Desigual se desnuda

Desigual ya no es propiedad solo de su fundador. Desde el pasado verano, el fondo franc¨¦s Eurazeo controla el 10% de las acciones. La cesi¨®n de este pedacito ha llevado a la cadena espa?ola de tiendas a desnudarse por primera vez ante los mercados. El fondo celebr¨® la semana pasada una reuni¨®n con analistas en la que dio claves de su nueva adquisici¨®n. Revel¨®, entre otras cosas, que hasta septiembre la empresa gan¨® 118 millones de euros, que Espa?a ha ido reduciendo su peso en las cuentas hasta suponer el 22% del negocio y que su objetivo principal son las mujeres entre 30 y 45 a?os.

La compa?¨ªa naci¨® en 1984 de la mano del empresario de origen suizo Thomas Meyer. El verano pasado Meyer vendi¨®, a trav¨¦s de una ampliaci¨®n de capital, el 10% de las acciones al fondo franc¨¦s Eurazeo, que pag¨® 285 millones de euros. Pero antes de dar entrada al fondo Eurazeo, Desigual reparti¨® un dividendo millonario. Su ¨²nico accionista, la firma La Vida es Chula, propiedad solo de Meyer, recibi¨® 135 millones de euros a cuenta de los beneficios de 2013 y 2014, seg¨²n consta en las cuentas entregadas al Registro Mercantil por Abasic (Desigual). Fuentes de la compa?¨ªa se?alaron ayer que el dinero se destina a inversiones en la empresa.

Abasic es la matriz que hace ahora de paraguas para toda la sociedad de Desigual desde 2013, cuando Meyer traslad¨® a Espa?a su fiscalidad, antes radicada en Holanda. Sin embargo, lo que sigue en el extranjero es la marca, propiedad de una filial suiza, a la que el resto de empresas del grupo transfirieron el a?o pasado 7,2 millones en concepto de derechos de uso.

La cadena de ropa gana 118 millones de euros hasta septiembre

Seg¨²n la presentaci¨®n que Eurazeo realiz¨® la semana pasada, las ventas de Desigual entre enero y septiembre ascendieron a 740,6 millones de euros. La facturaci¨®n creci¨® con fuerza, el 19,3% con respecto al mismo periodo del a?o pasado. Sin embargo, el tercer trimestre del a?o el avance fue algo menor, del 13,9%, lo que supone una ralentizaci¨®n con respecto de a?os anteriores, en los que se sucedieron saltos incluso de m¨¢s del 80%. Desigual inici¨® en 2006 su expansi¨®n internacional. Ah¨ª fue donde sus ventas comenzaron a crecer exponencialmente: entre 2006 y 2007 crecieron el 76%. Al a?o siguiente, el 89%. Y entre 2008 y 2009, m¨¢s del 87%. La compa?¨ªa, hoy presente en 109 mercados, empez¨® a ralentizar sus avances en 2013 (cuando creci¨® en conjunto el 18%) y este a?o, hasta septiembre, se mueve en cifras similares.

Por pa¨ªses, Espa?a ha ido reduciendo su peso en las cuentas. Actualmente supone el 22% de su negocio, frente al 25% de 2012. En importancia le sigue Francia (19%) e Italia, que entre enero y septiembre ha ganado terreno hasta el 18%, frente al 12% de hace dos a?os. En cuanto a canales de venta, trabaja con tiendas propias, franquicias, venta online, espacios dentro de grandes almacenes, tiendas multimarca e incluso outlets. Las ventas por Internet suponen el 11% del total, tras ganar tres puntos porcentuales con respecto a 2012. Desigual tiene 475 tiendas propias (frente a las 405 al 31 de diciembre de 2013). Si se suman todos los distribuidores, cuenta con 19.696 puntos de venta en el mundo, 17.685 de ellos en Europa. Con la venta directa facturan un 60% y el resto, llega de operadores indirectos.

La compa?¨ªa ha reducido el peso de Espa?a en su negocio al 22%

La compa?¨ªa estrenar¨¢ el mes que viene su mayor tienda, situada en la Plaza de Catalunya de Barcelona, con m¨¢s de 2.000 metros cuadrados. Adem¨¢s, en 2015 espera inaugurar su nueva plataforma log¨ªstica, situada en el municipio catal¨¢n de Viladecans. De ah¨ª, que Eurazeo se?ale a los analistas que se ha producido ¡°un fuerte aumento¡± de la inversi¨®n durante el ¨²ltimo trimestre de este a?o. En total, en este ejercicio invertir¨¢n 114 millones.

El principal p¨²blico objetivo de Desigual son las mujeres de entre 30 y 45 a?os. La l¨ªnea femenina copa el 60% de su negocio. Trabajan tambi¨¦n en las categor¨ªas de hombre (supone el 9% de sus ventas), ni?os (7%), complementos (19%), ropa de hogar (1%), calzado (3%), belleza y deporte (ambas categor¨ªas con menos del 1%). Las cuatro ¨²ltimas categor¨ªas de esta lista, todas recientes, aunque todav¨ªa peque?as, ¡°registran tasas de crecimiento sostenidas, lo que demuestra su potencial¡±, seg¨²n Desigual.

La cadena ha convertido Internet en una de sus principales plataformas publicitarias, con perfiles en m¨¢s de 30 redes sociales. Y gracias a la pol¨¦mica de algunos de sus anuncios ¡ªpor ejemplo, el del D¨ªa de la Madre lo protagonizaba una mujer que pinchaba con una aguja un preservativo¡ª, ha conseguido hacer virales algunos v¨ªdeos en YouTube, donde presumen de haber conseguido 16 millones de espectadores.