¨¦ abrir, al menos, dos tiendas exclusivas en el pa¨ªs amarillo. El director financiero de Martinelli, SL, Manuel Mart¨ªnez Lled¨®, se?ala que el salvoconducto que garantiza el ¨¦xito de la marca es "la alta calidad de su producto y su novedoso dise?o". Martinelli, cuya g¨¦nesis se remonta a la d¨¦cada de los sesenta como una peque?a empresa familiar y artesanal, no ha pasado por alto un indicativo clave: las previsiones de crecimiento de China para los pr¨®ximos a?os. Manuel Mart¨ªnez Lled¨® explica que este objetivo estrat¨¦gico se sustenta en los pron¨®sticos econ¨®micos que vaticinan que el PIB de China superar¨¢ al de Estados Unidos en 2010. "Este mercado se consolida como el de mayor y m¨¢s acelerado crecimiento del mundo", explica este responsable de la firma de calzado.

Apenas 45 a?os despu¨¦s desde su gestaci¨®n, Martinelli es uno de los bastiones del sector; tanto por la calidad de sus productos como por el n¨²mero de unidades que produce anualmente, y, sobre todo, por su continua adaptaci¨®n a las nuevas tecnolog¨ªas, seg¨²n subrayan fuentes de la firma. Con un total de 200 operarios distribuidos en cuatro plantas de montaje, todas ellas ubicadas en Elche, las cifras de Martinelli acreditan su imparable crecimiento. Si durante el a?o 2002 su facturaci¨®n alcanz¨® los 24,5 millones de euros, el pasado a?o el volumen de negocio creci¨® hasta los 25 millones. Manuel Mart¨ªnez Lled¨® espera mantener esta cifra al cierre del presente ejercicio.

La empresa de Elche destina en la actualidad el 90% de su producci¨®n al mercado nacional. El resto va dirigida a la exportaci¨®n. Sus principales clientes extranjeros son Alemania, Francia, Reino Unido, Polonia, Portugal, Dinamarca, Italia, China, Jap¨®n, Israel, Arabia Saud¨ª, L¨ªbano, Rep¨²blica Dominicana y M¨¦xico. La empresa prev¨¦ aumentar sus exportaciones hasta un 30% de sus ventas. Tambi¨¦n asegura que, aunque precise producir m¨¢s, no piensa "subcontratar fuera de Espa?a".

Su producto, diferenciado en las l¨ªneas Classic, Evolution y metr¨®poli, es eminentemente masculino. El 75% de su calzado va dirigido al hombre, y el resto, a la mujer. Aunque la firma espera poco a poco rendirse a los pies de la poblaci¨®n femenina.