El mundo se viste de Espa?a

Si la potencia econ¨®mica de un pa¨ªs se midiera por la presencia de sus empresas en las principales calles comerciales del mundo, Espa?a tendr¨ªa una silla por derecho propio en el G-8. En el centro de Par¨ªs, Nueva York o Shangh¨¢i se pueden comprar camisas de Zara, pantalones de Mango o zapatos Camper. Las novias de S?o Paulo pueden lucir vestidos de Pronovias. Y los atrevidos modelos de Desigual cuelgan de las perchas de una tienda de El Cairo, en Egipto. Las cadenas de ropa espa?olas han sabido extenderse como una mancha de aceite por medio mundo y en plena recesi¨®n del consumo en Espa?a sus cuentas las cuadran los compradores chinos, franceses o estadounidenses. Desde el inicio de la crisis la brecha comercial entre exportaciones e importaciones del sector de la moda se ha estrechado al m¨¢ximo porque las ventas al exterior se han disparado.

Las empresas de textil, confecci¨®n, calzado y otros art¨ªculos relacionados con el vestuario exportaron en 2013 productos y servicios por valor de 19.438 millones de euros. Es un 47% m¨¢s que en 2008, cuando la crisis apenas hab¨ªa hecho su aparici¨®n. Las importaciones durante el mismo periodo tambi¨¦n han aumentado, pero solo el 4%. Como consecuencia, el saldo comercial de este sector es ahora de menos 800 millones, frente a los 6.229 millones de hace cinco a?os.

El sector de la moda en Espa?a son luces y sombras. Mientras algunas cadenas de ropa languidecen o pelean por sortear el temido concurso de acreedores (como Caramelo o Blanco) otras, con gran esfuerzo de expansi¨®n internacional, han logrado tomar las mejores posiciones en el tablero mundial. A la cabeza est¨¢ Inditex, el gigante textil m¨¢s grande del mundo. La empresa gallega, que abri¨® su primer local en el extranjero en 1988, en Oporto, tiene 26 a?os despu¨¦s m¨¢s de 6.300 comercios, en 87 mercados de los cinco continentes. En la ¨²ltima d¨¦cada le ha dado la vuelta a sus fuentes de negocio: mientras en 2004, cuando ten¨ªa tiendas en 30 pa¨ªses, Espa?a supon¨ªa el 46% de su facturaci¨®n, el pasado a?o su pa¨ªs de origen le aport¨® menos del 20% de sus 16.724 millones de euros de ventas.

Mango es la compa?¨ªa presente en m¨¢s pa¨ªses: tiene tiendas en 109

Si a la actividad de importaci¨®n y exportaci¨®n del sector de la moda en Espa?a se le restara el efecto Inditex, las cifras en ambos casos perder¨ªan algunos ceros. Porque una de las estrategias m¨¢s caracter¨ªsticas de esta empresa es que, aunque produce sus prendas mayoritariamente en el extranjero, casi todas pasan por Espa?a, y de aqu¨ª, vuelven a salir al extranjero. Es decir, que un su¨¦ter de Zara que se fabrica en una planta de China, aunque se venda en una tienda de Pek¨ªn, viaja antes hasta Arteixo (A Coru?a) o Zaragoza, donde la empresa tiene las centrales log¨ªsticas de esa marca.

Aunque Inditex es imbatible en cuanto a cifra de negocio se refiere, si hay una empresa que tiene la internacionalizaci¨®n todav¨ªa m¨¢s dentro de su ADN esa es Mango. Est¨¢ presente en 109 pa¨ªses, con 2.598 tiendas. En el ejercicio de 2012 tuvo una facturaci¨®n de 1.691 millones de euros y solo el 16% de esta cifra eran por ventas en Espa?a. Seg¨²n adelant¨® su presidente, Isak Andic, el objetivo es triplicar el negocio en 5 a?os.

Los casos de Inditex y Mango son extremos, por su enorme volumen. Pero, aunque a diferente escala, no son ¨²nicos en Espa?a. Los zapatos de Camper tambi¨¦n se venden m¨¢s fuera que dentro. Empezaron su expansi¨®n en Europa en 1992, hacia Asia en 1996 y en 2002 llegaron a EE?UU y Australia. Hoy el 80% de la facturaci¨®n de esta firma de calzado, con sede en Palma de Mallorca y propiedad de la familia Flux¨¤, tambi¨¦n llega de fuera de las fronteras espa?olas. Tienen tiendas en m¨¢s de 30 pa¨ªses y su producto se vende en 57 mercados, entre ellos, algunos enclaves tan improbables como Ciudad del Vaticano o Martinica. Seg¨²n sus cuentas de 2012, las ¨²ltimas entregadas al Registro Mercantil, la empresa gan¨® 6,8 millones de euros. Su cifra de negocio fue de 223 millones de euros.

