Antig¨¹edades para clientes virtuales

Un estudio reciente de la Fundaci¨®n La Caixa cifraba en 385 millones de euros el volumen total de ventas de piezas de arte en galer¨ªas y casas de subastas del mercado espa?ol durante el pasado a?o. Las compras de escritorios o c¨®modas con 100 a?os de vida, vajillas, pinturas y todo tipo de objetos decorativos singulares para lucir en la vivienda aumentaron un 12% en 2014 y un 7% en 2015, registrando el tercer a?o consecutivo de crecimiento positivo. Y, por primera vez igualaron los niveles de 2008, confirmando as¨ª la consolidaci¨®n de la recuperaci¨®n, aunque con algunos altibajos, debido a la inestabilidad pol¨ªtica.

Pero una vez consolidada la recuperaci¨®n, el sector contin¨²a avanzando en la incorporaci¨®n de nuevos clientes, sobre todo los m¨¢s j¨®venes, ampliando la posibilidad de comprar y de paso reducir ese aura de exclusividad e inaccesibilidad que rodea al mundo de las antig¨¹edades. El comprador menos experto siempre ha tenido la opci¨®n de acercarse a las ferias, a cuya cabeza se sit¨²an Feriarte y Almoneda, ambas en Madrid, o a las subastas que con periodicidad mensual, generalmente, celebran casas como Dur¨¢n Subastas, Alcal¨¢, Segre o Goya Subastas, sin olvidar los recorridos por las tradicionales tiendas de anticuarios. Ahora, el negocio tambi¨¦n se actualiza, y este a?o se estrenan varias iniciativas destinadas a facilitar la compra sin moverse de casa.

Es el caso de Dur¨¢n Subastas, que ha introducido la puja online por lote certificada en el momento en que se celebra la subasta presencial. "Esta posibilidad abre mucho el mercado de potenciales compradores, desde el menos experto al m¨¢s joven, y sobre todo al internacional, que ha ido creciendo exponencialmente en Espa?a, y al que le interesa nuestro mercado", explica Consuelo Dur¨¢n, directora de la casa de subastas.

Pero si lo que puede echar para atr¨¢s a un comprador virtual indeciso son las garant¨ªas, Ifema, la organizaci¨®n ferial responsable de Feriarte y Almoneda, ha lanzado una tienda digital en la gran plataforma global de comercio electr¨®nico eBay (169 millones de usuarios) con la finalidad de ofrecer a los expositores del sal¨®n un canal de venta online de todas aquellas obras y piezas expuestas en esta feria, y seleccionadas por un comit¨¦ de expertos, lo que aumentar¨¢ las posibilidades de comercializaci¨®n tanto en Espa?a como en el extranjero los 365 d¨ªas del a?o.

El auge de las ferias

La feria se celebrar¨¢ a partir de mediados de noviembre en Madrid, y contar¨¢ con la participaci¨®n de m¨¢s de 90 anticuarios y galer¨ªas de arte, que expondr¨¢n miles de piezas con m¨¢s de 100 a?os. La plataforma de venta gana en credibilidad y autenticidad, evitando posibles fraudes, y la feria en captar compradores virtuales, que no pueden acercarse in situ al certamen, sobre todo de cara al comprador extranjero. "Las piezas que se exponen en Feriarte pasan por un comit¨¦ de 50 especialistas que revisan las piezas y valida la autenticidad a la hora de exponer, retir¨¢ndose de la feria las que no cumplen los requisitos", asegura Teresa M¨¦rida, directora comercial de Feriarte. En el caso de Almoneda, los expertos proceden del Comit¨¦ organizador.

El objetivo es atraer a un comprador generalista, m¨¢s joven, con el respaldo de la certificaci¨®n y con un denominador com¨²n: "Son personas con inter¨¦s por el mundo del arte, profesionales con un perfil econ¨®mico medio, y medio alto", lo describe as¨ª Consuelo Dur¨¢n. Aunque, como apunta Teresa M¨¦rida, ferias como Almoneda, con un criterio de antig¨¹edad hasta los ¨²ltimos cien a?os, permiten adquirir libros, peque?o mobiliario, objetos de decoraci¨®n, vajillas por piezas; un toque vintage desde 100 o 150 euros. S¨®lo en Almoneda, en 2016 se vendieron 22.862 piezas, con independencia de las ventas cerradas a posteriori. Feriarte registr¨® 2.113 objetos; menos ventas pero de mayor importe y muy selectas.

"En cualquier caso se trata de comprar objetos que diferencian la casa, dan un toque que a?ade a la vivienda personalidad y gusto, sali¨¦ndose de la inercia del m¨®ntelo usted mismo", afirma la directora comercial de Feriarte. "El comprador de antig¨¹edades quiere tener objetos del pasado, una pieza singular bien por belleza, calidad o peculiaridades", detalla Alicia Garc¨ªa Santos, due?a junto ??igo Zulaica, de Zulaica Antig¨¹edades, una firma de Bilbao abierta desde 1999 y asidua a las ferias desde 2001. Estos anticuarios, especializados en el siglo VIII, fuera de las tendencias y modas, tienen un p¨²blico fiel a los peque?os escritorios y c¨®modas, cajas, objetos decorativos, f¨¢cilmente combinables con muebles contempor¨¢neos y espacios m¨¢s peque?os.

Y como no pod¨ªa ser menos, en este mundo tambi¨¦n hay modas: desde el art dec¨®, los de dise?o n¨®rdico, a los muebles sesenteros y setenteros, o el arte industrial, porque, como revela Consuelo Dur¨¢n, "el problema del espacio, el tama?o de las viviendas condiciona, y los gustos, ahora m¨¢s minimalistas, requieren piezas con menos mantenimiento". La directiva cree que en Espa?a se vende mejor la pintura y las artes decorativas, en detrimento del mueble, "aunque estamos en un momento en el que hay piezas muy interesantes por precio, como los de la ¨¦poca Carlos IV o franceses, que s¨ª son apreciados fuera de Espa?a", precisa. "Es un buen momento para hacerse con piezas de calidad, porque los precios est¨¢n muy ajustados tras la crisis, y la calidad en una pieza siempre es inversi¨®n a futuro", puntualiza Alicia Garc¨ªa Santos.