Perfil comercial para vender m¨¢s

Llega con ¨¢nimo de aprender. Despu¨¦s de que el cazatalentos Seeliger y Conde seleccionase a este ingeniero de caminos formado en EE UU y de que Tom¨¢s Pascual le fichase, Ignacio Garc¨ªa-Cano est¨¢ familiariz¨¢ndose con Leche Pascual. Una visita a la f¨¢brica de Aranda de Duero (Burgos) y reuniones con los principales directivos de la compa?¨ªa que a¨²n conserva intacto y vac¨ªo el despacho del patriarca, fallecido en 2006, han sido sus primeros pasos.

A sus 51 a?os, el director general de Leche Pascual afronta una nueva etapa en su carrera, dice. Desembarca por primera vez en una empresa espa?ola, tras desarrollar su carrera profesional en dos multinacionales: Johnson & Johnson (de donde procede y en la que ejerc¨ªa de presidente y consejero delegado para Espa?a) y Procter & Gamble (P&G). Y, sin embargo, Garc¨ªa-Cano asegura que su funci¨®n no va a ser responsabilizarse de la internacionalizaci¨®n que el grupo alimentario pretende impulsar. Ser¨¢ el consejero delegado de la Corporaci¨®n Empresarial Pascual y presidente de Grupo Leche Pascual quien tome la batuta de este proceso, de la estrategia y los otros negocios, indica su segundo de a bordo.

Tom¨¢s Pascual elige de segundo a un directivo forjado en el exterior

Pero no cabe duda de que se apoyar¨¢ en la experiencia exterior de Garc¨ªa-Cano. No en vano, ha vivido en Nueva York, donde tras estudiar en la Universidad de Columbia comenz¨® a trabajar en P&G, en la que permanecer¨ªa 15 a?os ocupando distintas funciones en Madrid, Ginebra y Bruselas. Desde all¨ª fich¨® por Johnson & Johnson como director general de Portugal, luego para Europa Central y del Este, y finalmente para Espa?a (eso s¨ª, teniendo a su cargo Portugal y Grecia). Otros 13 a?os.

Garc¨ªa-Cano mantiene que la internacionalizaci¨®n de Pascual va a ser solo una de las patas en que se apoye su crecimiento futuro, que tambi¨¦n "ser¨¢ org¨¢nico, a trav¨¦s de la innovaci¨®n y la compra de empresas". Y aqu¨ª entra en escena su bagaje en marketing, del que el grupo tirar¨¢ para conservar la cuota de mercado en productos como la leche, los cereales, el agua y los zumos, donde ha perdido fuelle.

"Seguir creciendo es la ambici¨®n de este grupo que factur¨® 800 millones de euros en 2011 y tiene una plantilla de 2.500 personas. Somos conscientes de la crisis, pero estamos convencidos del valor de la calidad que ofrecemos. Vamos a hacer una apuesta grande por la innovaci¨®n, dot¨¢ndola de m¨¢s recursos e inversiones", dice tras advertir que "Grecia ha sido una escuela enorme sobre la crisis".