Tecnolog¨ªa espa?ola rumbo a Alemania

Eugenio Dom¨ªnguez se define a s¨ª mismo un tecn¨®logo reconvertido en empresario. Fundador y consejero delegado de Win Inertia, una spin off salida de la Universidad de Sevilla especializada en el desarrollo de sistemas tecnol¨®gicos de almacenamiento energ¨¦tico ¡°para empresas alemanas¡±, piensa que lo de ser empresario emprendedor es algo que le ha sobrevenido. ¡°Siempre he sido una persona inquieta y lleg¨® un momento en el que vi que no hab¨ªa m¨¢s recorrido en la Universidad. Hab¨ªa tenido una peque?a empresa de servicios inform¨¢ticos de montaje de ordenadores mientras estudiaba la carrera, pero no hab¨ªa estado en mi cabeza el ir m¨¢s all¨¢¡±, recuerda.

Pero fue m¨¢s all¨¢. ¡°Estando en la universidad, en el grupo de investigaci¨®n, sent¨ªa la necesidad de hacer algo ¨²til. Como ingeniero, ten¨ªa que ver que la tecnolog¨ªa que desarrolla no se quedaba en un caj¨®n... algo que me dol¨ªa en lo m¨¢s profundo¡±. Hoy Win Inertia factura 2,5 millones de euros, da trabajo a 28 personas (¡°algunos de ellos accionistas de la compa?¨ªa¡±) y participa en proyectos de la mayor relevancia nacional e internacional en los sectores de la energ¨ªa, la electr¨®nica de control y electr¨®nica de potencia. ¡°Tambi¨¦n hemos desarrollado tecnolog¨ªa punta para instalaciones de recarga de veh¨ªculos el¨¦ctricos en infraestructuras ferroviarias¡±, a?ade el emprendedor.

Sin preparaci¨®n empresarial, ¡°algo que echamos mucho de menos durante la carrera¡±, Eugenio Dom¨ªnguez fund¨® Win Inertia en noviembre de 2008, ¡°justo en el momento en el que la econom¨ªa mundial estaba en ca¨ªda libre, lo que nos hizo ser muy selectivos con respecto a lo que pod¨ªamos vender en la calle. En 2010, vimos que s¨ª quer¨ªamos jugar en el campo de las empresas tecnol¨®gicas, ten¨ªamos que profesionalizarnos. Por ello cambiamos por completo la estructura de la empresa y profesionalizamos la gesti¨®n. Tambi¨¦n definimos a qu¨¦ nos ¨ªbamos a dedicar, abandonando campos que no eran propiamente el core de la compa?¨ªa: desarrollar tecnolog¨ªa¡±, explica el emprendedor.

Durante estos a?os, hubo que lidiar con los impagos de clientes nacidos al calor de la burbuja tecnol¨®gica, ¡°por las subvenciones de I+D, hab¨ªa muchas empresas que no trabajaban en el sector tecnol¨®gico pero que se metieron a intentar hacer proyectos solo para acceder a las ayudas. El problema es que, cuando t¨² haces algo para alguien que no quiere lo que vendes, y simplemente se ha dirigido a ti por la subvenci¨®n, al final tampoco tiene inter¨¦s en pagarte. Y eso nos lastr¨® bastante. Afortunadamente, nuestros trabajadores aceptaron una reducci¨®n del 40% de sueldo durante seis meses para que la empresa siguiera adelante. Ahora evitamos este tipo de cliente e, incluso, hemos modificado nuestro modelo productivo: desarrollamos una tecnolog¨ªa a la empresa que va a vender y recuperamos el feed back a trav¨¦s de los royalties que conseguimos de la venta de los productos que desarrollamos para esas compa?¨ªas¡±, indica Dom¨ªnguez.

¡°Somos una cocina de ideas¡±. As¨ª define este emprendedor lo que hacen en Win Inertia. ¡°Nuestro trabajo consiste en manejar ideas, gener¨¢ndolas, desarroll¨¢ndolas, mont¨¢ndolas y prob¨¢ndolas. Al final, entregamos al cliente un prototipo que puede poner en producci¨®n¡±.

Win Inertia no pone en el mercado los productos que crea, ¡°pero estudiamos constantemente el mercado. Desde un principio tuvimos claro que no ¨ªbamos a trabajar sobre productos que no fueran vendibles, as¨ª que necesitamos saber cu¨¢les son las demandas y tendencias de ese mercado para trabajar en esa direcci¨®n y dar a nuestros clientes productos que puedan vender¡±. En esta din¨¢mica, Eugenio explica que las actuales prospecciones llevan a Win Inertia a ¡°estudiar los pa¨ªses emergentes para desarrollar productos que nuestros clientes puedan vender all¨ª¡±. Y pensar que todo empez¨® en una peque?a nave de San Juan de Aznalfarache (Sevilla)...