El reto, dice una patronal del sector, es recuperar la fabricaci¨®n textil

¡°En el sector de la moda en Espa?a ha habido mucha innovaci¨®n, tambi¨¦n a la hora de exportar¡±, se?ala Francisco Aranda, director ejecutivo de la Confederaci¨®n Moda Espa?a. Sobre el espectacular aumento de la exportaci¨®n, cree que la crisis de consumo ha tenido mucho que ver. Las empresas han acelerado sus planes de expansi¨®n. ¡°Y eso a pesar de que somos uno de los pa¨ªses con mayor n¨²mero de empresas peque?as. Hay cerca de 7.000 en el sector de la moda, mientras que solo contamos con unas 60 medianas y siete grandes. Pero ni si quiera eso ha sido un impedimento para lanzarse al extranjero¡±, comenta Aranda. Seg¨²n el Bar¨®metro de la Moda, que realiza la publicaci¨®n especializada Moda.es, el 45% de la facturaci¨®n de las firmas espa?olas de este sector lleg¨® en 2012 gracias a las exportaciones. Se?ala ese estudio que despu¨¦s de Europa, M¨¦xico, EE?UU, China y Rusia son los mercados en los que m¨¢s inter¨¦s tienen las firmas textiles.

Aunque con la crisis se ha acelerado la presencia de tiendas espa?olas fuera, el proceso de internacionalizaci¨®n llega de mucho m¨¢s atr¨¢s. Esa, dice Jos¨¦ Luis Nueno, profesor de la escuela de negocios IESE, ha sido otra de las claves para la buena salud de las marcas de ropa fuera. ¡°Espa?a viene de una fuerte tradici¨®n textil. No lo olvidemos¡±, apunta. Aqu¨ª se fabricaba mucha de la ropa que vend¨ªan las marcas extranjeras. Y aunque la fabricaci¨®n se ha reducido al m¨ªnimo, algunas empresas supieron usar la experiencia industrial para pasar a exportar marcas y tiendas. La exportaci¨®n ha llegado incluso a los directivos. ¡°Los ejecutivos de las grandes marcas de moda espa?olas est¨¢n cada vez m¨¢s solicitados en el mercado internacional¡±, se?ala la firma Hays, multinacional brit¨¢nica de selecci¨®n de directivos.

El declive del mercado interior ha acelerado los planes de expansi¨®n

A la hora de ganar cuota en el exterior, recuerda Nueno, abrir tiendas en las millas de oro no es el ¨²nico sistema. ¡°Desigual, por ejemplo, ha sabido expandirse en el extranjero muy bien a trav¨¦s de las tiendas multimarca y grandes almacenes, adem¨¢s de con tiendas propias¡±, explica. La andadura internacional de la mayor¨ªa de cadenas se inicia en Portugal, por la facilidad de moverse en el pa¨ªs vecino. Despu¨¦s, suele llegar Francia. ¡°Y M¨¦xico es para muchas El Dorado¡±, recuerda Nueno. Primero, porque supone una puerta al resto de Am¨¦rica Latina. ¡°Pero adem¨¢s porque los grandes almacenes juegan un papel importante¡±, dice. Las tiendas mexicanas departamentales al estilo de El Corte Ingl¨¦s (all¨ª son populares El Palacio de Hierro o Liverpool) les permiten a las marcas probar suerte con un rinc¨®n dentro de la gran superficie, tantear su ¨¦xito, y si logran renombre, tratar de dar el salto con inversiones m¨¢s potentes.

Pasar de exportar a tener tiendas no siempre es f¨¢cil. ¡°La falta de financiaci¨®n es uno de los mayores retos de las empresas espa?olas peque?as o medianas que quieren internacionalizarse. Cuesta mucho dinero¡±, advierte Aranda. Otro de los retos, a?ade, es lograr que la fabricaci¨®n textil no se pierda del todo. ¡°Habr¨ªa que hacer un esfuerzo de relocalizaci¨®n, porque si no, perderemos el valor a?adido. En Estados Unidos han puesto en marcha una campa?a para recuperar la industria textil con productos con la etiqueta made in USA again [¡°hecho en EE?UU otra vez¡±]. Deber¨ªamos trabajar en esa l¨ªnea¡±, recomienda Aranda.