Las tecnol¨®gicas chinas muerden el anzuelo de India

¡°Hazlo en India¡±. Es el ambicioso plan de construcci¨®n de infraestructuras y concesi¨®n de subvenciones e incentivos que el nuevo primer ministro, Narendra Modi, ha dise?ado para atraer inversi¨®n extranjera y para que la industria tenga un peso del 25% del PIB en 2022 ?¡ªcuatro puntos m¨¢s que ahora¡ª. Su objetivo es convertir al pa¨ªs surasi¨¢tico en una de las principales bases manufactureras del mundo. Al fin y al cabo, si el a?o pasado el pol¨ªtico accedi¨® a lo m¨¢s alto del poder fue en gran parte por su promesa de reactivar una econom¨ªa en la que no termina de cuajar el milagro que muchos pronosticaron hace ya varios lustros. Ahora, sin embargo, el crecimiento econ¨®mico ha deslumbrado con un 7,4% en el ¨²ltimo a?o ¡ªmaquillado, eso s¨ª, por un nuevo m¨¦todo para calcular el PIB¡ª, y Make in India est¨¢ teniendo un ¨¦xito inesperado entre las empresas tecnol¨®gicas de su principal rival econ¨®mico: China.

Lo demostr¨® la empresa Xiaomi el pasado d¨ªa 11, cuando desvel¨® en Visakhapatnam (ciudad portuaria de India) el Red Rice 2 Prime, su primer m¨®vil inteligente hecho en India y ¡°una muestra del compromiso adquirido con la iniciativa de Modi¡±. La marca china, nacida hace s¨®lo cinco a?os y aupada ya al cuarto escal¨®n del ranking mundial de ventas, llega al empobrecido estado sure?o de Andhra Pradesh de la mano de Foxconn. Y, por su parte, este gigante taiwan¨¦s que emplea a casi un mill¨®n de personas en China, donde su principal producto es el iPhone de Apple, ha anunciado tambi¨¦n una inversi¨®n de 4.500 millones de euros en el pa¨ªs, la m¨¢s importante que ha logrado atraer Make in India. ¡°Consideramos al pa¨ªs uno de los puntales de nuestra estrategia ¡®Industria 4.0¡¯¡±, explic¨® el fundador de Foxconn, Terry Guo.

OTROS EMERGENTES

Conscientes del aumento del coste de la mano de obra; del negativo impacto que tiene la fortaleza del yuan en las exportaciones y de las malas previsiones para el crecimiento econ¨®mico de su pa¨ªs, las marcas chinas buscan deslocalizar la producci¨®n a pa¨ªses m¨¢s econ¨®micos. Xiaomi tom¨® la delantera en julio con su desembarco en Brasil para fabricar la versi¨®n b¨¢sica del Red Rice 2, aunque fuentes de la empresa confirman que la decisi¨®n de implantarse en el pa¨ªs sudamericano est¨¢ m¨¢s relacionada con los aranceles que impone a la importaci¨®n que con los costes de producci¨®n. ¡°Brasil es nuestro primer paso en el continente americano¡±, afirm¨® el vicepresidente de Internacionalizaci¨®n de la marca china, Hugo Barra, que tambi¨¦n ha puesto sus ojos en M¨¦xico. Pero, antes Xiaomi da el salto a otro gigante que no s¨®lo resulta atractivo como base productiva. Esa es solo una parte de la historia. ¡°Manufacturar m¨®viles de forma local es un paso significativo en el proceso de incorporar a Xiaomi en el tejido industrial indio. Pero tambi¨¦n nos acercar¨¢ a los consumidores indios¡±, afirm¨® Barra en la ceremonia inaugural del proyecto.

