Marco Aldany se suelta la melena
La cadena de peluquer¨ªas planea cuadruplicar su tama?o y salir a Bolsa
Marco Aldany pisa el acelerador. Afianzada como primera cadena de peluquer¨ªas de Espa?a, la compa?¨ªa se ha fijado como objetivo cuadruplicar su tama?o y tener mil salones de belleza en un plazo m¨¢ximo de siete a?os. Para lograrlo, negocia la entrada en su accionariado, hoy familiar ciento por ciento, de capital externo que le ayude a financiar la compra de peluquer¨ªas de la competencia y, en ¨²ltima instancia, salir a Bolsa.
La empresa madrile?a, l¨ªder del sector, busca un socio externo que le ayude a financiar la compra de peluquer¨ªas de la competencia
El plan es tener mil salones entre Espa?a y Portugal en un plazo m¨¢ximo de 10 a?os, lo que exigir¨¢ invertir 60 millones
"Nuestro potencial de crecimiento es casi infinito", afirma el consejero delegado de la empresa madrile?a, Alejandro Fern¨¢ndez Luengo, quien subraya que el sector de la peluquer¨ªa, que mueve en Espa?a unos 2.500 millones de euros al a?o, est¨¢ demasiado atomizado. Las cinco primeras cadenas del sector -Marco Aldany, Spejo's, Jean Louis David, Rizo's y Luis & Tachi- no abarcan el 10% de un mercado compartido por m¨¢s de 50.000 establecimientos.
Como en otros sectores, el pez grande se come al chico. En todas las ciudades espa?olas, las peluquer¨ªas de barrio est¨¢n cediendo terreno a salones con una fuerte imagen de marca -muchos de ellos franquiciados-, horarios m¨¢s flexibles y servicios cada vez m¨¢s sofisticados. Es el futuro, afirma Fern¨¢ndez Luengo, quien vaticina que en nuestro pa¨ªs tendr¨¢ lugar en los pr¨®ximos a?os un proceso de concentraci¨®n similar al que han vivido Alemania, Francia y Reino Unido. "La supervivencia de muchas peluquer¨ªas depender¨¢ de su alianza con marcas que les permitan aprovechar las econom¨ªas de escala para efectuar sus compras y que les aporten marketing, formaci¨®n y sistemas de gesti¨®n modernos", sostiene el primer ejecutivo de una empresa que, precisamente, tiene su origen en una peluquer¨ªa de Lavapi¨¦s, en el Madrid m¨¢s castizo.
Ante ese panorama, Marco Aldany ha optado por adquirir tama?o lo antes posible. "Que la velocidad de crucero se dispare", en palabras de su consejero delegado. El plan es tener mil peluquer¨ªas entre Espa?a y Portugal antes de 2014, con una inversi¨®n de 60 millones de euros. "Barajamos la posibilidad de abrirnos a accionistas financieros para la adquisici¨®n de peluquer¨ªas de la competencia y preparar nuestra salida a Bolsa", dice Fern¨¢ndez Luengo. La expansi¨®n tendr¨¢ dos motores: el crecimiento org¨¢nico, con un ritmo de apertura de 50-75 nuevas peluquer¨ªas anuales, y las compras de establecimientos ya existentes.
Fern¨¢ndez Luengo, de 36 a?os, se ha criado en peluquer¨ªas. Hijo y nieto de profesionales del sector, estudi¨® Econ¨®micas en el CEU y complet¨® su formaci¨®n con el m¨¢ster del IESE. Hace diez a?os naci¨® Marco Aldany, justo despu¨¦s de que Marco Fern¨¢ndez Luengo, hermano de Alejandro y actual director art¨ªstico de la empresa, concluyese una etapa de trabajo en una cadena de peluquer¨ªas del Reino Unido. "Nos dimos cuenta de que el p¨²blico quer¨ªa marca, y nosotros decidimos crearla con un punto cosmopolita, con vocaci¨®n de l¨ªder en Espa?a y con presencia en el extranjero".
Marco Aldany factur¨® el a?o pasado 70 millones de euros y prev¨¦ acabar 2007 con una plantilla de 3.000 trabajadores. De los 340 salones que tiene en Espa?a, tres cuartas partes son propios y el resto franquicias.
Fern¨¢ndez Luengo habl¨® con EL PA?S horas antes de partir hacia Hong Kong, donde la empresa ha fundado una escuela de peluquer¨ªa como base para expandirse por China y el resto de Asia. La cadena cuenta con ocho peluquer¨ªas en Portugal -donde ya es la segunda del sector-, seis en Centroam¨¦rica y pronto abrir¨¢ en Rumania, Polonia y Bulgaria.
La formaci¨®n ante todo
La formaci¨®n es uno de los pilares de Marco Aldany y, adem¨¢s de un vivero de profesionales, le aporta una importante ventaja competitiva. De sus escuelas de peluquer¨ªa salen anualmente 500 titulados, y los mejores tienen un puesto garantizado en la empresa.
La apertura de centros de formaci¨®n es tambi¨¦n una t¨¢ctica para entrar en nuevos mercados: primero se abre una escuela, y despu¨¦s se abren peluquer¨ªas. Marco Aldany, que cuenta con escuelas en casi todas las capitales de Am¨¦rica Latina, se ha fijado el ambicioso objetivo de ser l¨ªder mundial de la ense?anza del oficio.
La cadena presume de facilitar a sus peluqueros "una carrera profesional de largo recorrido que no ofrece la competencia", seg¨²n su consejero delegado, quien subraya as¨ª la importancia que la empresa da a la promoci¨®n interna. Marco Aldany es tambi¨¦n muy activa en el patrocinio de eventos de moda, arte y belleza. El pr¨®ximo 26 de octubre organizar¨¢ en Madrid el Beauty Case, un festival de m¨²sica electr¨®nica y nuevas tendencias visuales.
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