La vivienda de lujo resiste el ajuste

La exclusividad del mercado de viviendas de lujo le hace pr¨¢cticamente ajeno a la crisis que sufre el sector inmobiliario en Espa?a. La demanda y los precios resisten y se mantienen en un momento de recesi¨®n para el resto de inmuebles comerciales, mientras que la oferta empieza a escasear. En todo caso, y ante el panorama de incertidumbre generalizada, los expertos creen que es un buen momento para regatear y conseguir rebajas.

El mercado de la vivienda de alto standing posee unas caracter¨ªsticas peculiares que le protegen ante crisis como la que atraviesa en estos momentos el sector inmobiliario en Espa?a. El estatus del potencial comprador y la tipolog¨ªa de unos inmuebles que suelen ubicarse en zonas exquisitas le convierten en un producto "cotizado que nunca pierde valor", seg¨²n la experiencia del Grupo Inmobiliario Viventta.

"Es un nicho de mercado que no entiende de crisis y se comporta de igual manera que antes", asegura Daniel Mu?oz, director general de la inmobiliaria. "Las casas de lujo tienen una demanda muy determinada que no se ve afectada por la situaci¨®n del resto del sector. Las personas que tienen pensado gastarse 3 o 4 millones de euros pueden hacerlo en cualquier momento; hace unos meses y ahora", explica.

Amplia demanda y oferta limitada

De este modo, la demanda se mantiene estable y la ¨²nica diferencia radica en la oferta que, aunque siempre es escasa, "en tiempos de crisis se retrae y apenas existe", afirma Mu?oz. "Pr¨¢cticamente hay que ir en busca de los propietarios para preguntarles si quieren vender porque, a diferencia del mercado tradicional donde existe una demanda latente a la espera de una ca¨ªda de los precios, la demanda de alto nivel est¨¢ siempre ah¨ª frente a una oferta limitada", a?ade.

Por su parte, el coordinador de direcci¨®n de Promora Inmobiliaria, Gonzalo L¨®pez-Van Dam, comenta que la crisis "s¨ª que se nota pero con muchos matices". Aunque los ritmos de venta son "razonables", se ha alargado ligeramente el tiempo de las transacciones. "Somos un segmento privilegiado dentro del sector, pero es verdad que la gente se ha asustado y hay m¨¢s miedo".

Daniel Orozco, director comercial de la promotora MerGara, concreta que, en el caso de su empresa, ha aumentado ligeramente el n¨²mero de visitas aunque "las decisiones de compra se han ralentizado", pasando de dos a cuatro semanas aproximadamente.

Precios estables

En cuanto a los precios, los inmuebles de alta calidad, cuyo coste oscila entre los 2 y los 4 millones de euros, los mantienen sin problemas "porque no suele haber una necesidad imperiosa de vender" y el inter¨¦s de los clientes est¨¢ casi asegurado, se?ala Daniel Mu?oz.

No obstante, la situaci¨®n es diferente seg¨²n la zona, precisa L¨®pez-Van Dam. En Madrid, "La Moraleja y el barrio Salamanca son zonas muy potentes pero muy limitadas donde apenas ya se puede construir. Cualquier casa a un precio razonable se vende r¨¢pidamente". Por el contrario, en Aravaca todav¨ªa hay suelo urbanizable y los clientes tienen m¨¢s donde elegir. "Hay propietarios pacientes que no modifican el precio de sus casas, mientras que otros lo bajan por necesidad".

Seg¨²n la consultora CB Richard Ellis, en Madrid, el precio del metro cuadrado se sit¨²a en torno a los 12.000 euros, "aunque var¨ªa en funci¨®n de si es obra nueva y las promotoras aportan servicios a?adidos", indica Bel¨¦n Grimau, directora de residencial de obra nueva.

Pese a todo, las agencias inmobiliarias consideran que ahora es un momento ¨®ptimo para aprovechar oportunidades y negociar rebajas en los precios, ya que existe un panorama general de incertidumbre.

Clientes selectos

El miedo a una recesi¨®n ha llevado incluso a algunos clientes a anular contratos privados ya firmados. "Hemos tenido alg¨²n caso en el que, habiendo dado la se?al, el cliente ha preferido perderla antes que seguir adelante con la compra de la vivienda por la situaci¨®n de incertidumbre", apunta el director de Promora.

El perfil del comprador de vivienda de lujo es el de una persona con alto poder adquisitivo, empresario o con una profesi¨®n liberal de prestigio. Seg¨²n Orozco, estos clientes son "tremendamente exigentes porque entienden bastante de construcci¨®n, promoci¨®n y vivienda".

Entre los que alquilan, destacan los embajadores, ejecutivos, deportistas y artistas. Y es que el alquiler tambi¨¦n tiene mucha fuerza en este segmento, incluso m¨¢s que las ventas. Seg¨²n los datos que maneja MerGara, las rentas oscilan entre los 12.000 y los 18.000 euros al mes.

La vivienda exclusiva tiene un futuro prometedor. "Se va a seguir desarrollando sin problemas este tipo de producto porque hay mercado m¨¢s que suficiente. Siempre habr¨¢ un cliente para este tipo de vivienda", argumenta Daniel Orozco.

La vivienda de alto standing se caracteriza por la calidad en los materiales de construcci¨®n, un refinado interiorismo y la incorporaci¨®n de las nuevas tecnolog¨ªas y la dom¨®tica avanzada. Est¨¢n situadas en zonas muy sofisticadas y bien comunicadas. Aunque predominan los chalets independientes con espacios verdes, tambi¨¦n existen los apartamentos lujosos, las casas se?oriales o los inmuebles de dise?o.