No en vano, el mercado indio tambi¨¦n se presenta como una prometedora alternativa al de China, que, aunque contin¨²a siendo el m¨¢s importante del mundo, sufri¨® una ca¨ªda del 4% durante la primera mitad de 2015. Es el primer dato negativo de los ¨²ltimos seis a?os y puede que impida a Xiaomi alcanzar su objetivo de vender 100 millones de m¨®viles. Las marcas prev¨¦n que la tendencia a la baja contin¨²e por la excesiva saturaci¨®n y la falta de una clara diferenciaci¨®n entre terminales. En India, sin embargo, las ventas de smartphones han pasado de seis millones en el primer trimestre de 2013 a un r¨¦cord de 26,5 millones entre abril y junio de este a?o.

¡°Es un mercado con un gran potencial para las marcas chinas porque los clientes aprecian mucho la gran relaci¨®n calidad-precio que ofrecemos, y todav¨ªa hay un gran porcentaje de la poblaci¨®n que no tiene un m¨®vil. De hecho, el a?o pasado solo 140 millones de indios pose¨ªan uno, y esperamos que para 2019 ese n¨²mero sobrepase los 650 millones. Pero no nos resultar¨¢ f¨¢cil tener ¨¦xito porque China e India son dos pa¨ªses con mentalidades muy diferentes que tradicionalmente han tenido un bajo nivel de interacci¨®n empresarial¡±, cuenta el vicepresidente de Meizu, Li Nan, que avanza su desembarco en India para dentro de ¡°semanas o meses¡±.

La flamante OnePlus, que naci¨® hace menos de dos a?os y dio la campanada en 2014 con su primer m¨®vil, el One, tambi¨¦n est¨¢ considerando la posibilidad de abandonar las l¨ªneas de producci¨®n que tiene en China su socio local, Oppo, y fabricar su tercer aparato en India. ¡°Nos consideramos una marca global, y tenemos que buscar la mejor plataforma productiva como cualquier otra multinacional. El programa Make in India nos parece muy interesante, y fabricar all¨ª nos proporcionar¨ªa una ventaja comparativa importante¡±, cuenta el cofundador Carl Pei. Tanto OnePlus como Xiaomi y Meizu se caracterizan por vender la mayor¨ªa de sus productos a trav¨¦s de Internet, lo que les permite ofrecer precios muy inferiores a los de la competencia.Claro que, como explica Barra, ese es un sistema que tambi¨¦n tiene sus limitaciones: ¡°De momento solo tiene sentido ir a mercados con grandes poblaciones y una buena infraestructura de comercio electr¨®nico¡±.

CANALES DE VENTA

En ZUK, la ¨²ltima startup china que se ha lanzado al sector de los m¨®viles con el apoyo de Lenovo, en cuyas manos est¨¢ el 70% de su capital, tambi¨¦n creen que las marcas chinas pueden tomar la delantera en la esfera internacional gracias a los nuevos canales de venta. Por eso, adem¨¢s de barajar la posibilidad de participar en el programa de incentivos indio ya han decidido lanzar all¨ª su primer m¨®vil, el Z1. ¡°Es uno de nuestros mercados prioritarios y llegaremos en enero, tan pronto como expire el contrato de exclusividad que Cyanogen [el sistema operativo que ha adoptado ZUK] firm¨® con el fabricante indio Micromax¡±, avanza el cofundador de la empresa, Chen Yu. ¡°No s¨®lo es un buen lugar para producir, tambi¨¦n creemos que se trata de un mercado con mayor margen de beneficio¡±, apostilla.

No obstante, en India las marcas chinas todav¨ªa tienen una penetraci¨®n residual. Solo Lenovo aparece en el grupo de las cinco m¨¢s vendidas ¡ªdominado por marcas locales con la excepci¨®n de Samsung¡ª y lo hace en la ¨²ltima posici¨®n. Por eso, Xiaomi ha decidido prestar especial atenci¨®n a sus consumidores para ganar cuota. En abril dise?¨® una versi¨®n internacional de su m¨®vil Mi4 pensando sobre todo en India. Y el pasado mi¨¦rcoles volvi¨® a hacer un gui?o a su creciente n¨²mero de fans indios al llevar a cabo el lanzamiento global de su nuevo sistema operativo en Delhi.