El salto exterior de Trucco

Por extra?o que parezca, casi toda la moda que se hace en Espa?a es perif¨¦rica y llega de Galicia o Catalu?a. Casi toda, excepto Trucco, de Madrid, que ya tiene m¨¢s de cien tiendas y se prepara para conquistar el mercado mundial.

Presente ya en las mejores calles de Espa?a, Trucco sigue siendo una gran desconocida. ?C¨®mo y d¨®nde naci¨®? ?Cu¨¢l es su modelo de negocio? La respuesta la da su presidente y fundador, Fernando Reguero, 48 a?os: "Nuestro objetivo es proponer una oferta de moda para mujeres urbanas, que no quieren ir vestidas como todo el mundo y aspiran a comprar un producto de calidad".

Reguero abri¨® su primer punto de venta en Bilbao, en 1985. Muchas de sus f¨®rmulas son similares a las de Inditex, en especial la creaci¨®n de prendas a partir de la respuesta de las tiendas, la constante renovaci¨®n y rotaci¨®n, el ¨¢gil sistema de fabricaci¨®n y log¨ªstica o la intensa utilizaci¨®n de la inform¨¢tica.

El principal foco de expansi¨®n de la compa?¨ªa es el sur de Asia y los pa¨ªses del Golfo. Tambi¨¦n abrir¨¢ tiendas en China

?Diferencias? Que Trucco se dirige a un p¨²blico, seg¨²n Reguero, m¨¢s exigente. El nivel de precios es m¨¢s alto, lo que el empresario explica por el hecho de que utiliza "telas de calidad, innovadoras, que s¨®lo se adquieren en Europa". La empresa cuida al m¨¢ximo la atenci¨®n en sus tiendas, que no superan habitualmente los 100 metros cuadrados. A las vendedoras, m¨¢s numerosas que en otras cadenas, se las entrena para asesorar y sonre¨ªr.

A Reguero tampoco parece interesarle crecer por crecer, en parte porque el segmento elegido tiene sus l¨ªmites. Sus tiendas -parte propias y parte franquiciadas- funcionan bien s¨®lo en poblaciones de m¨¢s de 120.000 habitantes. "Vamos por los 110 puntos de venta, 90 en Espa?a. Podremos llegar a las 120, pero no mucho m¨¢s". Su proyecto es abrir de seis a ocho tiendas al a?o. Como consecuencia de estos l¨ªmites, Reguero ha acelerado la expansi¨®n de Trucco en el exterior.

A finales de los noventa, desembarc¨® en Portugal, donde tiene cinco tiendas propias y una en franquicia. Trucco ya tiene 20 esquinas en una cadena de grandes almacenes en M¨¦xico, "una red", dice Reguero "que queremos duplicar en los dos pr¨®ximos a?os". Otro foco de expansi¨®n ser¨¢n los pa¨ªses del Golfo y el sur de Asia. Ya hay una tienda en Qatar y pr¨®ximamente habr¨¢ otras en cada uno de los restantes pa¨ªses de la zona. La empresa est¨¢ a punto de abrir esquinas tambi¨¦n en Singapur. Y adem¨¢s, China. Trucco va a seguir en 2006 el ejemplo de Mango y abrir¨¢ tiendas en las principales ciudades. La mayor parte de estas aperturas se har¨¢n, igual que ocurri¨® en M¨¦xico, en alianza con socios locales.

Pese a lo ambicioso de estos proyectos, Reguero los ve como una mera continuidad de lo hecho hasta ahora. ?nico accionista de In Situ, no se siente, dice, "forzado a correr para ganar cuota de mercado". Trucco facturar¨¢ este a?o 41,6 millones de euros, un 39% m¨¢s que los 29,8 millones del 2003.