Los bancos apuntan al campo

¡°Los que m¨¢s trabajan con el campo aqu¨ª son los de Caja Rural¡±. Paco Olmos, de 43 a?os, agricultor desde hace 25 a?os en Alhama de Granada, cuenta que los pr¨¦stamos que se suelen pedir son ¡°para m¨¢quinas o para un nuevo sistema de riego¡±. En la localidad granadina de algo m¨¢s de 6.000 habitantes, cuya econom¨ªa se sustenta en la producci¨®n de aceite, almendra y cereal, hay sucursales de Banco Popular, Banco Mare Nostrum ¨Cque absorbi¨® Caja General de Granada¡ª Caixabank y Caja Rural de Granada, pero las cosas han cambiado mucho desde que empez¨® la crisis: ¡°Antes si ped¨ªas 100.000 euros, te daban 200.000, ahora las cosas son m¨¢s dif¨ªciles¡±.

A ra¨ªz del proceso de reestructuraci¨®n del sector financiero en Espa?a los bancos han visto un nicho de negocio en la financiaci¨®n del campo: un sector en el que las cajas rurales y de ahorro, muchas de ellas integradas ahora en estas entidades financieras, estaban especializadas. El escaso riesgo de burbujas especulativas, la capacidad exportadora del sector agr¨ªcola, la fidelidad del cliente, su bajo ¨ªndice de morosidad y su ¡°prudencia¡± aumentan la competencia entre las cooperativas de cr¨¦dito y los grandes bancos por una producci¨®n que super¨® los 42.300 millones de euros en 2014, seg¨²n datos del Ministerio de Agricultura, Alimentaci¨®n y Medio Ambiente.

¡°No es la primera vez que ha surgido este inter¨¦s por el sector agrario y al final, han sido las cajas rurales las que han seguido de la mano de este sector en su d¨ªa a d¨ªa¡±, defiende Alberto Marcilla, director de Banca Rural de Globalcaja, grupo resultante de la fusi¨®n de las Cajas Rurales de Albacete, Ciudad Real y Cuenca. Tanto para Marcilla, como para Miguel Blanco, secretario general de la Coordinadora de Organizaciones de Agricultores y Ganaderos (Coag), en ¨¦poca de crisis, el campo es un sector estrat¨¦gico de la econom¨ªa. ¡°Ha mantenido una econom¨ªa real, con una balanza comercial positiva. No es una econom¨ªa especulativa, no hay ninguna burbuja¡±, analiza Blanco y a?ade a esta ventaja la definici¨®n de los fondos que dar¨¢ la Pol¨ªtica Agraria Com¨²n hasta 2020. ¡°Son recursos que quieren captar, no solo con servicios de gesti¨®n, sino tambi¨¦n de financiaci¨®n¡±.

TIEMPOS DIF?CILES

A pesar del atractivo, el campo, como el resto de la econom¨ªa espa?ola, tambi¨¦n ha sufrido una reducci¨®n de pr¨¦stamos. Si a finales de 2010 el volumen de cr¨¦dito total al sector primario ascend¨ªa a 23.100 millones de euros, en el primer trimestre de 2015 la cifra se ha reducido a 17.600 millones, seg¨²n datos del Banco de Espa?a.

Una de las ¨²ltimas iniciativas para fomentar la falta de financiaci¨®n del sector lleg¨® el pasado junio de la mano del Banco Europeo de Inversiones (BEI), del Instituto de Cr¨¦dito Oficial (ICO) y otras siete entidades financieras ¡ªBanco Santander, BBVA, CaixaBank, Bankia, Banco Sabadell, Banco Popular y Bankinter¡ª. El brazo inversor de la Uni¨®n Europea canaliz¨® as¨ª 600 millones de euros a trav¨¦s de las ocho entidades que se comprometieron a duplicar el pr¨¦stamo para las peque?as y medianas empresas. El Santander afirma que, gracias al acuerdo con el BEI, ya ha provisto m¨¢s de 220 millones de euros ¡°para apoyar el desarrollo de un sector con constante necesidad de inversi¨®n¡±.

Esta es una de las l¨ªneas de financiaci¨®n que han empleado lo grandes bancos espa?oles para conquistar al agricultor o al ganadero. Pero no la ¨²nica. Los nuevos productos que ofrecen las entidades financieras, como seguros y financiaci¨®n de maquinaria, van acompa?ados de una estrategia de marketing com¨²n, que gira en torno a la palabra ¡°agro¡±: Banco Popular con la tarjeta Punto Agro puesta en circulaci¨®n en abril o BBVA que, en el lado del ahorro, volvi¨® a comercializar en el dep¨®sito Creciente Agro 6 meses este a?o. En la cooperativa de cr¨¦dito Cajamar tambi¨¦n hondea el eslogan ADN Agro, ¡°pero no como una estrategia nueva, sino como una continuaci¨®n de nuestra vocaci¨®n natural¡±, explican fuentes de la entidad.

PERFIL DE CLIENTE

En septiembre de 2014, Caixabank y Banco Sabadell, tras la absorci¨®n de distintas cajas, tambi¨¦n pusieron en marcha sus productos ¡°agro¡±. Jos¨¦ Antonio Morante, director de sector agrario del Sabadell, explica que la iniciativa surgi¨® al darse cuenta de hab¨ªa algunos desajustes cuando antiguos clientes de los absorbidos Banco Gallego y Caixa Pened¨¦s acud¨ªan en busca de financiaci¨®n. ¡°El agricultor ven¨ªa a pedir un pr¨¦stamo de seis meses, pero solo ten¨ªamos de dos a?os. Cuando nos fusionamos, aprendimos much¨ªsimo de Caixa Pened¨¦s ¡ªno tanto de la CAM (Caja de Ahorros del Mediterr¨¢neo), porque trabajaban m¨¢s con el sector inmobiliario¡ª y de Banco Gallego sobre c¨®mo se financia la pesca¡±, detalla Morante. Es el caso tambi¨¦n de Bankia, que pone en valor la suma de conocimientos resultado de la integraci¨®n de siete cajas en 2011 que dio lugar a su Proyecto Agro.

Morante, Sabadell, se centra en el perfil del cliente, a la hora de explicar el inter¨¦s del banco por el campo: ¡°Tiene una media de permanencia con el mismo banco mucho mayor que otro tipo de clientes. Adem¨¢s la morosidad es inferior. Y al tratarse de un sector que siempre ha estado en crisis, los agricultores y ganaderos se manejan con mucha m¨¢s prudencia¡±.