El bistur¨ª econ¨®mico de McKinsey

Espa?a y su econom¨ªa han sufrido una transformaci¨®n radical en los ¨²ltimos 30 a?os, tal y como ponen de manifiesto los principales organismos de medici¨®n nacionales e internacionales. Justo es el tiempo que lleva en Espa?a McKinsey, la consultor¨ªa de alta direcci¨®n que mejor se conoce las tripas de la econom¨ªa y la empresa espa?olas porque ha estado en la mayor parte de las grandes operaciones econ¨®micas y financieras. Josep Isern, socio director de la consultora, considera que la econom¨ªa espa?ola ha sufrido una transformaci¨®n muy grande y sobre todo muy r¨¢pida.

De la foto fija de hace 30 a?os, Isern resalta que entonces la econom¨ªa espa?ola era cerrada, con un sector de servicios bajo, la industria protegida por el Estado, un tejido empresarial fragmentado sin dimensi¨®n para competir en el exterior y un mercado laboral que exportaba mano de obra. "Hemos acompa?ado la transformaci¨®n econ¨®mica y hemos aportado una mayor orientaci¨®n internacional con la introducci¨®n de una visi¨®n m¨¢s global", dice Isern, para quien la labor de su empresa es la de abrir una ventana al exterior para las empresas espa?olas.

La econom¨ªa asi¨¢tica alcanzar¨¢ en 30 a?os casi el tama?o de la de Europa occidental, aunque EE UU ser¨¢ el campe¨®n en crecimiento

Fuente de ideas

McKinsey es proactiva, es decir, que en ocasiones toma la iniciativa para ser fuente de ideas para que las empresas logren mejorar su gesti¨®n as¨ª como introducirles en nuevos mercados para que ganen m¨²sculo financiero. En este sentido, se han abierto importantes mercados en Latinoam¨¦rica, donde la presencia de compa?¨ªas espa?olas es notable.

Como firma global que es (la consultora est¨¢ presente en 90 pa¨ªses) quiere ser un poco como el m¨¦dico de cabecera de la alta direcci¨®n, y en Espa?a en las ¨²ltimas tres d¨¦cadas han participado en las grandes operaciones y fusiones en los sectores de banca, energ¨ªa y telecomunicaciones, los de mayor peso en la econom¨ªa espa?ola. "No podemos dar los nombres de los clientes por ser confidencial, y nuestra relaci¨®n con ellos se basa en la confianza hasta el punto de que no firmamos contratos comerciales con ellos al uso", dice Isern.

La consultor¨ªa estrat¨¦gica de alta direcci¨®n es un trabajo muy especializado en el que se trabaja con equipos muy reducidos y donde se aporta una visi¨®n integradora de la empresa. "Funcionamos como una ¨²nica firma y al final del d¨ªa tenemos una cuenta de resultados de la empresa. Si hay un tema especial se desplaza desde uno de los 90 pa¨ªses el mejor especialista de la red a la empresa que lo solicite y al punto que lo demande", recalca el socio director de McKinsey, que a?ade que no s¨®lo se aportan nuevas ideas de gesti¨®n sino que se implantan en la realidad.

Cuando se le pregunta por la pr¨¢ctica extendida en el mundo de la consultor¨ªa de ofrecer resultados a la conveniencia de la empresa que lo encarga, Isern responde r¨¢pidamente que nunca se hacen informes a la carta y que se trabaja de forma independiente. "Nuestro principal activo es el talento de la plantilla, y trabajar de forma independiente es rentable. De hecho, es nuestro seguro de vida ya que el 80% de los clientes son recurrentes. Nosotros perseguimos como empresa un crecimiento sano y no necesariamente r¨¢pido. No trabajamos con presupuestos cerrados y creemos que se aprende de estar haciendo. En todo caso, el mercado espa?ol tiene recorrido en nuestro campo de actividad", ratifica Isern.

El m¨¢ximo responsable de la firma en Espa?a considera que la realidad econ¨®mica nacional ha dado un vuelco considerable. Las empresas est¨¢n por lo general bien gestionadas, aunque son visibles varios niveles. "Las 10 mayores empresas del Ibex 35 consiguen el 60% de los ingresos en el mercado exterior. Luego se produce un salto en globalizaci¨®n porque el 25% de las restantes empresas solamente logran vender fuera el 25% de su facturaci¨®n", recuerda. Las mayores carencias se dan el apartado de la innovaci¨®n y en la gesti¨®n del talento. Isern considera que los tres sectores estrat¨¦gicos (telecomunicaciones, banca y energ¨ªa) tienen grandes retos en el futuro. "En telecomunicaciones las fusiones ser¨¢n imparables. El sector mantiene todav¨ªa un crecimiento importante y la prioridad es desarrollar el mercado y capturar clientes. En Europa al final quedar¨¢n dos o tres empresas, como ya ocurre en Estados Unidos con ITT y Verizon".

Sobre el sector de banca tienen el reto tecnol¨®gico de la venta multicanal as¨ª como de enlazar con el p¨²blico joven y su nuevo perfil. En el sector energ¨¦tico los temas de sostenibilidad cambiar¨¢n la cara del mercado. Las energ¨ªas renovables pisar¨¢n fuerte y empresas como Iberdrola, Endesa y Acciona est¨¢n bien situadas en el entorno mundial.

La econom¨ªa mundial se halla en un momento de incertidumbre por la volatilidad que han provocado las materias primas y la fuerte demanda de pa¨ªses como China e India. Una de las ideas b¨¢sicas sobre el futuro econ¨®mico mundial es que se producir¨¢ un viraje en el eje central del peso econ¨®mico para que ganen peso los pa¨ªses emergentes de Asia. La econom¨ªa asi¨¢tica alcanzar¨¢ en 30 a?os el tama?o de la de Europa occidental, aunque Estados Unidos seguir¨¢ siendo el campe¨®n en crecimiento econ¨®mico.