¡°Que nadie venga aqu¨ª buscando un pelotazo¡±

Jos¨¦ Nieto de la Cierva (Madrid, 1964) es consejero delegado de Banca March desde septiembre de 2010. Bajo su batuta la entidad propiedad de la familia March lleva varios a?os de fuerte crecimiento. En 2014 el banco gan¨® 114,9 millones de euros, un 124% m¨¢s. El negocio de banca privada es la gran apuesta de la entidad.

?Pregunta. Han presentado esta semana las cuentas de 2014. ?Qu¨¦ balance hace del ejercicio? ?Cu¨¢l es la previsi¨®n de crecimiento para 2015?

Respuesta. Estamos muy satisfechos con las cuentas de 2014. Han sido francamente buenas. Adem¨¢s de las cifras tambi¨¦n quiero destacar la forma en la que se han logrado. Son unos resultados de gran calidad. Seguimos siendo el banco m¨¢s solvente del sector y el que tiene la morosidad m¨¢s baja. El pasado a?o tuvimos un crecimiento de clientes del 25% y eso nos asegura que 2015 sea un a?o tambi¨¦n bastante bueno porque la masa de nuevos clientes no empieza a producir dinero hasta un a?o m¨¢s tarde. Otro de nuestros puntos fuertes es el crecimiento de activos fuera de balance (fondos, pensiones, valores...). Nuestro modelo es menos dependiente del cr¨¦dito que el del resto del sector. Apostamos m¨¢s por el asesoramiento a empresas.

P. ?D¨®nde identificar¨ªa las fortalezas de Banca March?

R. El banco no cotiza y eso nos mete menos presi¨®n en la gesti¨®n a corto plazo. Nuestros accionistas nos exigen crear un negocio muy solvente y s¨®lido a largo plazo. Otro de nuestros rasgos es la exclusividad. Tenemos unos productos que s¨®lo podemos dar nosotros. Por ejemplo, tenemos un concepto muy interiorizado en el banco que es la coinversi¨®n: estamos invirtiendo con los clientes del banco en determinados productos. Las otras dos grandes apuestas son la inversi¨®n en tecnolog¨ªa y en la formaci¨®n de nuestros empleados. Tratamos de hacer una banca diferente con una forma de relacionarnos con los clientes tambi¨¦n diferente.

¡°A los clientes les preocupa la gobernabilidad tras las elecciones¡±

P. Sin embargo, debe de ser dif¨ªcil hacer banca con unos tipos de inter¨¦s tan bajos. ?No se resiente el margen financiero?

R. Obviamente nos afecta este entorno, pero menos que al resto del sector por nuestro modelo de negocio. M¨¢s del 60% de nuestros resultados viene por la v¨ªa de comisiones y cuando digo comisiones no quiere decir que estemos cobrando m¨¢s al cliente, sino que son las comisiones que los llegan por la gesti¨®n de fondos, de seguros, el mercado de capitales o el corporate finance.

P. Banca March se ha propuesto doblar su negocio de banca privada. ?Por qu¨¦ se ha elegido este segmento como motor del crecimiento?

R. El banco no entra en este sector de la noche a la ma?ana. Siempre hemos estado en la gesti¨®n de patrimonios. Tenemos una franquicia muy importante de banca patrimonial dirigida a aquellos clientes con mucho dinero. El banco se distingue por hacer las cosas bien y tener buena reputaci¨®n. No nos hemos metido en ninguna operaci¨®n problem¨¢tica. No habr¨¢s visto a ning¨²n cliente del banco afectado por Madoff, Lehman o las preferentes.

P. ?A qu¨¦ se debe? ?Son m¨¢s listos o prudentes que el resto?

R. No es que seamos m¨¢s listos, podemos equivocarnos como todo el mundo. Yo creo que se debe a que en nuestro ADN est¨¢ la preservaci¨®n del patrimonio. Y eso significa renunciar a muchas cosas. Hemos renunciado a una serie de comisiones porque no le estamos dando vueltas a las carteras. Cuando la cosa pintaba mal, sacamos a todos nuestros clientes de Bolsa y eliminamos la exposici¨®n al sistema financiero. Cualquier cosa que pueda da?ar nuestra reputaci¨®n se descarta, aunque nos cueste dejar de ganar dinero a corto plazo. Que nadie venga aqu¨ª pensando en pegar el pelotazo, no se lo vamos a permitir porque lo que buscamos es, primero, preservar el patrimonio y, en segundo lugar, lograr rentabilidades constantes y crecientes a largo plazo.

