La salud no entiende de crisis

Si hay alg¨²n sector que se mantiene inmune a la generalizada ca¨ªda de ventas originada por la recesi¨®n econ¨®mica, ¨¦ste es el de los productos relacionados con la salud. Porque la salud no entiende de crisis, seg¨²n est¨¢ constatando la distribuidora farmac¨¦utica Intersan. Del amplio cat¨¢logo que la compa?¨ªa ofrece a m¨¢s de 4.000 farmacias espa?olas, los productos sanitarios no han visto interrumpido su habitual ritmo ascendente de ventas. Al contrario de lo que est¨¢ ocurriendo con otros productos que distribuye Intersan, como los cosm¨¦ticos, que se venden el 13% menos que hace un a?o, ya que el consumidor prescinde de ellos cuando se impone el ahorro.

Si la divisi¨®n sanitaria es la que aporta hoy mayores beneficios a la empresa, hay que potenciarla. Intersan lo hace apostando por la innovaci¨®n, incorporando a su cat¨¢logo productos "revolucionarios". El ¨²ltimo es un nuevo dispositivo contra un mal tan com¨²n como dif¨ªcil de atajar: las cefaleas y las migra?as. Cefaly, ¨¦ste es su nombre comercial, es una diadema que se coloca en la frente y que, gracias a un electrodo, emite impulsos el¨¦ctricos que reducen la intensidad y la duraci¨®n del dolor de cabeza.

A trav¨¦s de un acuerdo con la empresa belga STX -dirigida por el neur¨®logo Pierre Rigaux, quien se ha hecho famoso por haber ideado un coj¨ªn especial para que el piloto que qued¨® parapl¨¦jico Isidre Esteve pueda correr en competiciones largas como el Dakar sin llagarse el cuerpo-, Intersan ha obtenido la licencia para vender en exclusiva en Espa?a este prometedor tratamiento contra el dolor de cabeza.

Nacida en Barcelona en el a?o 1944, la empresa Intersan ha crecido, sin haber perdido el car¨¢cter familiar, gracias a la firma de acuerdos con laboratorios internacionales para vender en exclusiva en Espa?a productos innovadores relacionados con la salud y la cosm¨¦tica. El primer tensi¨®metro (un aparato para que el paciente pueda medirse la tensi¨®n arterial en casa) y el term¨®metro digital llegaron a Espa?a de la mano de Intersan, seg¨²n explica el director de la compa?¨ªa, Jordi Vives. Su padre, el fundador, le cedi¨® las riendas en 1975.

De esp¨ªritu inquieto y emprendedor, Vives no tard¨® en reconducir la actividad de la empresa para facilitar su crecimiento. Sin abandonar la fabricaci¨®n y distribuci¨®n de productos ortop¨¦dicos -actividad originaria de la compa?¨ªa, que hoy se mantiene en una f¨¢brica de Lleida aunque supone una parte minoritaria del negocio-, Intersan vio un nicho de mercado en los pa?ales para adultos cuando este producto pr¨¢cticamente no se vend¨ªa en Espa?a. "En 2004 abandonamos este mercado porque, a pesar de que nos permiti¨® aumentar la facturaci¨®n, el margen de negocio era peque?o", recuerda Vives.

Tentado por el sector cosm¨¦tico, Vives recorri¨® ferias internacionales en busca de productos innovadores para introducir en el mercado espa?ol. Hoy distribuye en farmacias m¨¢s de 2.000 productos sanitarios y cosm¨¦ticos y factura 7 millones, (frente a los 3,5 millones de 2003). El crecimiento oblig¨® a la compa?¨ªa a trasladar hace un a?o las antiguas instalaciones de la calle de la Ind¨²stria de Barcelona a una nave de 3.000 metros cuadrados en Poliny¨¤ (Vall¨¨s Occidental), con una inversi¨®n de 3,8 millones de euros. Es una nueva sede desde la que Vives sigue, como siempre, atento a las ¨²ltimas novedades que se lanzan en el extranjero. "Si por miedo a la crisis dejamos de viajar y no aportamos novedades, las farmacias dejar¨¢n de confiar en nosotros", sentencia.