"Implantar el DNI digital nos har¨¢ m¨¢s visibles"

Software AG, la segunda compa?¨ªa europea de programas inform¨¢ticos para empresas e instituciones, ha ganado recientemente el concurso para la implantaci¨®n del DNI digital en Espa?a, junto a Telef¨®nica e Indra. Con base en Alemania, la firma ha depositado en su sede de Madrid el compromiso de hacer crecer su negocio en Latinoam¨¦rica y en la regi¨®n suroeste de Europa, que abarca, entre otros pa¨ªses, a Francia, Holanda, B¨¦lgica, Italia, Grecia y Turqu¨ªa. Al frente de esta responsabilidad, desde una vicepresidencia de la empresa, est¨¢ Christian Barrios, ejecutivo chileno con amplia experiencia directiva en firmas tecnol¨®gicas, ya que antes pas¨® por Apple, Toshiba, Ascential e Informix. Software AG es el primer proveedor de programas inform¨¢ticos de las administraciones p¨²blicas espa?olas.

Pregunta. ?Qu¨¦ beneficios les aporta responsabilizarse de la implantaci¨®n del DNI digital?

Respuesta. Aparte de la rentabilidad econ¨®mica, la peculiaridad de esta adjudicaci¨®n es que nos har¨¢ m¨¢s visibles ante la opini¨®n p¨²blica, especialmente ahora que, con el problema del terrorismo, Espa?a ha marcado una pauta en Europa al impulsar el DNI digital. El monto total del proyecto, del que nos corresponde su control de calidad, es de unos 77 millones de euros. Para la fase piloto, nueve meses a contar a partir de este mes de septiembre, se destinan 11,5 millones de euros, de los que el 15% corresponde al ¨¢rea de software, de la que nosotros nos encargamos. En la elecci¨®n nos ha beneficiado nuestra amplia experiencia en materia de seguridad inform¨¢tica, ya que trabajamos desde hace tiempo para el Ministerio del Interior.

P. Desde 2003 le toca lidiar, desde Espa?a, con la gesti¨®n de la regi¨®n suroeste europea. ?Se est¨¢n cumpliendo sus expectativas?

R. Todos los pa¨ªses que me cayeron encima, salvo Espa?a, estaban muy mal y hab¨ªa que reestructurarlos a fondo. Italia y Holanda perd¨ªan dinero, Francia no ganaba lo suficiente en funci¨®n del tama?o de su mercado... Dos a?os y medio despu¨¦s los nueve pa¨ªses del suroeste de Europa est¨¢n en beneficios y creciendo. Francia, por ejemplo, ha crecido un 50% respecto a 2002, al nivel de Espa?a, que lo ha hecho en torno al 48%.

P. ?Cu¨¢les son las grandes cifras en nuestro pa¨ªs?

R. Cuando entr¨¦, en enero de 2002, factur¨¢bamos 60 millones de euros. En 2004 est¨¢bamos en 89 millones. Esperamos llegar a los 100 millones en 2008. El crecimiento anual de las ventas est¨¢ en torno al 12 o 15%. La empresa nos exige que lo que pase de ah¨ª debe destinarse a inversi¨®n. Por primera vez, en 2004 pasamos a Alemania en facturaci¨®n. Con un 20% del total, Espa?a es, tras EE UU, el pa¨ªs que m¨¢s aporta a la compa?¨ªa. Uno de los mayores proyectos en los que estamos embarcados, junto con Accenture, es la modernizaci¨®n inform¨¢tica de la Seguridad Social. Empezamos en 2003 y se han destinado 44 millones de euros para cuatro a?os.

P. Por si no era suficiente, tambi¨¦n le han adjudicado a Espa?a gestionar toda Latinoam¨¦rica en sustituci¨®n de la sede de EE UU. ?C¨®mo va su plan de expansi¨®n en dicho subcontinente?

R. Toda nuestra experiencia en materia de seguridad con las administraciones europeas la trasladamos a Latinoam¨¦rica. Mi filosof¨ªa es diferente a la norteamericana. Nosotros creemos que las afinidades culturales de cada pa¨ªs deben tenerse en cuenta en la gesti¨®n econ¨®mica. Por ejemplo, hemos abierto recientemente una factor¨ªa de software en Chile para que cree aplicaciones espec¨ªficas para Latinoam¨¦rica. En septiembre del a?o pasado s¨®lo ten¨ªamos una oficina en M¨¦xico, que depend¨ªa de EE UU. Desde entonces hemos inaugurado sedes en Chile, Brasil, Costa Rica, Panam¨¢, Puerto Rico, Venezuela y M¨¦xico. Para ello, en la mayor¨ªa de los casos hemos adquirido a los distribuidores exclusivos de cada pa¨ªs, integrando a todo su equipo en la plantilla de Software AG.

P. ?Qu¨¦ porcentajes dedican a I+D?

R. Existe una pol¨ªtica global de la empresa al respecto, que consiste en destinar el 12% de las ventas a investigaci¨®n y desarrollo. Tenemos cinco centros dedicados a ello, en Alemania, India, EE UU, Espa?a y Reino Unido.