Carrefour y Don Algod¨®n rompen su alianza comercial por los escasos resultados al a?o y medio de firmarla

Carrefour y Don Algod¨®n han durado poco como aliados en el sector textil. Un a?o y medio despu¨¦s de poner en marcha un acuerdo comercial se da por finalizado por ambas partes. El convenio consist¨ªa en vender ropa de hombre creada al efecto por la firma Don Algod¨®n en 15 de los 126 hipermercados de Carrefour en Espa?a con el pago de una comisi¨®n.

Ahora, 18 meses despu¨¦s de arrancar el proyecto, ambas compa?¨ªas reconocen que, tras un comienzo prometedor, no se han conseguido los objetivos previstos. Para Carrefour, como empresa de gran superficie, es importante alcanzar un alto nivel de rotaci¨®n en los productos y en este proyecto no se ha logrado. Para Don Algod¨®n, la instalaci¨®n de su ropa en una gran superficie no ha sido un impulso importante para sus ventas.

Adem¨¢s, en Don Algod¨®n, en este intervalo de tiempo, se ha producido un cambio en la propiedad de la empresa. Justo hace ahora un a?o, en noviembre de 2005, el grupo estadounidense Max Azria compraba el 100% de Don Algod¨®n al empresario espa?ol Pepe Barroso, que se qued¨® con la divisi¨®n de cosm¨¦tica y perfumer¨ªa.

Este cambio de propiedad tambi¨¦n ha incidido en la ruptura de la alianza, aunque el elemento central de la misma ha sido el escaso nivel de ventas.

En febrero de 2005, Carrefour y Don Algod¨®n firmaban un acuerdo (que arranc¨® dos meses despu¨¦s) por el que la firma de grandes superficies pretend¨ªa reforzar su posici¨®n como tercer distribuidor textil tras El Corte Ingl¨¦s e Inditex. Carrefour instal¨® a Don Algod¨®n como prueba piloto en 15 hipermercados (en Madrid, Catalu?a, Baleares, Murcia, Andaluc¨ªa y la Comunidad Valenciana) con la intenci¨®n de extenderlo de forma escalonada a toda la red. Las ventas del sector textil de Carrefour, que comercializa su marca propia Tex, alcanzan los 680 millones de euros al a?o, el 10% del las ventas totales.

Para Don Algod¨®n era la primera vez que la marca sal¨ªa a vender fuera de su red de tiendas propias y franquiciadas, y eligi¨® a una multinacional por considerar que el modelo de compra textil en los hipermercados gana terreno en la sociedad actual.

Don Algod¨®n, fundada en 1980 por Pepe Barroso, cuenta con una red de 70 tiendas, de las que 20 son propias y el resto franquicias, y de estas ¨²ltimas ocho est¨¢n en Portugal. No es el primer acuerdo comercial que rompe Don Algod¨®n. En el a?o 2003 cancel¨® un convenio con Cortefiel por el que esta empresa comercializaba en su red ropa de Don Algod¨®n. Este acuerdo, al menos, dur¨® 17 a?os.

Tras la finalizaci¨®n de este proyecto (a¨²n quedan algunas prendas de Don Algod¨®n en sus estantes hasta su liquidaci¨®n), Carrefour seguir¨¢ apostando por su departamento textil para competir con El Corte Ingl¨¦s.

Por su parte, el grupo BCBG Max Azria estudia en estos momentos la estrategia a seguir para su desarrollo en el mercado espa?ol. En Estados Unidos tiene un acuerdo con la firma Sears, para quien dise?a una colecci¨®n de moda espec¨ªfica que se vende en un total de 150 pa¨ªses.