Primas y electr¨®nica, los se?uelos para atraer clientes a los planes de pensiones

Como cada a?o a estas alturas, la banca lanza su campa?a para captar clientes para sus planes de pensiones, un producto atractivo para los ahorradores por sus grandes ventajas fiscales y que en estas fechas se incentiva a¨²n m¨¢s con regalos de electr¨®nica y con primas por el dinero que se traspase.

Seg¨²n un estudio reciente de la patronal de fondos de inversi¨®n y pensiones Inverco, m¨¢s del 50 % de las contrataciones de planes de pensiones se realizan en el ¨²ltimo trimestre del a?o, debido a que muchos part¨ªcipes adec¨²an sus aportaciones a sus necesidades fiscales para aprovechar la desgravaci¨®n que se obtiene por invertir en este producto.

Este a?o, la campa?a llega con el anuncio de cambios normativos como tel¨®n de fondo, y es que el ministro de Econom¨ªa, Luis de Guindos, anunci¨® la semana pasada que el Gobierno reducir¨¢ las comisiones m¨¢ximas de las gestoras en una media del 30 %.

As¨ª, y seg¨²n aparece en un borrador de Real Decreto que se aprobar¨¢ pr¨®ximamente, la comisi¨®n m¨¢xima de gesti¨®n de estos planes quedar¨¢ fijada en el 1,5 %, frente al 2 % actual, mientras que la de dep¨®sito se reducir¨¢ del 0,5 % al 0,25 %.

Seg¨²n De Guindos, estas modificaciones favorecer¨¢n a 4,6 millones de part¨ªcipes en los fondos de pensiones, una gran masa de clientes que bancos y aseguradoras se disputan.

Las gestoras conf¨ªan en que este a?o las aportaciones se mantengan o aumenten respecto a 2012 (hasta septiembre pasado y respecto al mismo periodo del a?o anterior se elevaban a 3.909 millones de euros en el conjunto de los planes de pensiones).

Adem¨¢s, prev¨¦n que los inversores se decanten por los planes mixtos (invierten en deuda y acciones en distinta proporci¨®n) y garantizados (aseguran la inversi¨®n o un inter¨¦s), seg¨²n se refleja en una encuesta elaborada por Inverco.

Por ello, ya han empezado sus campa?as de obsequios y bonificaciones para atraer nuevos clientes, un anzuelo que se suma a las ventajas fiscales y la rentabilidad que est¨¢n logrando estos productos por la revalorizaci¨®n de los mercados -el 41 % de los planes de pensiones individuales acumula en el ¨²ltimo a?o una revalorizaci¨®n superior al 10 %-.

En el caso del Banco Santander, la entidad financiera oferta planes para inversores con diferentes perfiles de riesgo -"prudente, moderado o decidido"-, y ofrece bonificaciones en forma de regalos que var¨ªan seg¨²n la aportaci¨®n realizada, que van desde unos auriculares hasta un iPad.

Por su parte, el BBVA ha lanzado este a?o siete nuevos productos: dos planes garantizados, dos planes de previsi¨®n (EPSV), dos planes multiactivo y un plan para beneficiarios.

Este banco bonifica los traspasos y las aportaciones con un m¨¢ximo del 3 % del importe -que permite canjear por un cheque descuento para su tienda virtual-, siempre que se superen los 25.000 euros y se mantenga el plan durante al menos cinco a?os.

El Banco Popular, por otro lado, eleva su bonificaci¨®n por traspaso hasta el 8 %, para aportaciones que sobrepasen los 62.500 euros y con una permanencia de al menos ocho a?os.

Bankinter tambi¨¦n intenta captar clientes de otras entidades con una bonificaci¨®n de hasta el 4 % si se traspasan 50.000 euros o m¨¢s, y CaixaBank ofrece el mismo porcentaje para aportaciones superiores a 6.000 euros.

Pero quiz¨¢ la entidad que m¨¢s fuerte ha apostado por sus planes de pensiones es Bankia, que ha lanzado una importante campa?a prenavide?a protagonizada por dibujos animados de los a?os 80 y ofrece a sus clientes regalos ligados a las aportaciones, que van desde una plancha de asar hasta un televisor LED.

Las ventajas de este producto de inversi¨®n chocan con el desconocimiento que existe en torno a ¨¦l, y es que un reciente informe elaborado por ING Direct se recoge que el 80 % de los encuestados dice tener un conocimiento muy bajo de sus caracter¨ªsticas.

La ignorancia se extiende incluso a las personas que tienen contratado uno de estos planes, pues el 40 % no sabe si el banco le cobra comisiones por ello.