El nexo entre banca y constructoras

Cuando una constructora entra en crisis, tiene que acudir al banco y ni entiende el lenguaje bancario ni se maneja en t¨¦rminos financieros. La realidad es que se encuentra en inferioridad de condiciones y que sufre en una negociaci¨®n que no sabe abordar. Con estas ideas, Jes¨²s S¨¢nchez Pareja, que fue consejero delegado del Grupo Tasa hasta el a?o 2007, puso en marcha Business Project Advisors (BPA), una consultor¨ªa especializada en ayudar a las empresas promotoras y constructoras en su negociaci¨®n de la deuda financiera con bancos y cajas.

La consultor¨ªa cuenta con un n¨²cleo estable de seis consultores, que pueden llegar a 20 seg¨²n las necesidades del proyecto y que provienen del sector de constructoras y promotoras, lo que ayuda a entender mejor el problema del cliente.

BPA naci¨® a finales de 2008 y en la actualidad gestiona nueve procesos de negociaci¨®n en los que est¨¢n implicadas m¨¢s de 100 sociedades mercantiles, seg¨²n ha explicado S¨¢nchez Pareja. El volumen de la deuda gestionada asciende a 324 millones de euros.

"Nuestros clientes son grupos de empresas promotoras y constructoras que, como Tasa, tienen un endeudamiento que hace imposible que puedan seguir afrontando sus pagos por la ca¨ªda de sus ventas", recalca S¨¢nchez Pareja. Por motivos de confidencialidad, el responsable de BPA no puede dar el nombre de sus clientes, pero s¨ª puede decir que "son empresas familiares que en la ¨²ltima d¨¦cada afrontaron un proceso de profesionalizaci¨®n y de expansi¨®n".

Para S¨¢nchez Pareja, la relaci¨®n del constructor o promotor con el banco est¨¢ muy desequilibrada en favor de este ¨²ltimo, y por ello "les ayudamos con nuestra experiencia en c¨®mo abordar el proceso con cada entidad y hacer entender que la soluci¨®n que casi siempre dan los bancos, la de refinanciar la deuda, no siempre es la mejor porque lo ¨²nico que hace es retrasar la soluci¨®n del problema".

El directivo de BPA explica una ¨²ltima negociaci¨®n que sirve de ejemplo de su trabajo. "Hace unos d¨ªas, en Barcelona, una empresa cliente nuestra negociaba con el Banco Popular daciones en pago por valor de 80 millones de euros. Nada m¨¢s sentarnos a negociar, el directivo del banco expuso que la entidad no admit¨ªa daciones en pago y que no compraba activos, motivo por el cual nuestro cliente daba por hecho que ten¨ªa que poner su empresa a disposici¨®n del banco y perder su negocio de 30 a?os. Nosotros propusimos implicar en el proceso a Aliseda, sociedad inmobiliaria del banco, como compradora de activos con la consiguiente cancelaci¨®n de deudas y el acuerdo est¨¢ a punto de firmarse", relata el creador de BPA.

A juicio de S¨¢nchez Pareja, las entidades bancarias por inercia siempre quieren que se refinancie la deuda y este camino en muchas ocasiones lo que hace es alargar la agon¨ªa de las constructoras cuando hay varias v¨ªas que pueden ser m¨¢s v¨¢lidas. Adem¨¢s, recuerda este directivo que los ¨²ltimos cambios hechos en la ley concursal facilitan otras alternativas que no tienen que ser las que proponen los bancos a las empresas. -