Se necesitan 'buscadores de ayudas'
La captaci¨®n de fondos, o 'fundraising', ocupa a unas 1.600 personas en Espa?a. El sector prev¨¦ crecer un 25% en 2007
Se buscan expertos en conseguir dinero para organizaciones no gubernamentales, fundaciones, instituciones culturales, hospitales... La captaci¨®n de fondos, o fundraising, en su denominaci¨®n anglosajona, gana enteros en Espa?a. Seg¨²n datos de la Asociaci¨®n Espa?ola de Fundraising, el sector ocupa a unas 1.600 personas y prev¨¦ emplear a un 25% m¨¢s en 2007.
La empresa tiene 10.000 empleados y contrata 200 nuevos a la semana. S¨®lo el 4% de los trabajadores abandona la empresa cada a?o
Un primer programa europeo de 'fundraising' comienza a impartirse ma?ana en Madrid y Barcelona para formar profesionales del sector
Son especialistas en marketing, licenciados en Econ¨®micas, Derecho y Comunicaci¨®n. Unos 1.600 profesionales en toda Espa?a. Pero el trabajo de captaci¨®n de fondos, o fundraising, difiere en un punto esencial de la actividad del profesional del marketing de empresa. Los fundraisers venden valores, contribuyen a financiar los fines sociales de fundaciones, organizaciones no gubernamentales (ONG), instituciones culturales o incluso proyectos de investigaci¨®n.
"Hay un elemento ¨¦tico imprescindible en esta profesi¨®n", sostiene Ricard Valls, socio de Projecci¨®, una consultora especializada en desarrollo institucional y captaci¨®n de recursos privados para este tipo de organizaciones. "Los mejores expertos en t¨¦cnicas de marketing no son necesariamente buenos captadores; es m¨¢s importante incluso que conozcan el sector en el que trabajan y que se identifiquen con el sentido ¨¦tico de sus organizaciones", explica Valls, que tambi¨¦n es miembro fundador de la Asociaci¨®n Espa?ola de Fundraising.
Se puede incluso hablar de yacimiento de empleo. La Asociaci¨®n Espa?ola de Fundraising cifra en un 25% el crecimiento de la demanda de profesionales de la captaci¨®n de fondos para 2007.
Valls forma parte del equipo docente del primer Programa Superior Europeo en fundraising, que comenzar¨¢ a impartirse ma?ana en Madrid y Barcelona, bajo la iniciativa de las asociaciones espa?ola y europea que representan al sector y con la colaboraci¨®n de ESIC e ICEMD. Su coste es de 2.200 euros. All¨ª los alumnos aprender¨¢n desde t¨¦cnicas de marketing al uso hasta formas de encontrar subvenciones en las diferentes administraciones.
"Para nosotros es un tema estrat¨¦gico", apunta Jaime Gregori, director de captaci¨®n de fondos de Cruz Roja. "Adem¨¢s de obtener ingresos te permite tener presencia social", cuenta.
Gregori resume en tres puntos las claves de la financiaci¨®n de la ONG m¨¢s universal, con 755.000 socios en Espa?a. "En primer lugar est¨¢n los convenios con las administraciones p¨²blicas; en segundo, la facturaci¨®n de nuestros servicios; por ¨²ltimo, la actividad pura y dura de fundraising", explica. "El objetivo es que cada una de estas patas suponga un tercio de los ingresos", indica. "En la actualidad, el fundraising supone el 25% de nuestros ingreso
dice.
En pa¨ªses en los que la pr¨¢ctica de esta forma de financiaci¨®n lleva a?os, el fundraising toca casi todas las organizaciones con "fines sociales": fundaciones, museos, teatros... "En el Reino Unido nos llevan una ventaja enorme, tanto por tradici¨®n como por incentivos fiscales", asegura Oriol Aguil¨¢, director de relaciones institucionales del Teatro del Liceo de Barcelona. "En el caso del Liceo hay un antes y un despu¨¦s del incendio de 1994", recuerda. Fue en ese momento cuando el departamento de mecenazgo del Liceo empez¨® a ser "estrat¨¦gico". Aun a pesar de la falta de formaci¨®n. "Todos venimos de sitios diferentes y de repente nos hemos encontrado haciendo esto, que en los pa¨ªses anglosajones est¨¢ muy desarrollado", dice Aguil¨¢, que recuerda que el teatro londinense de Covent Garden cuenta un departamento de fundraising con 20 personas.
"En Espa?a se tiende a la especializaci¨®n, depende de la organizaci¨®n en la que trabajes", opina Concha Mart¨ªnez, de la Fundaci¨®n Oc¨¦ana. "Otro rasgo es la variedad de sueldos", agrega. Algo que tambi¨¦n depende del lugar de trabajo. Seg¨²n la Asociaci¨®n Espa?ola de Fundraising, los sueldos van de los 1.500 euros mensuales en las ONG a los 3.500 euros en los centros de investigaci¨®n.
?Alternativa al Estado de bienestar?
"En Europa, las sociedades se enfrentan a una situaci¨®n de cambio radical: el control del d¨¦ficit y los costes sociales crecientes derivados del envejecimiento de la poblaci¨®n hace que los fondos p¨²blicos hayan llegado a su l¨ªmite", opina Ricard Valls, socio de Projecci¨®, una consultora especializada en captaci¨®n de fondos.
Para Valls, el caso de Espa?a es m¨¢s cr¨ªtico: "El pa¨ªs dejar¨¢ de recibir buena parte de los fondos de la Uni¨®n Europea (UE) en 2013. Esta situaci¨®n supone un cambio de un Estado de bienestar, a un nuevo modelo basado en la corresponsabilidad de los ciudadanos con los retos de la sociedad".
La emergencia de profesiones como la de captador de fondos y la proliferaci¨®n de organizaciones no gubernamentales dan cuenta de lo que algunos polit¨®logos llaman transici¨®n del Estado a la sociedad de bienestar. "Con datos de 2004, podemos decir que hay cuatro millones de personas en Espa?a que colaboran con alguna ONG", dice Valls. La evoluci¨®n de las ayudas va en consonancia con el aumento de los socios, con un incremento del 8% en los ¨²ltimos cuatro a?os, seg¨²n Projecci¨®.
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