P. ?C¨®mo van a lograr el crecimiento que se han fijado en banca privada?

R. En primer lugar, vamos a usar la experiencia que tenemos en banca patrimonial traslad¨¢ndola a unas 50 oficinas. Adem¨¢s, estamos destinando muchos recursos al negocio de banca privada. Por ejemplo, cada vez estamos trasladando m¨¢s gestores a este segmento. Tratamos de ir a por clientes que tienen entre 300.000 euros y 1,5 millones.

P. ?Est¨¢n interesados en comprar activos de Banco Madrid?

R. Nosotros vamos a nuestro ritmo. Tenemos ritmos de crecimiento en clientes muy fuertes y creemos que podemos lograr nuestros objetivos de forma org¨¢nica, sin comprar nada. Otra de las cosas a las que hemos renunciado es a crecer mediante agentes. Queremos que el banco crezca de una forma s¨®lida y si tienes agentes la filosof¨ªa de la entidad y la forma de comunicarla quiz¨¢ sea m¨¢s dif¨ªcil de controlar.

¡°Llegar¨¢ un punto en donde habr¨¢ que plantearse salir fuera de Espa?a¡±

P. ?C¨®mo ve la situaci¨®n de la econom¨ªa espa?ola?

R. Con los datos en la mano y sin contar con los riesgos geopol¨ªticos, lo cierto que es la econom¨ªa espa?ola ha vivido un vuelco. La cifra de crecimiento del PIB este a?o oscilar¨¢ entre el 2,5% y el 3%. Se est¨¢ creado empleo a un ritmo de casi 500.000 nuevos trabajadores al a?o. Es cierto que la tasa de paro todav¨ªa es muy alta y que exportamos mucho a Europa, que no est¨¢ todo lo bien que podr¨ªa.

P. ?Notan la preocupaci¨®n de sus clientes por el ascenso de partidos que han puesto a los ricos y a las Sicav en la diana?

R. No es un tema de Podemos s¨ª o Podemos no. Lo que nos preguntan los clientes es por la gobernabilidad tras las elecciones. Hasta ahora, te pod¨ªa gustar m¨¢s o menos el bipartidismo, pero ten¨ªas un pa¨ªs gobernable, con mayor¨ªas aceptables con independencia del color pol¨ªtico. Lo m¨¢s preocupante ser¨ªa que de las elecciones saliera un resultado que dejara un pa¨ªs con un gobierno muy dif¨ªcil.

P. La gestora del banco est¨¢ creciendo a gran ritmo. ?Se han dado cuenta los clientes de las ventajas de los fondos como producto financiero?

R. Con los tipos pr¨®ximos a cero es m¨¢s f¨¢cil que los fondos tengan m¨¢s ¨¦xito. Ya no hay dep¨®sitos al 5%. M¨¢s que el fondo en s¨ª mismo, lo que recomendamos a los clientes es que su dinero se gestione de una forma profesional. Eso es lo que tratamos de hacer en banca privada. Es un nicho que nos permite llegar a gente con un determinado perfil y ofrecerles una serie de carteras en las que su dinero se maneja de forma profesional. Y ah¨ª es donde entran los fondos en escena, que adem¨¢s cuentan con el atractivo fiscal.

P. ?Es exportable en modelo de Banca March? ?Se han planteado la internacionalizaci¨®n?

R. Mientras sigamos creciendo en Espa?a a los ritmos actuales no vemos ninguna necesidad de salir fuera. Dicho esto, es obvio que no vamos a tener este crecimiento eternamente y llegar¨¢ un momento en el que nos planteemos salir al exterior. Pero ese momento todav¨ªa no ha llegado. Una cosa diferente es que vayamos planificando d¨®nde ser¨ªa una posible expansi¨®n, pero estamos hablando a varios a?os vista. Llevar nuestro modelo fuera exige tener mucho cuidado, hay que elegir bien d¨®nde vas y el socio con el que te al¨ªas.