Bellido se deja la piel en el exterior

La competencia asi¨¢tica, las falsificaciones y la ca¨ªda de los precios est¨¢n apretando el cintur¨®n al sector de la marroquiner¨ªa. La opci¨®n para aquellas empresas con el suficiente m¨²sculo financiero es apretar el acelerador de su presencia exterior y plantarle cara al competidor asi¨¢tico en su propia casa. Esta es la estrategia que est¨¢ siguiendo el grupo Miguel Bellido.

La firma de marroquiner¨ªa ya est¨¢ presente en unos 30 pa¨ªses con ense?as tan conocidas como Olimpo, Roberto Bellido o Miguel Bellido

El grupo espera facturar unos 35 millones de euros a finales de este ejercicio, de los que casi el 25% proceder¨¢n de la exportaci¨®n

El grupo Miguel Bellido incluye la bodega Vin¨ªcola de Castilla y la constructora ARC Espacios Promociones es una de las pocas empresas totalmente familiares y espa?olas que quedan en el sector del textil de gama alta. Con la lecci¨®n bien aprendida y con ejemplos como el de Loewe en el retrovisor -cuyas desavenencias familiares propiciaron su venta al grupo franc¨¦s LVMH-, Bellido ha trazado un ambicioso plan para conseguir que en cinco a?os el 50% de su facturaci¨®n proceda del extranjero.

Ya est¨¢n presentes en unos 30 pa¨ªses con ense?as tan conocidas como Olimpo, Roberto Bellido o Miguel Bellido, por lo que crecer m¨¢s lejos de casa no ser¨¢ una tarea f¨¢cil. A¨²n as¨ª, en las instalaciones que tiene la empresa en Manzanares (Ciudad Real) sus cerca de 275 trabajadores parecen haberse conjurado para conseguirlo.

Rumbo a China

La primera pica en el exterior de esta nueva etapa se est¨¢ poniendo en China. "Un mercado de enorme potencial, con una clase media-alta muy pujante pero en el que nos encontramos con el riesgo de la indefensi¨®n jur¨ªdica en aspectos como el de la marca", analiza el director general de la compa?¨ªa, e hijo del fundador, F¨¦lix Bellido. Las copias o las falsificaciones contin¨²an siendo uno de los grandes problemas del mercado asi¨¢tico en general y del coloso chino en particular. Sea como fuere, ya cuentan con un distribuidor en Hong Kong y con dos puntos de venta propios para la marca Olimpo en Pek¨ªn y Tianjin, todo ello sin perder de vista a Shanghai. El objetivo es que en unos cinco a?os se alcance los seis establecimientos. La forma jur¨ªdica que adoptar¨¢n estos locales ser¨¢ la de franquicia o una estructura similar. Otros de los destinos que se quieren impulsar es el Golfo P¨¦rsico, donde est¨¢n presentes desde 1993. La compa?¨ªa prev¨¦ inaugurar cinco tiendas en Dubai en un periodo de cinco a?os; las tres primeras abrir¨¢n sus puertas en 2008.

Pero tal vez sea, dentro de esta aventura exterior, el mercado ruso del que mejores cosas se esperan en Miguel Bellido. El comprador ruso siente verdadera devoci¨®n por las firmas occidentales de lujo como lo ejemplifica la presencia en la capital moscovita de Tommy Hilfiger, Prada, Roberto Cavalli, Escada, H¨²ngaro o Chanel, entre otras. Miguel Bellido desembarcar¨¢ en este mercado a finales de 2007. Con dos pretensiones en mente: Mosc¨² y San Petersburgo y con su marca Olimpo como gran referencia. "El dise?o que hemos hecho para este mercado prev¨¦ que un operador ruso tenga la exclusiva de la distribuci¨®n", precisa F¨¦lix Bellido. En principio, ¨¦sta se har¨¢ a trav¨¦s de puntos exclusivos Olimpo, aunque esto no significa que no se pueda efectuar mediante tiendas multimarca. Como en Asia, la forma societaria que gana m¨¢s peso es la franquicia. La empresa espera dejarlo todo bien atado en septiembre.

Pero no s¨®lo Asia y Europa es objeto de deseo de Bellido, en Am¨¦rica Latina la compa?¨ªa tambi¨¦n tiene planes. Por ahora, M¨¦xico es el destino m¨¢s desarrollado. Distribuyen sus productos a trav¨¦s de centros como Liverpool y Palacio del Hierro. Y la estrategia resulta clara: "No podemos perder nuestras oportunidades en este pa¨ªs y dejar que italianos y franceses campen por sus respetos", analizan Bellido. Otros mercados que interesan en Latinoam¨¦rica a la firma son Colombia (ya existen contactos avanzados para nuevas localizaciones), Chile, Argentina y Brasil. Aunque en el pa¨ªs carioca la ense?a espa?ola choca contra unos aranceles para sus productos que pueden llegar al 70%.

Si algo resulta singular en Bellido es que ha ido creciendo sobre unos pilares que cada vez son menos habituales. Se trata de una empresa familiar, con capital cien por cien espa?ol, que est¨¢ controlada, sin injerencias, por distintos miembros de la familia fundadora. De hecho, en el consejo de administraci¨®n se sientan dos cu?ados y dos hermanos del actual director general. Sin embargo, cuando se acerca la tercera generaci¨®n, la empresa no descarta "tener una alianza (consejero independiente o entidad financiera, por ejemplo) que nos ayudara a conseguir nuestros objetivos m¨¢s r¨¢pidamente", avanza F¨¦lix Bellido.

No al capital riesgo

Ahora bien, lo que rechazan de plano es un acuerdo que "estuviera en la l¨ªnea de la especulaci¨®n", lo cual equivale a decir no a los fondos de inversi¨®n y al capital riesgo. "Han llamado a la puerta hace poco, no lo voy a negar, pero no es lo que necesitamos porque financieramente la empresa est¨¢ absolutamente saneada", revela Bellido.

Por ahora no se plantean esta ayuda. El crecimiento se har¨¢ mediante el desembarco exterior y la apuesta en nuestro pa¨ªs por el retail usando la f¨®rmula mixta de tiendas propias y puntos de venta en establecimientos exclusivos.

Con esta estrategia, el grupo Miguel Bellido consigui¨® una facturaci¨®n de 30 millones de euros en 2006, que a finales de este ejercicio alcanzar¨¢ los 35 millones, de los que casi el 25% proceder¨¢n de la exportaci¨®n. En la actualidad, Olimpo se distribuye en 400 tiendas especializadas en moda de hombre en Espa?a y en m¨¢s de 200 en el resto del mundo.