Pajaritas de edici¨®n limitada

El matrimonio, residente en Lora de Estepa (Sevilla), decidi¨® cerrar en 2012 la tienda de inform¨¢tica que G¨®mez puso en marcha una d¨¦cada antes. "La situaci¨®n econ¨®mica era complicada y sopesamos montar en casa nuestra propia empresa. Hicimos n¨²meros y vimos que el 80% de nuestra facturaci¨®n era por los servicios de dise?o web y marketing, trabajos que pod¨ªamos seguir ofreciendo", afirma Garc¨ªa. "La decisi¨®n fue dura. Todo cierre se interpreta como un fracaso, pero no nos compensaba estar fuera de casa tanto tiempo y sobre todo despu¨¦s de tener a nuestro hijo", a?ade G¨®mez, quien resalta las bondades que su nueva vida les ofrece: "Podemos ayudar a nuestro hijo con los deberes, llevarlo al f¨²tbol...".

Encargada de la contabilidad de la nueva empresa "y con mucho tiempo libre", G¨®mez decidi¨® dise?ar dos pajaritas iguales para su marido e hijo para un evento familiar. "A Ricardo no le gustaban las que ve¨ªamos en las tiendas, quer¨ªa que fueran divertidas pero elegantes, que tuvieran carabelas. As¨ª que decid¨ª hacerlas yo", afirma la empresaria, quien recuerda lo poco que le gustaba que su madre le ense?ara a coser. "Ahora le doy las gracias por su insistencia", apunta. Tras el ¨¦xito cosechado con esas dos pajaritas, sus familiares empezaron a encarg¨¢rselas para otras celebraciones. Y el boca a oreja hizo el resto. "Comenzamos vendiendo por Internet, sin marca ni nada, pero vimos que se nos iba de las manos y decidimos dar el salto", explica G¨®mez antes de reconocer lo que le cost¨® que su marido apostara por el proyecto. "Hicimos un estudio de marketing y vimos que hab¨ªa mercado. Es verdad que hab¨ªa competencia, pero para esas marcas las pajaritas eran un complemento m¨¢s. Sin embargo, para nosotros era nuestro producto y quer¨ªamos ofrecer un estilo desenfadado y diferente", recuerda Garc¨ªa.

Todo por el proyecto

Codo a codo, el proyecto ech¨® a andar. G¨®mez, seleccionando telas y dise?os y confeccionado las pajaritas una a una; Garc¨ªa, posicionando la marca en Internet y mejorando los detalles de la web. "Por cada 100 visitas hay una compra", dice el emprendedor. Y lo que comenz¨® siendo un trabajo espor¨¢dico ocupa hoy toda la jornada laboral de G¨®mez. "Normalmente, las telas las compro por Internet en Estados Unidos, Jap¨®n o Hong Kong. Tambi¨¦n donde vamos de viaje y en algunas tiendas de barrio", explica la empresaria, quien se?ala que solo fabrica diez pajaritas de cada tela. "Adem¨¢s de artesanal, queremos que nuestros clientes lleven productos exclusivos", afirma G¨®mez, antes de mostrar los dise?os pintados por su hijo de ocho a?os. "Este estoy pensando hacerlo", dice se?alando uno de los bocetos. Ahora se plantean dar el siguiente salto. "Yo he contactado con una empresa de Ayamonte (Huelva) para que impriman en tela mis propios dise?os".

En su departamento de I+D+i, bautizado como ?Y por qu¨¦ no hacemos...?, G¨®mez experimenta con materiales que van m¨¢s all¨¢ del algod¨®n, el lino, el terciopelo o la piel sint¨¦tica. "El ¨²ltimo tejido que hemos incorporado ha sido el corcho, que est¨¢ teniendo much¨ªsimo ¨¦xito, y f¨ªjate, la idea surgi¨® de un reportaje que Ricardo vio en televisi¨®n sobre este material. Tambi¨¦n hemos incluido el policarbonato, el aluminio, el papel reciclado y la madera", enumeran, y se?alan Estados Unidos y Ucrania como referentes en el dise?o de este complemento. "En Estados Unidos est¨¢n funcionando muy bien las de madera, as¨ª que decidimos hacerlas", apunta Garc¨ªa.

Con m¨¢s de 100 modelos diferentes, la empresa ofrece pajaritas tanto para hombre como para ni?o y ultima lanzar una colecci¨®n exclusiva para ellas. "Llevaba tiempo trabaj¨¢ndola, pero no daba con el clavo, hasta ahora. Quer¨ªa que fueran m¨¢s femeninas, tipo gargantilla", se?ala G¨®mez. Han ampliado su cat¨¢logo con gemelos, tirantes y pa?uelos a juego con las pajaritas. Adem¨¢s de multiplicar su oferta, el principal reto de la empresa es ampliar el n¨²mero de puntos de venta. "Aunque la mayor¨ªa se facturan por Internet, cada vez m¨¢s tiendas quieren tener nuestras pajaritas", apunta Garc¨ªa, antes de se?alar que prev¨¦n aumentar la plantilla en los pr¨®ximos meses. Con puntos de venta en Sevilla, C¨¢diz, Ceuta, Alicante, Burgos, Le¨®n, Madrid y Huesca, la empresa tambi¨¦n llega a B¨¦lgica y Jap¨®n a trav¨¦s de una empresa con sede en Barcelona y las redes sociales. "Las de superh¨¦roes, Star Wars... se venden al momento".